銷售管理期末練習題-展示頁
2025-01-20 02:14本頁面
【正文】 款管理要點 207 11 評估渠道成員 245 （ 1） 三個標準 （ 2）評估指標 12 人員銷售決策的內容 （ 重點： 銷售目標的制定， 結合 財務分析） 271 13 銷售人員的招募 （理解） （ 1）面試技巧 294298 （ 2） 群體面試 （含無領導小組討論） 14 培訓（重點：課堂拓展訓練 項目 ） 15 結合企業(yè)三大財務報表，作為營銷人員，應該如何進行銷售 績效分析？ （如 利潤、 銷售額、市場份額、營銷成本、 營銷現(xiàn)金收入、 應收賬款、存貨） 16 銷售人員的 競賽激勵 （《 2022 贏在中國》 精彩對決） 312 17 銷售人員的考評與報酬：標準 325 方法 327 類別 337 18 辨析：對于新員工，采取“底薪 +提成”的薪酬方案最 有激勵作用。 12 2 銷售量配額、 財務配額 13 辯論：企業(yè) 營銷 應該更重視利潤。 當然，能精準肯定是精準好。 3. 在分析 銷售業(yè)績、薪酬等問題時，十分強調財務分析。 【復習方略】 1. 瀏覽教材，理解要點，切忌死記硬背。 ，能旁征博引且 言之成理者可獲得一定的鼓勵分（按原分值的 1080%比例獎分）。 （ 14 分） 【答題要求】 2 1. 辯論題、 案例 題和論述題均沒有固定答案，只要 緊扣問題，觀點突出， 語言 專業(yè) ，邏輯清晰，條理分明，均可得分。 5. 案例題 20 分 （ 1） 考試范圍 ： 市場開發(fā)、 團隊 薪酬 管理、 營銷績效 。 4. 辯論題 1 題，共 20 分 以下一對觀點是關于“ ****”的爭議，均有道理。 【考試說明】 初定 六 種題型， 100 分制，閉卷，考試時間安排 120 分鐘。 2. 考試重點 ：營銷團隊建設及管理、營銷財務分析（入門基礎水平）。 1 《銷售管
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