xx整合傳播策略草案-wenkub
2023-01-29 07:24:23 本頁(yè)面
【正文】 售：購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈(zèng)精美禮品 ? 聯(lián)合促銷(xiāo)：聯(lián)合其它促銷(xiāo)伙伴進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 ? 抽獎(jiǎng)：定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)如醫(yī)療保險(xiǎn)等，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度、忠誠(chéng)度 ? 公關(guān)：協(xié)助樹(shù)立御蓯蓉品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。通過(guò)對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考慮使用御蓯蓉補(bǔ)腎 ? 吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，御蓯蓉是個(gè)不可多得的腎保健品 10 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線(xiàn)下廣告 ( 軟廣告 ) ? 目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作 ? 采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類(lèi)健康帶來(lái)的種種危害，以及如何利用御蓯蓉的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活 ? 向消費(fèi)者傳遞作為御蓯蓉君藥的肉蓯蓉的獨(dú)特腎保健功能，特別是肉蓯蓉苷類(lèi)補(bǔ)腎因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)御蓯蓉補(bǔ)腎原理的認(rèn)識(shí) ? 向消費(fèi)者灌輸如何正確服用御蓯蓉以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響 ? 通過(guò)以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心 11 目標(biāo)消費(fèi)者 基本描述 ? 40 – 55 歲的中老年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大部分人都經(jīng)歷過(guò)自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng) ? 由于工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種腎虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等 ? 現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。如建立“ 御蓯蓉腎保健協(xié)會(huì)基金”，捐助公益事業(yè)等 2021 年御蓯蓉傳播策略草案 傳播策略 2 29 傳播策略 2 ? 本傳播策略適宜在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)使用，因?yàn)橄M(fèi)者還沒(méi)有接觸過(guò)御蓯蓉以往的廣告?zhèn)鞑? ? 我們認(rèn)為在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，這策略的成功機(jī)會(huì)非常高 30 傳播概念 2 ：概括 ? 告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用御蓯蓉去延緩衰老 31 御蓯蓉銷(xiāo)售方向 ? 以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷(xiāo)售 ? 考慮取消療程裝 32 市場(chǎng)行銷(xiāo)目的 ? 把御蓯蓉重新定位推出市場(chǎng)， ? 在原有的銷(xiāo)售目標(biāo)上，增加份額，開(kāi)發(fā)成為抗衰老市場(chǎng)上的熱賣(mài)產(chǎn)品 33 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線(xiàn)上廣告 ( 硬廣告 ) ? 重新建立御蓯蓉的品牌形象，修改營(yíng)銷(xiāo)方向 ? 吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，御蓯蓉是個(gè)不可多得的腎保健品 34 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線(xiàn)下廣告 ( 軟廣告 ) ? 重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來(lái)臨，享受更健康幸福的家庭生活 ? 教育消費(fèi)者肉蓯蓉的獨(dú)特腎保健功能，特別是肉蓯蓉苷類(lèi)因子的功能 35 御蓯蓉目標(biāo)消費(fèi)群界定 核心目標(biāo)消費(fèi)群 ? 感覺(jué)到 ( 腎 ) 衰老的人群 40 – 55 歲 ( 腎活力衰弱 ) 衰老的定義 : 年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。如果衰老的癥狀沒(méi)有改善，他又或會(huì)尋找另外一種保健品 43 預(yù)期達(dá)到的認(rèn)知與行為 ? 我現(xiàn)在比較清楚人衰老是腎衰老引起的，腎衰老，人衰老 ? 御蓯蓉的廣告說(shuō)，他們采用的主藥肉蓯蓉有什么肉蓯蓉苷類(lèi) ( 可以有效的延緩衰老 )，可以激活腎功能，使腎的功能再度活耀起來(lái)，身體恢復(fù)健康 ? 我知道 ( 腎 ) 衰老是生命定律，不可逃避，服用御蓯蓉可以延緩 / 改善的話(huà)，我倒愿意去試試 44 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 環(huán)境分析 ? 我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 ? 匯仁腎保 ? 補(bǔ)腎益壽膠囊 ? 我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 ? 海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸 ? 椰島鹿龜酒 詳細(xì)競(jìng)品訴求請(qǐng)參看附頁(yè)內(nèi)容 45 競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別 匯仁：元?dú)庾?，精血旺，腎不虛，生活好 健康 迎接新挑戰(zhàn)
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