【正文】 充，使服裝產(chǎn)品在上市前得到設(shè)計與經(jīng)濟的雙重監(jiān)護。 銷售買手的背景狀況（年齡、生活、地位等）要盡量符合服裝品牌的定位。企業(yè)若以顧客為導(dǎo)向，而顧客卻以具有先見的企業(yè)為導(dǎo)向，則以顧客為導(dǎo)向的企業(yè)，只能在具有先見的企業(yè)后面亦步亦趨，苦苦追趕。一個老練成熟的 營銷 買手，首先必須具有敏銳的市場洞察力，能夠及時觀察和準確把握流行趨勢、XXX 服飾公司供應(yīng)鏈管理研究 7 市場需求的變化 。 買手 和 傳統(tǒng)意義上的采購 不同 ， 買手的責任就是使企業(yè)的服裝的產(chǎn)品符合 六個 “R” （ RIGHT） ，即 ：合適的 產(chǎn) 品 、 合適的價格 、 合適的數(shù)量 、 合適的質(zhì)量 、合適的地點 和 合適 的 時間 。 一般來說，供應(yīng)鏈管理的建設(shè)分五個階段：基礎(chǔ)建設(shè)階段、職能集成階段、內(nèi)部供應(yīng)鏈集成階段、外部供應(yīng)鏈集成階段和供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟階段。 在某種意義上說，現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭，不僅僅是單個企業(yè)之間的競爭 ，更重要的是各自所處的鏈與鏈之間的競爭。 直營部門和分公司的分散配送系統(tǒng)，由于存在多級倉庫，減少了需求波動的吸收效應(yīng)，同時還存在終端需求的逐級放大效應(yīng)（牛鞭效應(yīng)），不利于提 高產(chǎn)銷率、降低公司庫存。 二、 XXX 當前的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)及亮點 XXX 當前的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) XXX 當前的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)如下圖所示，其中實線表示物流方向，虛線表示信息流方向： XXX 供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖 XXX 供應(yīng)鏈管理的亮點 （ 1） 供應(yīng) 商管理庫存 VMI (Vendor Managed Inventory) 即由 XXX 來負責專賣商貨品的庫存管理，這樣，公司通過主動對專賣商進行配貨生產(chǎn)中心 供應(yīng)商群體 營銷 配送 中心 專 賣 商 群體 產(chǎn)品開發(fā)部 設(shè)計中心 物流計劃部 XXX 服飾公司供應(yīng)鏈管理研究 5 和調(diào)貨，以使自己能十分高效地安排自己的生產(chǎn)計劃和配送計劃，減少安全庫存和周轉(zhuǎn)庫存，提升產(chǎn)銷率。二是利用管理和業(yè)務(wù)規(guī)則把業(yè)務(wù)伙伴納入自己的體系，贏得協(xié)作優(yōu)勢。這種供應(yīng)鏈管理將企業(yè)各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的信息化孤島連接在一起，使得各種業(yè)務(wù)和信息能夠?qū)崿F(xiàn)集成和共享。在供應(yīng)鏈中，物流是被動的，它受信息流的支配，因而，供應(yīng)鏈管理的問題，很大程度上可以歸結(jié)為，在一定管理理念下對流程信息化的問題。服裝企業(yè)的產(chǎn)品能否通過供應(yīng)鏈快速地分銷到目標市場上，這取決于供應(yīng)鏈上物流、配送網(wǎng)絡(luò)的健全程度及市場開發(fā)狀況等，物流、配送網(wǎng)絡(luò)是供應(yīng)鏈存在的基礎(chǔ)。 供應(yīng)鏈管理的基本思想 供應(yīng)鏈管理在 80 年代最早起源于服裝行業(yè)的應(yīng)用，當時的管理策略叫做快速響應(yīng)或快速反應(yīng)， 90 年代后半期又發(fā)展成為賣方管理庫存或廠家管理庫存的思路。點亮網(wǎng) 提供企業(yè)管理，人力資源，品牌策劃，文書范本等等，海量，天天更新！ 