【正文】 宣傳推廣的范圍確定、 廣告媒體 的類(lèi)別 選擇、廣告 設(shè)計(jì)及 制作等） ， 通過(guò)綜合考量整體布局 ， 在市場(chǎng)造勢(shì)方面形成 獨(dú)特 鮮明的風(fēng)格特征，最終以極具沖擊力的建筑精神來(lái)推動(dòng)整個(gè) 營(yíng)銷(xiāo) 工作的進(jìn)程。 Copyright Reserved. 二、 本案區(qū)位特點(diǎn) FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION 成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 (暫定名 )建筑形態(tài)為綜合式三層商業(yè)街，地理位置極佳，周邊 地區(qū) 商務(wù)氛圍濃厚，交通極為便利 。 Copyright Reserved. 目 錄 壹、本案項(xiàng)目特點(diǎn) 及市場(chǎng)定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING ............................................4 一、基本資料 BACKGROUND .................................................................................................................4 二、本案區(qū)位特點(diǎn) FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION ..........................................................5 三、市場(chǎng)定位 MARKET POSITIONING ...................................................................................................6 貳、市場(chǎng)推廣策略 MARKETING STRATEGY............................................................................................................7 一、資金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET ...............................................................7 二、媒體廣告計(jì)劃 MEDIA PLANNING....................................................................................................7 （一）廣告計(jì)劃 /要點(diǎn) ADVERTISING PLANS/ KEY APPROACHES ......................................................8 （二）媒體選擇 MEDIA CHOICES ..........................................................................................................8 （三）公關(guān)及廣告實(shí)施流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR amp。 ADVERTISING.......................9 （四）媒體廣告發(fā)布建議 RECOMMENDED STRATEGY FOR ADVERTISING .................................. 10 三、平面設(shè)計(jì)策劃要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN........................................................................ 12 四、 NP、路牌廣告策劃要求 BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN .................................... 12 五、營(yíng)銷(xiāo)推廣 活動(dòng)計(jì)劃建議 PROMOTIONAL ACTIVITIES .................................................................. 12 六、企業(yè)形象宣傳包裝建議 PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE ..................... 13 （一）本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣文化理念 PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT ... 14 （二）本案項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣文化的構(gòu)筑方式 THE EXECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING ....... 14 叁、服務(wù)項(xiàng)目配合明晰清單 SERVICES AND SUPPORTING INFORMATION REQUIRED ................................... 16 一、市場(chǎng)推廣顧問(wèn)服務(wù)項(xiàng)目 MARKETING CONSULTANCY SERVICES ............................................. 16 二、市場(chǎng)推廣顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)配合人員 MARKETING PROFESSIONALS ..................................................... 18 三、其他工作配合要點(diǎn) SUPPORTING FUNCTIONS ............................................................................. 20 四、顧問(wèn)服務(wù)計(jì)酬原則 PRINCIPLES AND SCALE OF CONSULTANT FEES ...................................... 20 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 3 Confidential amp。 成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 區(qū)域內(nèi)的交通、市政、文化、商業(yè)等各項(xiàng)設(shè)施條件 很好 ， 建筑檔次、設(shè)施配套、內(nèi)外景觀環(huán)境高于目前五塊石所有商業(yè)項(xiàng)目 ，是 成都市 物業(yè)投資最具潛力的地區(qū) 之一 。 