《采購(gòu)管理》國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)課程講義-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 訂單 （ EDI) 準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)流程 采購(gòu)流程是指采購(gòu)方從目標(biāo)市場(chǎng)（供應(yīng)商）選擇和購(gòu)買生產(chǎn)、 服務(wù)經(jīng)營(yíng)的各種原材料、零部件、設(shè)備等物料的全過(guò)程的順序。 17 用戶需求分析的內(nèi)容有哪些？ ? 確切的需求是什么？ ? 需要多少？ ? 什么時(shí)候需要？ ? 什么地方交貨？ ? 如何組織運(yùn)輸？ ? 如何檢測(cè)質(zhì)量？ ? 供應(yīng)商還需履行什么義務(wù)，必須提供什么信息？ 18 確定數(shù)量、交付和服務(wù) ?需求控制 ?成本控制 ?數(shù)量確定 ?到貨方式 ?付款方式 ?服務(wù)保障 19 規(guī)劃供應(yīng)過(guò)程 ?供應(yīng)資源審視 ?需求難度定位 ?采購(gòu)策略制定 ?具體戰(zhàn)術(shù)選擇 ?采購(gòu)計(jì)劃制定 20 策略簡(jiǎn)析： ? 傳統(tǒng)意義上只有一個(gè)意思，現(xiàn)實(shí)中卻長(zhǎng)期被用做不同的解釋，也是一種語(yǔ)言創(chuàng)新的體現(xiàn) ? 計(jì)謀： 用來(lái)智取對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)者的一種特殊手段 ? 模式： 行為一致的一系列行動(dòng)（或表現(xiàn)） ? 定位： 一種將組織機(jī)構(gòu)在大“環(huán)境”中定位的手段 ? 視角： 是一種深入洞察世界的手法或概念 ? 計(jì)劃： 打算行動(dòng)的路線和方案 21 ? 策略性管理： 關(guān)注制定策略的構(gòu)想、貫徹和評(píng)估用來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)以及完成企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)職能； ? 策略性企劃 面對(duì)外部環(huán)境的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，通過(guò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各種資源，來(lái)完成企業(yè)的使命和目標(biāo)的方法； ? 策略性決定 根據(jù)企業(yè)最重要的周邊環(huán)境中可能會(huì)發(fā)生的、可預(yù)測(cè)的和不可預(yù)測(cè)的情況，以及未知的變化，來(lái)決定企業(yè)的大方向以及企業(yè)的能力極限； ? 策略性業(yè)務(wù)單元： 單一的業(yè)務(wù)或單一業(yè)務(wù)的集合，相互獨(dú)立并擁有自己的策略 22 培訓(xùn)綱要 : ?一、采 購(gòu)員 的 頭腦 模 塊 ?二、明確需求與 規(guī) 劃供 應(yīng) ?三、如何 評(píng) 估與初 選 新供 應(yīng) 商 ?四、采 購(gòu)談 判 實(shí)務(wù) 要點(diǎn) ?五、如何管理合同與供 應(yīng) 商關(guān)系 23 如何 評(píng) 估與初 選 新供 應(yīng) 商 ?供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架 ?潛在供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ?積極性評(píng)價(jià)模型 ?供應(yīng)商識(shí)別、篩選與調(diào)查 ?設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí) ?供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià) 企業(yè)的前途和命運(yùn)注定要有利益相關(guān)者， 選擇最合適的供應(yīng)商就是關(guān)鍵之一。 對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià) :在降低成本的同時(shí)確保供應(yīng)的質(zhì)量和連續(xù)性 ,評(píng)價(jià)涉及范圍廣 . 30 供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本模型 績(jī)效 = 能力 積極性 一個(gè)非常積極合作的供應(yīng)商比一個(gè)所謂有能力但 沒(méi)有太大興趣的供應(yīng)商能夠更好地完成供應(yīng)任務(wù) . 31 供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 質(zhì)量 ? 可獲得性 ? 供應(yīng)商的響應(yīng) ? 成本 ? 技術(shù) ? 供應(yīng)商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度 ? …… 32 積極性評(píng)價(jià)模型 供應(yīng)商感知模型： ? 企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價(jià)值 ? 企業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的總體吸引力 amp。amp。 ? 采購(gòu)方有效談判的能力意味著與供應(yīng)商交易成功或失敗的不同結(jié)果，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)起到重要的作用。 ? 要把銷售人員作為我們的頭號(hào)敵人。 ? 當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 ? 1記住銷售人員總會(huì)等待著 采購(gòu) 提要求。 ? 1毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。 ? 1隨時(shí)要求銷售人員參加促銷。 ? 2假如銷售人員說(shuō)他需要花很長(zhǎng)時(shí)間才能給你答案，就是說(shuō)你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快談妥交易了。 ? 2不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕的。對(duì)方上司不想在下屬面前失掉客戶通常就會(huì)讓步。 55 ?THE END
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