點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 0 頁 共 26 頁 XXX 服飾公司 供應(yīng)鏈管理研究 XXX 中小企業(yè) GULOUXIA 二〇〇五年一月九日 XXX 服飾公司供應(yīng)鏈管理研究 1 目錄 ： 一、 XXX 為什么要加強供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)鏈管理的基本思想 加強供應(yīng)鏈管理對 XXX 的重要性 二、 XXX 當前的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)及亮點 XXX 當前的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) XXX 供應(yīng)鏈管理的亮點 三、 XXX 供應(yīng)鏈管理的目標與現(xiàn)在所處的階段 XXX 供應(yīng)鏈管理的目標 XXX 供應(yīng)鏈管理現(xiàn)在所處的階段 四、 問題與建議 （一） 外部供應(yīng)鏈 買手機制問題 （ 1） 什么是買手機制 （ 2） XXX 的買手 機制及其問題 （ 3） 建議 外部資源整合問題 （ 1） 基本思路 （ 2） XXX 外部資源整合問題與建議 采購、生產(chǎn)提前期問題 （ 1） 基本思路 （ 2） XXX 的采購、生產(chǎn)提前期問題與建議 “期貨”機制與客戶定制問題 （ 1） 基本思路 （ 2） XXX 的“期貨”機制、客戶定制問題與建議 永不打折、促銷與 100%退換貨問題 （ 1） 基本思路 （ 2） XXX 永不打折、促銷與 100%退換貨方面的問題與建議 運輸問題 （ 1） 基本思路 （ 2） XXX 的運輸問題與建議 強化終端問題 （ 1） 基本思路 （ 2） XXX 的強化終端問題與建議 配送效率問題 （ 1） 基本思路 （ 2） XXX 的配送效率問題與建議 （二） 內(nèi)部供應(yīng)鏈 XXX 服飾公司供應(yīng)鏈管理研究 2 市場快速反應(yīng)機制問題 (1) 基 本思路 (2) XXX 的市場反應(yīng)機制問題與建議 單品管理問題 （ 1） 基本思路 （ 2） XXX 的單品管理問題與建議 多品種、小批量趨勢問題 （ 1） 基本思路 （ 2） XXX 多品種小批量趨勢方面的問題與建議 庫存問題 （ 1） 基本思路 （ 2） XXX 的庫存問題與建議 物流成本問題 （ 1） 基本思路 （ 2） XXX 的物流成本問題與建議 信息化問題 （ 1） 基本思路 （ 2） XXX 的信息化問題與建議 部門協(xié)調(diào)問題 （ 1） 基本思路 （ 2） XXX 的部門協(xié)調(diào)問題與建議 強化物流計劃功能問題 （ 1） 基本思路 （ 2） 強化 XXX 物流計劃方面的問題與建議 鳴謝 XXX 服飾公司供應(yīng)鏈管理研究 3 正文 ： 一、 XXX 為什么要加強供應(yīng)鏈 管理 當今企業(yè)無一不關(guān)注成本的控制、運作的效率、服務(wù)的改善。供應(yīng)鏈管理的基本形式就是從原輔料的供應(yīng)商到最終消費者的所有環(huán)節(jié)的有效管理，以達到事先確定的客戶服務(wù)水平。 服裝企業(yè)要想建立供應(yīng)鏈，就必須考慮這個過程中的所有方面，并對所有的環(huán)節(jié)加以控制和管理，任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，很可能導(dǎo)致整個供應(yīng)鏈的中斷，給企業(yè)帶來不可估計的損失。 供應(yīng)鏈管理從靜態(tài)看，強調(diào)的是一個網(wǎng)絡(luò)；從動態(tài)看，強調(diào)的是一個過程，是對物流、信息流、資金流進行協(xié)同計劃、組織、協(xié)調(diào)及控制。 供應(yīng)鏈管理現(xiàn)在有和ＣＲＭ（客戶關(guān)系管理）結(jié)合的趨勢。 加強供應(yīng)鏈管理對 XXX 的重要性 通過供應(yīng)鏈信息的實時傳遞和交換，企業(yè)可以更為科學合理地安排企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，從而最大限度地減少資源的浪費，提高貨品的周轉(zhuǎn)率，減少資金的占用，有效地提高服飾的產(chǎn)銷率。 （ 2） 連續(xù)補貨 CRP(Continuous Replenishment Program) XXX 通過由專職的專管員和區(qū)域調(diào)貨員，持續(xù)跟蹤各專賣商的庫存和銷貨，來連續(xù)不斷地對專賣商進行有針對性的補貨，這樣，可以提高貨品運轉(zhuǎn)的效率。 （ 4） 組織扁平化 公司的整個營銷體系，基本無分公司和辦事處，公司銷售部直接對專賣店，這樣，信息流和物流經(jīng)過的環(huán)節(jié)減少，相應(yīng)的差錯率降低、時間延遲縮短。 XXX 供應(yīng)鏈管理的目標是追求 精益 采購 （ JIT： Just in time） 、 精益生產(chǎn)、精益 配送 和精益銷售。 