超級銷售員培訓(xùn)ppt課件-wenkub
2023-01-29 06:30:56 本頁面
【正文】 、超級培訓(xùn)模式： 主持人介紹 講師主講 VCD播放 群體舞蹈（由人領(lǐng)舞） 熱身鍛練運動 高呼激勵語 當(dāng)場快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來） 上臺游戲示范 提問與思維訓(xùn)練 二十三、高手的特征： ①強烈的求勝心 ②永不服輸 ③進(jìn)入得心應(yīng)手的藝境 ④下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn) ⑤團隊精神，為國爭光 ⑥經(jīng)常反省 ⑦認(rèn)真工作，努力玩 ⑧更多的投入 二十四、改變自己： 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。 主動的人會掌握一切。（又名“ 5分鐘成交法”）。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。失敗者先看到，后相信。 高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。 經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。 十七、成功者的信念： 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。 擁有成功者的形象。 十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。 十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。 當(dāng)一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。成功是一種選擇。 頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。 堅持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。 1 銷售冠軍絕對不低估競爭對手。 銷售冠軍：重信用，守承諾。 銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。想成功 =不成功。 ④三段論式演講： A、要講什么； B講故事； C講了什么。 成功只須選擇正確的習(xí)慣 三、專家的自信： 以微笑的目光“直視”對方。 職業(yè)套裝是“第一筆”投資。 設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 二、思維會影響行動 —— 行動會影響情感。 大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會教你正確的方法 四、目標(biāo)培訓(xùn)法： 讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？① ② ③ ④ ⑤ 五、講演能力訓(xùn)練： ①運用你的潛意識。 ⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情 六、成功的定義： 達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會做貢獻(xiàn)。一定要成功 =成功 苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。 積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。 銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。 1 連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。 九、沒有人生來會跳高，方法是后天學(xué)來的。 自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的 10個方面”？ 十、行動力來自于活力。 我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。冠軍是一種選擇。 要真正地下定決心，這只有你自己才知道。 冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。 成功是一個心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。 一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。 盡力不如比別人更努力！ 十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。 電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要案給老總，請問貴姓？”②（對秘書）“我找老總有私事”。 凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。為了成功，請你們比喬丹更努力。 1 宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋? 體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動力）。 凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲 十九、學(xué)習(xí)的 5個步驟： ①初步的了解 ②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 ③開始使用 ④融會貫通 ⑤再一次的加強 回憶術(shù)：分段記憶。 一流的人做一流的事。如幸福、安全、旅游 …… 潛力 — 導(dǎo)致 — 行動 信念 — 導(dǎo)致 — 結(jié)果。 目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。 最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。 二十八、 20/80法則： 花 80%
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