北京xx汽車(chē)20xx年市場(chǎng)活動(dòng)公關(guān)提案-wenkub
2023-05-29 20:46:43 本頁(yè)面
【正文】 車(chē)工業(yè)的新生代表，將成為首都汽車(chē)工業(yè)的名片與窗口，伴隨 20xx奧運(yùn)帶來(lái)的商機(jī)，具有更加廣闊的市場(chǎng)前景。 ? 作為北京的企業(yè)，對(duì)北京市場(chǎng) —— 中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo) —— 具有先天的優(yōu)勢(shì)和影響力。 20xx年 12月 23日北京現(xiàn)代索納塔正式上市銷(xiāo)售。 ? 將有更多廠商與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)車(chē)主組織俱樂(lè)部式活動(dòng)，同時(shí)其內(nèi)容和形式也將更多樣化。 ? 隨關(guān)鍵件配額的取消和零部件進(jìn)口價(jià)格的降低，進(jìn)口件裝機(jī)的小轎車(chē)價(jià)格會(huì)進(jìn)一步降低。 ? 新車(chē)將會(huì)以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，從而迫使同級(jí)別老車(chē)型降價(jià)，性?xún)r(jià)比提高。 ? 產(chǎn)品外形與技術(shù)含量在 03年，將會(huì)成為新產(chǎn)品引進(jìn)和討論的焦點(diǎn)。 ? 20xx年，將陸續(xù)有 30多款新車(chē)下線，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)作進(jìn)一步細(xì)分，并消弱市場(chǎng)主導(dǎo)車(chē)型的占有率。 ? 消費(fèi)者購(gòu)車(chē)更趨于理性化。 ? 隨著關(guān)稅的降低和配額的取消，進(jìn)口車(chē)的市場(chǎng)份額將呈平穩(wěn)上升趨勢(shì)，但對(duì)整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的影響不會(huì)像 20xx年初預(yù)測(cè)的那樣強(qiáng)烈。 ? 將有更多的內(nèi)資企業(yè)與外資汽車(chē)廠商進(jìn)行多種形式的交流與合作。 ? 汽車(chē)消費(fèi)將由 02年 “ 爆發(fā)式 ” 增長(zhǎng)向穩(wěn)定增長(zhǎng)過(guò)渡。 ? 家用緊湊型車(chē)成為熱點(diǎn)，時(shí)尚色彩濃重。一年里， 30多款新型轎車(chē)， SUV、MPV概念得到公眾認(rèn)可，使公眾選擇余地增大。過(guò)去國(guó)內(nèi)有 118家汽車(chē)企業(yè)，現(xiàn)在 12家企業(yè)就已經(jīng)占到 91%的市場(chǎng)份額了。轎車(chē)的增長(zhǎng)成為拉動(dòng)汽車(chē)行業(yè)增長(zhǎng)的重要力量。北京現(xiàn)代汽車(chē) 20xx年市場(chǎng)活動(dòng) 公關(guān)提案 北京東方正隆公共關(guān)系咨詢(xún)有限公司 20xx年 12月 提案概述 根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向和營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)結(jié)合我公司所具有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源優(yōu)勢(shì)，我們提出初步分析和公關(guān)策略以及 20xx年公關(guān)活動(dòng)的規(guī)劃設(shè)想和具體內(nèi)容，在保證公關(guān)操作的持續(xù)性和統(tǒng)一性的同時(shí)，力求公關(guān)活動(dòng)的針對(duì)性和傳播的有效性。其中，個(gè)人與家庭購(gòu)買(mǎi)比例迅速上升，轎車(chē)進(jìn)入家庭的勢(shì)頭迅猛。 20xx年市場(chǎng)回顧 ? 政府部門(mén)采取了“入世”后，合理范圍的保護(hù)措施，給國(guó)產(chǎn)車(chē)的銷(xiāo)售提供了“安全”的平臺(tái)： 汽車(chē)進(jìn)口配額從 60億美元提增到 80億美元，但大多沒(méi)有用在整車(chē)進(jìn)口上，而是用到了零部件及其總成的進(jìn)口， 1至 10月進(jìn)口件裝機(jī)的小轎車(chē) ，同比增長(zhǎng)％；而小轎車(chē)進(jìn)口 ，同比增長(zhǎng) ％，低于進(jìn)口件裝配的小轎車(chē)增長(zhǎng) 10點(diǎn)多個(gè)百分比。