xx整合傳播策略草案(更新版)
【正文】 的無(wú)形資產(chǎn) ? 這方向可持續(xù)延伸 弊 ? 不太相信腎衰老 =人衰老，需要教育消費(fèi)者腎衰老 =人衰老 ? 不太相信御蓯蓉有這種產(chǎn)品功能 ? 與自己的距離太遠(yuǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得更多 51 建立延緩衰老需要的炒作 ? 只靠我們現(xiàn)有的資源，去營(yíng)造一個(gè)比較新的市場(chǎng)需求是比較困難 ? 我們?nèi)钥梢越柚鷮?zhuān)業(yè)的第 3方，協(xié)助把延緩衰老與肉蓯蓉 ( 御蓯蓉 ) 連接起來(lái) ? 21 世紀(jì)健康工程是由政府資助的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，他們的任務(wù)是向消費(fèi)者提倡怎樣才能生活得健康 ? 21 世紀(jì)健康工程與很多大學(xué)，教授與專(zhuān)家有很密切的關(guān)系，而且深得他們的支持 ? 如我們可以說(shuō)服 21 世紀(jì)健康工程，肉蓯蓉可以從補(bǔ)腎開(kāi)始，使我們可以保持健康，以至延緩衰老，由他們的教授與專(zhuān)家舉辦講座，論壇，專(zhuān)題演講等，制造新聞性的炒作 52 建立延緩衰老需要的炒作 ( 續(xù) ) ? 只要我們?cè)谟矎V告與軟廣告，告知消費(fèi)者御蓯蓉的君藥是補(bǔ)腎圣藥肉蓯蓉，可從補(bǔ)腎開(kāi)始延緩衰老，必能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望 53 完 。 ? 他們?cè)跐撘庾R(shí)中希望找到一種科學(xué)、安全、有效的解決方法 18 我們要到哪里去 我們希望目標(biāo)消費(fèi)群看過(guò) /聽(tīng)過(guò) /接觸過(guò)我們的傳播后，有什么反應(yīng) /感覺(jué)？ ? 我清楚御蓯蓉的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲能使我的腎恢復(fù)活力與功能 ? 御蓯蓉采用的君藥肉蓯蓉有肉蓯蓉苷類(lèi)補(bǔ)腎因子 ，能夠使腎的功能再度活躍起來(lái)，恢復(fù)身體健康 ? 我知道腎虛的危害，必須采取明智的選擇進(jìn)行補(bǔ)腎保健及治療。但是身體已感覺(jué)力不從心，有些癥狀讓他們開(kāi)始憂(yōu)心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福 12 目標(biāo)消費(fèi)者 (續(xù) ) 次要目標(biāo)消費(fèi)群 ? 購(gòu)買(mǎi)但不服用的年輕人 ( 送禮 ) 13 目標(biāo)消費(fèi)者 (續(xù) ) 他們?nèi)绾慰创I保健品 ? 應(yīng)真正有效，“ 物美價(jià)廉 ” ? “ 補(bǔ) ” 的功效要突出 ? 怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品 ? 擔(dān)心有副作用 ? 不相信服用后會(huì)立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢 14 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 環(huán)境分析 ? 我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 ? 匯仁腎寶 ? 補(bǔ)腎益壽膠囊 ? 我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 ? 養(yǎng)生堂龜鱉丸 ? 椰島鹿龜酒 15 競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別 匯仁：元?dú)庾?，精血旺，腎不虛，生活好 健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢(shì)＋現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽(yáng)，專(zhuān)治腎虛 夏天喝腎寶，精神會(huì)更好，夏季養(yǎng)腎正當(dāng)時(shí) 不起夜，睡得好 龜鱉丸：親情 抗疲勞，補(bǔ)體虛 增強(qiáng)免疫力 百分百野生品牌 16 競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別 椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中老年人 親友情 千金難買(mǎi)一夜眠 壯陽(yáng) 不起夜 龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ) 海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品 從以上列舉的情況不難看出，各競(jìng)爭(zhēng)品牌各有自己的保健理論，所有的腎保健品不同角度的訴求點(diǎn)幾乎都被涉及到 17 我們現(xiàn)在在哪里 我們的目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)在如何看我們這個(gè)產(chǎn)品 /品牌 /品類(lèi)？ ? 很多消費(fèi)者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補(bǔ)腎對(duì)于身體健康的重大意義 ? 在服用保健品后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保健品沒(méi)有效果，直至停止購(gòu)買(mǎi)與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類(lèi)間徘徊 ? 為了調(diào)理身體，他們嘗試過(guò)多種方法，如健身、煲湯、吃補(bǔ)品、服用保健品，或去看醫(yī)
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