【正文】 競爭品牌訴求甄別 匯仁：元?dú)庾?，精血旺，痛處不虛，生活? 健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢＋現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽，專治痛處虛 夏天喝痛處寶，精神會更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時(shí) 不起夜，睡得好 龜鱉丸：親情 抗疲勞，補(bǔ)體虛 增強(qiáng)免疫力 百分百野生品牌 46 競爭品牌訴求甄別 椰島鹿龜酒：關(guān)愛中老年人 親友情 千金難買一夜眠 壯陽 不起夜 龜鹿相偕，陰陽互補(bǔ) 海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品 47 我們的聲音 ? 必須具說服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式 ? 可考慮用與品牌個(gè)性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠洪剛 …… 等為代言人，增加公信力 48 品牌的資產(chǎn) ? 實(shí)質(zhì)資產(chǎn) ? 含有珍貴的補(bǔ)痛處靈藥 – 肉蓯蓉 ? 高肉蓯蓉苷類含量 – 是激活痛處功能的主要原素 ? 無型資產(chǎn) ? 北大研制的綠色高科技中藥保健品 ? 公信度高，可長期服用無毒副作用 49 K牌痛可貼與消費(fèi)者的關(guān)系 感覺衰老的人群 4055歲 ( 痛處衰老 ) 恢復(fù)健康 產(chǎn)生延緩衰老需求 ( 增強(qiáng)痛處活力 ) 解決問題 選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案 科學(xué)有效的、安全的 增強(qiáng)痛處活力 50 傳播策略 – 2 的利弊 利 ? 目前還沒有競爭對手把傳播訴求焦點(diǎn)放在 “ 痛處衰老，人衰老，痛處不老，可延緩衰老 ? 這個(gè)傳播方向經(jīng)累積，可成為 K牌痛可貼獨(dú)有的無形資產(chǎn) ? 這方向可持續(xù)延伸 弊 ? 不太相信痛處衰老 =人衰老，需要教育消費(fèi)者痛處衰老 =人衰老 ? 不太相信 K牌痛可貼有這種產(chǎn)品功能 ? 與自己的距離太遠(yuǎn) ? 競爭對手變得更多 51 建立延緩衰老需要的炒作 ? 只靠我們現(xiàn)有的資源，去營造一個(gè)比較新的市場需求是比較困難 ? 我們?nèi)钥梢越柚鷮I(yè)的第 3方，協(xié)助把延緩衰老與肉蓯蓉 ( K牌痛可貼 ) 連接起來 ? 21 世紀(jì)健康工程是由政府資助的非營利機(jī)構(gòu)，他們的任務(wù)是向消費(fèi)者提倡怎樣才能生活得健康 ? 21 世紀(jì)健康工程與很多大學(xué)，教授與專家有很密切的關(guān)系，而且深得他們的支持 ? 如我們可以說服 21 世紀(jì)健康工程，肉蓯蓉可以從補(bǔ)痛處開始，使我們可以保持健康，以至延緩衰老，由他們的教授與專家舉辦講座，論壇，專題演講等，制造新聞性的炒作 52 建立延緩衰老需要的炒作 ( 續(xù) ) ? 只要我們在硬廣告與軟廣告，告知消費(fèi)者 K牌痛可貼的君藥是補(bǔ)痛處圣藥肉蓯蓉，可從補(bǔ)痛處開始延緩衰老，必能使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望 53 完