北京xx汽車20xx年市場活動公關(guān)提案-wenkub
2023-05-29 20:46:43 本頁面
【正文】 車工業(yè)的新生代表，將成為首都汽車工業(yè)的名片與窗口，伴隨 20xx奧運帶來的商機(jī)，具有更加廣闊的市場前景。 ? 作為北京的企業(yè)，對北京市場 —— 中國汽車市場風(fēng)向標(biāo) —— 具有先天的優(yōu)勢和影響力。 20xx年 12月 23日北京現(xiàn)代索納塔正式上市銷售。 ? 將有更多廠商與經(jīng)銷商對車主組織俱樂部式活動，同時其內(nèi)容和形式也將更多樣化。 ? 隨關(guān)鍵件配額的取消和零部件進(jìn)口價格的降低，進(jìn)口件裝機(jī)的小轎車價格會進(jìn)一步降低。 ? 新車將會以較低的價格進(jìn)入市場，從而迫使同級別老車型降價，性價比提高。 ? 產(chǎn)品外形與技術(shù)含量在 03年，將會成為新產(chǎn)品引進(jìn)和討論的焦點。 ? 20xx年，將陸續(xù)有 30多款新車下線，進(jìn)而對市場作進(jìn)一步細(xì)分，并消弱市場主導(dǎo)車型的占有率。 ? 消費者購車更趨于理性化。 ? 隨著關(guān)稅的降低和配額的取消，進(jìn)口車的市場份額將呈平穩(wěn)上升趨勢，但對整個汽車市場的影響不會像 20xx年初預(yù)測的那樣強烈。 ? 將有更多的內(nèi)資企業(yè)與外資汽車廠商進(jìn)行多種形式的交流與合作。 ? 汽車消費將由 02年 “ 爆發(fā)式 ” 增長向穩(wěn)定增長過渡。 ? 家用緊湊型車成為熱點，時尚色彩濃重。一年里， 30多款新型轎車， SUV、MPV概念得到公眾認(rèn)可，使公眾選擇余地增大。過去國內(nèi)有 118家汽車企業(yè)，現(xiàn)在 12家企業(yè)就已經(jīng)占到 91%的市場份額了。轎車的增長成為拉動汽車行業(yè)增長的重要力量。北京現(xiàn)代汽車 20xx年市場活動 公關(guān)提案 北京東方正隆公共關(guān)系咨詢有限公司 20xx年 12月 提案概述 根據(jù)現(xiàn)有的市場情況、競爭對手動向和營銷策略，同時結(jié)合我公司所具有的行業(yè)經(jīng)驗與資源優(yōu)勢，我們提出初步分析和公關(guān)策略以及 20xx年公關(guān)活動的規(guī)劃設(shè)想和具體內(nèi)容，在保證公關(guān)操作的持續(xù)性和統(tǒng)一性的同時，力求公關(guān)活動的針對性和傳播的有效性。其中，個人與家庭購買比例迅速上升，轎車進(jìn)入家庭的勢頭迅猛。 20xx年市場回顧 ? 政府部門采取了“入世”后，合理范圍的保護(hù)措施，給國產(chǎn)車的銷售提供了“安全”的平臺： 汽車進(jìn)口配額從 60億美元提增到 80億美元，但大多沒有用在整車進(jìn)口上，而是用到了零部件及其總成的進(jìn)口， 1至 10月進(jìn)口件裝機(jī)的小轎車 ，同比增長％；而小轎車進(jìn)口 ，同比增長 ％，低于進(jìn)口件裝配的小轎車增長 10點多個百分比。家庭轎車市場表現(xiàn)尤為明顯。 20xx年市場展望 ? 國家信息中心對明年汽車市場需求量預(yù)計： 20xx年全國汽車需求量為 380萬輛左右，同比增長 ％。各方預(yù)測 20xx年，中國汽車業(yè)總產(chǎn)能將達(dá)到 400萬輛。 ? 更多的外資汽車品牌將加快在中國境內(nèi)的品牌與產(chǎn)品本地化進(jìn)程。 ? 新產(chǎn)品新技術(shù)的競爭將更加激烈，新車型將繼續(xù)成為 03年的熱點，集中于 6月份上市，爭奪市場。 ? 汽車消費中更注重品牌、外觀與服務(wù)。 ? 隨關(guān)稅降低和配額的取消，將有更多進(jìn)口原裝車以貿(mào)易方式進(jìn)入中國。 ? 原有的老車型將加快技術(shù)更新與改型，汽車的技術(shù)含量不斷提升，與國際接軌。 ? 價格戰(zhàn)已不是廠商及商家主要促銷手段。 20xx年汽車服務(wù) ? 汽車廠商將塑造產(chǎn)品與服務(wù)的雙重品牌，提升品牌價值。 20xx年汽車政策 ? 除了汽車產(chǎn)品、價格、服務(wù)等因素外，汽車政策是最可能引起市場震動的因素。 20xx年銷售目標(biāo)為 20xx輛， 20xx年達(dá)到 3萬輛， 20xx年銷售量突破 15萬輛規(guī)模。 ? 作為 北京現(xiàn)代 中資方的北汽控股擁有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售經(jīng)驗豐富。 SWOT分析 挑戰(zhàn)（ Threat） ? 傳統(tǒng)的強勢品牌在市場中開拓多年，不僅在品牌形象上占有優(yōu)勢，而且在產(chǎn)品鏈與服務(wù)上深入人心； ? 20xx年，關(guān)稅將進(jìn)步降低，國外同級轎車對國內(nèi)市場將造成一定沖擊； ? 20xx年，各廠商將加緊技術(shù)研發(fā)與引進(jìn)并會頻繁推出新品，使中高檔轎車市場競爭異常激烈； ? 由于近年北京汽車工業(yè)發(fā)展相對滯后，不免使業(yè)內(nèi)人士、媒體乃至消費者對北京現(xiàn)代的產(chǎn)品和發(fā)展信心不足。 ? 京外媒體有將北京現(xiàn)代比喻成 “ 市長工程 ” 的聲音，可能會對外埠市場拓展產(chǎn)生一定不利影響。 市 場 定 位 Sonata For …… ? 姓名：創(chuàng)業(yè)先鋒 ? 年齡： 2540歲 ? 性別：男 ? 家庭狀況：三口之家 ? 職業(yè)情況：中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、 有志于創(chuàng)業(yè)的奮斗者 自我推薦：有強烈的事業(yè)心和創(chuàng)業(yè)激情；有一定資本積累； 時尚但非另類，張揚而不張狂；對生活充滿熱情； 具有強烈的家庭責(zé)任感，處于事業(yè)上升期。
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