目前 XXX 的供應(yīng)鏈管理，總體上處于基礎(chǔ)建設(shè)階段，局部處于職能集成階段（如 DRP分銷系統(tǒng)， OA 系統(tǒng)），距離真正系統(tǒng)化的供應(yīng)鏈管理相差還很遠。買手可分為營銷買手和銷售買手，營銷買手主要是指產(chǎn)品設(shè)計部門，銷售 買手主要是指采購部門。 營銷買手主持服裝產(chǎn)品的設(shè)計，通過收集與購買各類信息，產(chǎn)生設(shè)計的靈感，確認設(shè)計稿并參與產(chǎn)品投產(chǎn)的決定，會同采購部門完成面輔料的購買工作。消費者有時連他自己都不知道他到底想要什么，而如果你通過設(shè)計將產(chǎn)品的內(nèi)涵體現(xiàn)出來，讓他一見鐘情，他會說：啊，這就是我想要的，甚至超過他的期望。如果買手與消費者的生活方式不能“門當戶對”，其產(chǎn)品開發(fā)將是高風險的。 在買手機制中， 品牌 是運作的核心， 企業(yè)一切的一切都 要 圍繞它來進行。 （ 2） XXX 的買手機制及其問題 目前，在 XXX 整個供應(yīng)鏈中，哪是營銷買手，哪是銷售買手，不是很清晰，買手機制功能相對弱化，方方面面可改進的地方很多，具體講，存在以下問題： A、 設(shè)計室和產(chǎn)品開發(fā)部在功能上 邊界模糊，主次不清。詩頓，法派開發(fā)較好）；價位 2500 元以上的貨品太少；茄克，休閑褲開發(fā)力度不夠；西褲價格結(jié)構(gòu)太單一； T 恤價格定位空檔太大，定位太低，風格，顏色，包裝，商品陳列，櫥窗布置都要改進。 H、 單品的設(shè)計有時與生產(chǎn)流水線工藝沖突。 C． 產(chǎn)品方面：對以前 和 現(xiàn)在的市場進行分析，圍繞品牌的內(nèi)涵 ，并 結(jié)合流行 趨勢 ，強化服裝產(chǎn)品的標志性面料和流行趨勢的 比例關(guān)系，以及同一 季節(jié) 服裝面料與面料之間 的 生產(chǎn)比例關(guān)系；選擇品牌的代表色系，安排 基礎(chǔ) 產(chǎn)品色彩與流行色之間的比例關(guān)系；設(shè)計與服裝相 配 的鞋，包，皮代， 領(lǐng)帶 等配飾；對品牌的原有價格定位進行調(diào)整，提出新的價格方案，及產(chǎn)品的價格帶及價格比例 。 F． 生產(chǎn)方面：與工藝師制定體現(xiàn)品牌特色的最佳工藝；設(shè)計出最實用的工藝流程 。 B、 與專賣商的溝通，成本高（高電話費、傳真費），速度慢，周期長（兩天 報一次銷貨，而非即時），致使市場反應(yīng)延遲，物流速度減慢。 采購、生產(chǎn)提前期問題 （ 1） 基本思路 在服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈中，采購、生產(chǎn)的提前期是制約整個鏈條效率的關(guān)鍵因素之一，較長的提前期會帶來一系列的負面效應(yīng)，比如：貨品預(yù)測和計劃會因為提前期長而變的不準確；市場反應(yīng)暢銷的貨品因為提前期長而無法追貨、補貨；滯銷的貨品，因為提前期長，早已提前生產(chǎn)出來放在倉庫，又不能變回去，結(jié)果只能淪為庫存；一些原本可能暢銷的貨品，因為提前期長，而錯過流行的季節(jié)，最后變的過時等。 （ 2） XXX 的采購、生產(chǎn)提前期問題與建議 XXX 每年 10 月份開始選樣訂下一年度的西服面料，然后還要經(jīng)過漫長的等待樣布、做樣衣、配輔料、反復(fù)評審、下單、等待廠商組織生產(chǎn)、運輸?shù)冗^程，一直到第二年的五六月份，才陸續(xù)交貨。襯衫、毛衣采購提前期也都很長。 做上游紡織的目的，首先在于可以大大縮短采購提前期，當生產(chǎn)服裝過程中需要什么面料時，自己可以馬上生產(chǎn)；其次在于可以節(jié)省交易成本，節(jié)省運輸費用。 “期貨”機制與客戶定制問題 （ 1） 基本思路 這里的“期貨”不是指作為套期保值和三大投資工具之一的期貨，而是指在服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈中，終端專賣商和顧客的市場需求在貨品上的具體期望。 （ 2） XXX 的“期貨”機制、客戶定制問題與建議 目前， XXX 供應(yīng)鏈中的期貨機制已初步運行，但尚有很多不完善之處，具體表現(xiàn)在： A、 專賣商選貨時，因為沒有最終的庫存風險，可能責任心不強，從而用心程度不夠，有 些甚至可能不負責任地亂說；另外，參與的廣度也不夠， 2022年的秋冬季選貨，只有 40%的專賣商參與。 對于 XXX 的期貨機制問題，建議如下： A、 建立健全到位 的專賣商選貨與定制的激勵機制和約束機制。 D、 強化對專賣商選貨和定制知識與技術(shù)的培訓(xùn)，設(shè)計中心和產(chǎn)品開發(fā)部要開發(fā)專門的