塑造 發(fā)展商 品牌形象 Building up a Positive image of the developer： 企業(yè) 品牌是一種文化的象征，是一種精神的標(biāo)志。 B、 對(duì)象定位 Target Customers C、 運(yùn)作定位 Operational Approach 強(qiáng)調(diào)精品物業(yè)是整個(gè) 市場(chǎng)推廣、 營(yíng)銷(xiāo)企劃 、物業(yè)管理、建材用料、項(xiàng)目室內(nèi)設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等 重點(diǎn)。 Copyright Reserved. 一、資金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET： 廣告費(fèi)用的投資很大程度取決于市場(chǎng)信息的回饋情況及相關(guān)業(yè)績(jī)的直接反映。隨著此種情況的不斷發(fā)生，必然導(dǎo)致了大量無(wú)效廣告的投入并造成資金的極大浪費(fèi)。隨著工程主體的形成，市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目熟悉度的增加，在前述渲染性強(qiáng)的廣告鋪墊基礎(chǔ)上，輔以靜態(tài)的時(shí)效長(zhǎng)的廣告，如：路牌、燈箱等廣告。 貳、市場(chǎng)推廣策略 MARKETING STRATEGY Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 8 Confidential amp。 護(hù)欄橫幅廣告 Banner ads 每屆展銷(xiāo)會(huì)或推介會(huì)舉辦前及進(jìn)行中，可在市內(nèi)選定區(qū)域主要地方懸掛臨時(shí)性護(hù)欄橫幅廣告，增強(qiáng)展會(huì)宣傳推廣攻勢(shì)。 其他媒體 Other Media 根據(jù)市場(chǎng)情況及推廣要求另行確定。 形象 廣告時(shí)間安排 根據(jù)開(kāi)盤(pán)時(shí)間，并提前發(fā)布形象廣告計(jì)劃。 硬性廣告 —— 除打出廣告主打語(yǔ)（暫提議） —— “ 二十一世紀(jì)商業(yè)總部 /基地 ”，吸引客戶的注意力外，主要以介紹本 案項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置、硬件設(shè)施等為主。 ? 具體實(shí)施方案 Execution Plan 在各種宣傳方式中，以新聞報(bào)道的方式對(duì)項(xiàng)目和企業(yè)進(jìn)行宣傳，因其從第三者的角度報(bào)道，較為客觀真實(shí)且可信度增高。 ? 媒體目的 Objectives of our Media Strategy 通過(guò)媒體傳播使社會(huì)大眾了解本案； 促使 目標(biāo)客戶群產(chǎn)生品味認(rèn)同感； 專(zhuān)題報(bào)道有條理地、深入地、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者； 提高社會(huì)大眾對(duì)本案項(xiàng)目的認(rèn)知度； 有效的媒體結(jié)合，取得理想的傳播效應(yīng)。 因此，樓書(shū)文案組織結(jié)合現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)、配套設(shè)施、物業(yè)管理、發(fā)展商實(shí)力等方面均需一一表述。 五、營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)計(jì)劃建議 PROMOTIONAL ACTIVITIES 推廣的方式不能僅僅拘泥于廣告投入后的被動(dòng)等待，沒(méi)有主動(dòng)的出擊就不可能很客觀地掌握市場(chǎng)的脈搏，因此對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)企劃 來(lái)講，更應(yīng)將工作的重點(diǎn)放在“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的促銷(xiāo)原則下，制定出完全貼近市場(chǎng)的多樣化推廣形式。 本案項(xiàng)目在尚未與市場(chǎng)作任何接觸前，必須在強(qiáng)勢(shì)的廣告配合及 選點(diǎn)正確的基礎(chǔ)上，配合舉辦獨(dú)家推廣會(huì)。 如能再充分利用海外展示會(huì)的宣傳力量，吸引外資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，在增強(qiáng)良好企業(yè)形象之際，更可增加本案項(xiàng)目的出售或出租率。 （ 1） 展場(chǎng)應(yīng)選擇交通情況較好的地點(diǎn)。 落實(shí)有關(guān)物業(yè)管理事宜 Issues of Property Management 隨著工程項(xiàng)目的不斷進(jìn)展，本案應(yīng)落實(shí)專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，確定將來(lái)的管理模式，給予所有買(mǎi)家足夠的信心保證。而這才是保證熱勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)的根本手段。 Copyright Reserved. 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣文化理念 PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT 確定品牌戰(zhàn)略，充分構(gòu)筑品牌的文化形象，塑造品牌理念，賦予本案一個(gè)鮮明的個(gè)性，并加以格式化，建立起一個(gè)統(tǒng)一的品牌識(shí)別系統(tǒng)，建立起完善的傳播計(jì)劃，使本案因其不可替代性而深入人心，占領(lǐng)可貴的市場(chǎng)份額，使本案的成功推出具有一定的保障。 3）、本案項(xiàng)目自然條件極佳 The Unique Edge of Location Advantage “本案”地處成都市城北五塊石商貿(mào)大道，是最好的商業(yè)設(shè)施之一，交通動(dòng)線發(fā)達(dá)，地理位置優(yōu)越，由營(yíng)銷(xiāo)推廣文化的建立所帶來(lái)的品牌識(shí)別度極高。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 15 Confidential amp。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 16 Confidential amp。定位清晰明確，對(duì)接下來(lái)展開(kāi)的宣傳、推廣、形象設(shè)計(jì)甚或是營(yíng)銷(xiāo)人員的儀表裝束等都會(huì)有一個(gè)明確的指導(dǎo)意義。 （ 2） 危機(jī)管理 Crises