銷售管理期末練習(xí)題-wenkub
2023-01-26 02:14:44 本頁面
【正文】 ，能旁征博引且 言之成理者可獲得一定的鼓勵(lì)分（按原分值的 1080%比例獎(jiǎng)分）。 3. 在分析 銷售業(yè)績、薪酬等問題時(shí)，十分強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)分析。 12 2 銷售量配額、 財(cái)務(wù)配額 13 辯論：企業(yè) 營銷 應(yīng)該更重視利潤。請先明確說明你支持 A 觀點(diǎn)還是 B 觀點(diǎn)，再闡明理由。 B 價(jià)格戰(zhàn)是低水平的營銷競爭。 B 單品牌策略優(yōu)于多品牌策略。通過這一企業(yè)發(fā)展事例，可以得出結(jié)論 （ ） xue. A 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在于要敢于做人家不敢做的事。 . 例 2 某企業(yè)準(zhǔn)備生產(chǎn)一種產(chǎn)品，產(chǎn)品的單位銷價(jià) 1000 元，單位產(chǎn)品變動(dòng)費(fèi)用約為 500 元，固定費(fèi)用 1600 萬元，下列哪個(gè)是保本銷售額 ？（ ） A. 5600 萬元 B. 3200 萬元 C. 4800 萬元 D. 1600 萬元 【案例題 示例】 南海物資總公司“泡沫箱”產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略 民營小企業(yè)以產(chǎn)品本土化優(yōu)勢來開發(fā)海外市場才能使企業(yè)最富有競爭力 。 其實(shí)，看上生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱這個(gè)會發(fā)財(cái)機(jī)會的商家當(dāng)時(shí)不計(jì)其數(shù)，但他們最后都被辦廠所遇到的困難嚇退了。該廠為了能確定自己的泡沫箱在緬甸市場獨(dú)占鰲頭，早在聚乙烯泡沫箱廠投產(chǎn)前便在緬甸的報(bào)紙和電視上大作產(chǎn)品廣告，嚇走了那些也想走到緬甸辦廠的外國商家；產(chǎn)品上市后，遇到新馬泰商家企圖運(yùn)銷聚乙烯泡沫箱到緬甸搶占市場，他們又不惜血本大幅度降價(jià)，將泡沫箱由 1000 緬幣降到 300 緬幣，終逼得國外商家望而卻步，不敢競爭緬甸的聚乙烯泡沫箱市場。最近，該廠繼投資泡沫箱廠之后，又辦起了紙箱廠。緬甸用于魚類產(chǎn)品包裝的泡沫箱主要來自泰國、新加坡等，運(yùn)輸成本高，價(jià)格高于中國市場的 6倍。如在報(bào)紙上、電視上突出低價(jià)產(chǎn)品優(yōu) 勢的銷售廣告。該企業(yè)規(guī)模不大，難以經(jīng)得起市場競爭的沖擊。企業(yè)要審時(shí)度勢，提高泡沫箱的技術(shù)含量。
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