零售管理第四章ppt課件-wenkub
2023-01-25 05:39:21 本頁面
【正文】 34 （ 三 ） 商品組織優(yōu)劣的評價(jià) 優(yōu)勢商品組合應(yīng)兼顧幾種商品： 1)具發(fā)展性商品 ：即商品生命周期剛開始的 ， 剛進(jìn)入市場并被消費(fèi)者看好 ， 行業(yè)生產(chǎn)具有規(guī)模效應(yīng) ，如可能被廣大消費(fèi)者普遍接受 ， 是為首選 。 經(jīng)營商品目錄一般就是商品目錄的同一詞 ， 是零售商在運(yùn)營過程中全部經(jīng)營商品的目錄 ， 是經(jīng)營商品最大范圍 ， 但它沒有區(qū)分一般商品和主力商品 ， 在經(jīng)營商品目錄基礎(chǔ)上 ， 對重點(diǎn)商品稱為： 24 （ 二 ） 必備商品目錄： 指必須經(jīng)常備有的 ，保證可供出售的目錄 。 從消費(fèi)者的消費(fèi)理念看 ，上了年紀(jì)的便會懷念年青時候的歲月 ， 包括那個時候的產(chǎn)品 ， 服飾 、 用品 、 食物 、 音像作品等都可以緬懷的對象 ， 因而當(dāng)供應(yīng)商 （ 制造商 ） 適時的推出這類產(chǎn)品 ， 可以很快熱銷 ， 稱為懷舊型產(chǎn)品 。 21 時尚延伸型： 時尚延伸型與時尚型相似 ， 但只占早期銷售額一小部分的剩余銷售額將持續(xù)較長一段時間 。 19 影響因 素 時期 目標(biāo)市場 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 供應(yīng)商 引入期 高收入創(chuàng)新消費(fèi)者 一種產(chǎn)品 撇脂滲透 提供信息 獨(dú)家經(jīng)營 成長期 擴(kuò)大到中等收入者 多種產(chǎn)品 有了價(jià)格彈性 促銷行為出現(xiàn) 多家經(jīng)營者 成熟期 大眾消費(fèi) 很多的品種 低價(jià)格競爭 銷售已依賴促銷 競爭很激烈 衰退期 低收入和滯后消費(fèi)者 少量品種 低價(jià)銷售 少量或無促俏 少量供應(yīng)商 20 （ 五 ） 特例： 并非所有產(chǎn)品和服務(wù)都按部就班地遵循傳統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期的規(guī)律 ， 在產(chǎn)品生命周期的基本模式之外還可細(xì)分出這樣一些類型： 迅速增長型 ：在迅速增長的銷售模式中 ， 銷售額快速上升并在一個高水平維持很長一段時間 。 低等 、 中等和高收入消費(fèi)者在廣泛的產(chǎn)品供給中各取所需 。 （ 二 ） 成長期： 當(dāng)創(chuàng)新消費(fèi)者購買新產(chǎn)品或服務(wù)并將它推薦給朋友的時候 ， 銷售額迅速攀升 ， 產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成長期 。 低檔次商場： 中 30％ 、 低 70％ 。 2)對于中檔次百貨店 :面臨消費(fèi)者以中等收入者為主 ， 兼顧高收入和低收入人士 ，宜安排高檔次商品 20％ ， 中檔次商品 30％， 低檔次商品 50％ 。 14 （ 四 ） 商品結(jié)構(gòu)的比例及調(diào)整 零售商應(yīng)根據(jù)商場所在地 （ 社區(qū) ） 消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣 ， 偏好設(shè)計(jì)安排所經(jīng)營的商品結(jié)構(gòu)， 搭配比例 ， 并以此讓商場產(chǎn)生良好的經(jīng)營效益 。 競爭上：鄰近地區(qū)競爭商店的商品結(jié)構(gòu)的變化 ， 會帶來直接的影響 。 10 （ 一 ） 確定商品結(jié)構(gòu)的基本需求 適應(yīng)顧客對商品的需求；不同地區(qū)的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)習(xí)慣 ， 同一地區(qū)的消費(fèi)者 ，不同的時期也有不同的消費(fèi)偏好 ， 了解和準(zhǔn)確的把握所在商圈
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1