家庭轎車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯。 20xx年市場(chǎng)展望 ? 國(guó)家信息中心對(duì)明年汽車(chē)市場(chǎng)需求量預(yù)計(jì)： 20xx年全國(guó)汽車(chē)需求量為 380萬(wàn)輛左右，同比增長(zhǎng) ％。各方預(yù)測(cè) 20xx年，中國(guó)汽車(chē)業(yè)總產(chǎn)能將達(dá)到 400萬(wàn)輛。 ? 更多的外資汽車(chē)品牌將加快在中國(guó)境內(nèi)的品牌與產(chǎn)品本地化進(jìn)程。 ? 新產(chǎn)品新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，新車(chē)型將繼續(xù)成為 03年的熱點(diǎn)，集中于 6月份上市，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。 ? 汽車(chē)消費(fèi)中更注重品牌、外觀與服務(wù)。 ? 隨關(guān)稅降低和配額的取消，將有更多進(jìn)口原裝車(chē)以貿(mào)易方式進(jìn)入中國(guó)。 ? 原有的老車(chē)型將加快技術(shù)更新與改型，汽車(chē)的技術(shù)含量不斷提升，與國(guó)際接軌。 ? 價(jià)格戰(zhàn)已不是廠商及商家主要促銷(xiāo)手段。 20xx年汽車(chē)服務(wù) ? 汽車(chē)廠商將塑造產(chǎn)品與服務(wù)的雙重品牌，提升品牌價(jià)值。 20xx年汽車(chē)政策 ? 除了汽車(chē)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等因素外，汽車(chē)政策是最可能引起市場(chǎng)震動(dòng)的因素。 20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)為 20xx輛， 20xx年達(dá)到 3萬(wàn)輛， 20xx年銷(xiāo)售量突破 15萬(wàn)輛規(guī)模。 ? 作為 北京現(xiàn)代 中資方的北汽控股擁有成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富。 SWOT分析 挑戰(zhàn)（ Threat） ? 傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)品牌在市場(chǎng)中開(kāi)拓多年，不僅在品牌形象上占有優(yōu)勢(shì)，而且在產(chǎn)品鏈與服務(wù)上深入人心； ? 20xx年，關(guān)稅將進(jìn)步降低，國(guó)外同級(jí)轎車(chē)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將造成一定沖擊； ? 20xx年，各廠商將加緊技術(shù)研發(fā)與引進(jìn)并會(huì)頻繁推出新品，使中高檔轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈； ? 由于近年北京汽車(chē)工業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，不免使業(yè)內(nèi)人士、媒體乃至消費(fèi)者對(duì)北京現(xiàn)代的產(chǎn)品和發(fā)展信心不足。 ? 京外媒體有將北京現(xiàn)代比喻成 “ 市長(zhǎng)工程 ” 的聲音，可能會(huì)對(duì)外埠市場(chǎng)拓展產(chǎn)生一定不利影響。 市 場(chǎng) 定 位 Sonata For …… ? 姓名：創(chuàng)業(yè)先鋒 ? 年齡： 2540歲 ? 性別：男 ? 家庭狀況：三口之家 ? 職業(yè)情況：中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、 有志于創(chuàng)業(yè)的奮斗者 自我推薦：有強(qiáng)烈的事業(yè)心和創(chuàng)業(yè)激情；有一定資本積累； 時(shí)尚但非另類(lèi)，張揚(yáng)而不張狂；對(duì)生活充滿熱情； 具有強(qiáng)烈的家庭責(zé)任感，處于事業(yè)上升期。
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