采購管理國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)課程講義-wenkub
2023-05-30 13:20:16 本頁面
【正文】 44% 36% 52% 33% 52% FY 00 / 01 11739。39。39。39。39。39。 ? 對成本的敏感性降低 ? 追求雙贏，卻成了“供應(yīng)商的代表” ? 與生產(chǎn)等需求部門明顯脫節(jié) 常見的采購誤區(qū) : 采購就是殺價(jià) ,越低越好 ,所以應(yīng)重于談判 采購就是收禮和應(yīng)酬 , 不吃 /拿 白不吃 /拿 采購管理就是要經(jīng)常更換采購人員 , 以防腐敗 采購控制就是急催交貨 ,拖延付款 ,玩經(jīng)濟(jì)魔方 降低成本的手段主要是通過談判與競價(jià)逼迫供應(yīng)商降價(jià) 14 培訓(xùn)綱要 : ?一、采 購員 的 頭腦 模 塊 ?二、明確需求與 規(guī) 劃供 應(yīng) ?三、如何 評 估與初 選 新供 應(yīng) 商 ?四、采 購談 判 實(shí)務(wù) 要點(diǎn) ?五、如何管理合同與供 應(yīng) 商關(guān)系 15 明確需求與 規(guī) 劃供 應(yīng) ? 如何確定產(chǎn)品明細(xì)單（產(chǎn)品或服務(wù)） ? 確定數(shù)量、交付和服務(wù) ? 規(guī)劃供應(yīng)過程 ? 采購與庫存控制 16 如何確定一份好的產(chǎn)品明細(xì)單 ?需求來源渠道 ?需求申請審批控制 ?需求評審 ?相關(guān)流程優(yōu)化 假如你不能衡量它，你就不能管理它。 對供應(yīng)商評價(jià) :以降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)為主要目標(biāo) ? 臨界型采購項(xiàng)目 : 企業(yè) :年支出水平高 ,風(fēng)險(xiǎn)大 ,供應(yīng)商數(shù)量少 。 amp。 37 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評價(jià) ? 穩(wěn)健的財(cái)務(wù)水平是雙方長久合作的基礎(chǔ) ? 企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表體現(xiàn)（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表） ? 企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)制度 ? 第三方知名機(jī)構(gòu)認(rèn)證 38 問題： ? 供應(yīng)商的積極性是否為一成不變的？ 39 如何獲取與選擇報(bào)價(jià) ? 獲取與選擇報(bào)價(jià)的基本框架 ? 獲取報(bào)價(jià)的方法 ? 評估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) ? 如何確定供應(yīng)商數(shù)量 ? 獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程 ? 報(bào)價(jià)陷阱的識別與預(yù)防 ? 招標(biāo)采購實(shí)操 40 培訓(xùn)綱要 : ?一、采 購員 的 頭腦 模 塊 ?二、明確需求與 規(guī) 劃供 應(yīng) ?三、如何 評 估與初 選 新供 應(yīng) 商 ?四、采 購談 判 實(shí)務(wù) 要點(diǎn) ?五、如何管理合同與供 應(yīng) 商關(guān)系 41 采購談判實(shí)務(wù)要點(diǎn) ? 談判及其重要性 ? 選擇談判時(shí)機(jī) ? 獲得并理解信息 ? 談判目標(biāo)與策略 ? 談判情景與談判階段 ? 談判后續(xù)工作 42 談判 ? 談判是一個(gè)過程，籍此最初持有不同觀點(diǎn)的雙方和多方通過選擇使用不同的說服方式而在共同的目標(biāo)上達(dá)成協(xié)議。 48 情感 :讓對方理解你對一件事情的感覺感情能夠?qū)惯壿嬊楦心軌蛟黾幽承〇|西的價(jià)值夸大情感會(huì)導(dǎo)致負(fù)面的結(jié)果 !49 50 折衷同意居于中間某處的結(jié)果5 0 / 5 0 不是唯一的折衷那些持極端立場的人會(huì)更偏愛使用折衷威脅 :暗示不遵從你的要求的后果利用 “ 如果 ”使用間接而不是直接的威脅威脅 只是在 商業(yè)層次雙贏的藝術(shù)就是要開發(fā)和利用所有的不被反對 的利益和需求作出最能滿足這些需求的選擇 51 談判語錄 32點(diǎn) ? 永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售人員，但需要說他是你的合作者。 ? 永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級，而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上級，這個(gè)上級總是有可能提供額外的折扣。 52 ? 記住：當(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。 ? 1不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。 ? 1別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。 ? 2不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕的。 54 ? 2不論銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報(bào)、插入廣告
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