中國西安電信廣場整合推廣報告-wenkub
2023-05-30 11:28:19 本頁面
【正文】 線上網(wǎng) 、 可視電話 、 數(shù)字化社區(qū)服務(wù)平臺等 。 ?依托 —— CBD西高區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。 ?第一關(guān)，就是試金石。 借 CBD成為西安熱點話題揚帆，攻克心理壁壘。 “對接世界 500強”的定位； 設(shè)計精美的宣傳物料； 二、推廣： 思考： 如何抵抗對手各方面的挑戰(zhàn) ? 如何順利引導(dǎo)項目（各功能分區(qū)）的整體銷售？ 如何才能有效地利用市場帶來的機遇 ? 本項目應(yīng)對之策 避其鋒銳、綻放光芒 硬件的差異無法克??； 形象的高度另辟捷徑； 繞開世界 500強的客源和煽動性； 更加出色的宣傳物料； 獨特的推廣手段。 第二回 知已知彼 運籌帷幄 —— 對手（挑戰(zhàn)）分析 一、來自高新國際商務(wù)中心的壓力： ?85元招租價格。 價值 最大化 利潤 最大化 差異 最大化 定位 目錄 第一回 三分西安 大勢所趨 第二回 知已知彼 運籌帷幄 第三回 精準定位 力退群雄 第四回 高屋建瓴 步步為贏 第五回 兵分四路 決勝千里 第六回 有條不紊 謀定乾坤 第七回 三師會合 天下一統(tǒng) 第一回 三分天下 大勢所趨 —— 宏觀市場分析 一、西安寫字樓市場： ?喜憂參半：盡管寫字樓市場空置量連年高位徘徊，但這種 存量并不是隨著供應(yīng)量增加而持續(xù)放大，反而 略有小幅下挫，表明本地經(jīng)濟前景和市場承接 力都在提高，固然可喜。 西安新演義 —— 電信大廈整合推廣策略 整合推廣報告 滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。 ?三分天下：居于商業(yè)最繁榮的傳統(tǒng)老城，以中大國際、鑫 城國際為代表的城內(nèi)板塊，供應(yīng)量不足； 經(jīng)濟金腰帶上的城南板塊，憑借高素質(zhì)的人文 環(huán)境，深底蘊的商業(yè)氛圍，云集大量有識之“士” 十年長足發(fā)展的西高新 CBD板塊，催生出高新 國際商務(wù)中心、 E陽國際等頭馬。 ?3A級典范、多項國家級榮譽奠定的形象高度和累積的市場期待。 二、板塊之間的競爭： 板塊之間高端寫字樓之間的競爭 ， 由于片區(qū)的經(jīng)濟特征不同 ， 所以可比性較差 ， 相互間的競爭以片區(qū)間的經(jīng)濟屬性 、 發(fā)展前景 、 優(yōu)惠政策等為主要競爭因素 。 第三回 精準定位 力退群雄 —— 項目總定位 以已上馬 攻彼中馬 要成功解決本項目所面臨的挑 戰(zhàn)，關(guān)鍵在于找到差異化，給 項目一個強有力的定位，從而 形成自己的 USP（即項目核心 競爭力）。 ?…… 外來過江龍 本土地頭蛇 第一關(guān) 該定位為本項目賦予了 其它物業(yè)所無法企 及的尺度 高新 板塊之爭 ?以今天西安在西北的地位，以今天 CBD在西安人心目中的期 望，在我們的客戶群結(jié)構(gòu)里，中小規(guī)模的成長型公司、從區(qū) 外跨入西北設(shè)辦事分支機構(gòu)的公司將占重要比例。 ?薈萃 —— 世界各國名品，集商務(wù)、購物、休閑、娛樂于一身。 面積建 議控制在 80平方米以內(nèi) 。 面積建議：咖啡茶秀 250（ M2） 酒吧西點 250（ M2） 健 身 房 300㎡ (包括桑拿 、 淋浴 ) 大會議室 450（ M2） 小
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