【正文】 650%， 比奮斗指標(biāo) 26萬元增盈 64 萬元， 增幅為 246%， 比力爭(zhēng)指標(biāo) 50 萬元增盈 40 萬元 ，增幅為 80%。 第一部分 三季度工作總結(jié) 一、 主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況 （一） 三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況 表 單位：萬元 指 標(biāo) 實(shí)際完成及比較 指 標(biāo) 與指標(biāo)比較增減 19 月 同比 增減 考核 力爭(zhēng) 考核 力爭(zhēng) 銷售收入 18000 7206 13600 15000 4400 3000 利 潤 90 189 12 50 78 40 應(yīng)收賬款 9500 4605 9500 0 存 貨 4500 448 4500 0 （二） 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 收入完成情況： 19月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入 億 元，比去 年同期 10794萬元增加 7206萬元，增幅為 67%。比考核指標(biāo) 億元 增加 4400萬元， 增幅為 32%， 比奮斗目標(biāo) 元增加 3700萬元， 增幅為 26%， 比力爭(zhēng)指標(biāo) 億 元增加 3000萬元 ，增幅為20%。 應(yīng)收款項(xiàng)完成情況： 9 月末應(yīng)收款項(xiàng)余額 控制在 9500 萬元 以內(nèi) ， 完成 考核指標(biāo)。 7 月初， 公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，采取逐個(gè) 單位 座談的方式，對(duì)基層 各 單位上半年工作開展情況 及下半年工作安排 進(jìn)行了 深入 調(diào)研。 座談會(huì)上，公司總經(jīng)理發(fā)出了 “ 奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ”的倡議，各基層單位和部室負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)倡議，分別寫下保證書，在公司分配的指標(biāo)基礎(chǔ)上自我加壓，勇挑重?fù)?dān) ， 以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責(zé)任心、使命感打好三季度攻堅(jiān)戰(zhàn)， 為公司實(shí)現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻(xiàn)力量。為此 我們振奮精神，堅(jiān)定信心，順應(yīng)形勢(shì)，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路 ，堅(jiān)持向營銷人員要市場(chǎng)，實(shí)行營銷月度例會(huì)制度，并 根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實(shí)際，轉(zhuǎn)變營銷模式，實(shí)行兩級(jí)管理，充分發(fā)揮基層營銷團(tuán)隊(duì)的營銷優(yōu)勢(shì)和積極性 。 同時(shí)， 隨著國際焦化改造工程的整體推進(jìn)，具體的改造項(xiàng)目 已 逐漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段， 我們搶抓機(jī)遇、積極跟進(jìn)，承攬 了國焦溜槽、導(dǎo)料槽 、 沉降池刮板機(jī) 等 改造 工程項(xiàng)目 ， 預(yù)計(jì)訂單 總額在 600 萬 元 左右。 根據(jù)公司實(shí)際，科學(xué)設(shè)計(jì)營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊(duì)伍，設(shè)計(jì)激勵(lì)強(qiáng)勁、約束有力的考核體系， 在 調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時(shí)，最大程度地保障公司利益 。心系市場(chǎng)發(fā)展，走出去、沉下去， 同 營銷人員 、客戶面對(duì)面溝通，去服務(wù)市場(chǎng)、幫助市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁。考察團(tuán)一行 對(duì)我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作， 形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。每月對(duì)比學(xué)習(xí)標(biāo)桿、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)比奮斗目標(biāo) ，分析因果關(guān)系，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，制定對(duì)策 ， 實(shí)現(xiàn)管理持續(xù)改進(jìn)，不斷提高。 公司 領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行逐級(jí)述職 制度 ， 促進(jìn) 各級(jí)人員 理清思路、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、明確方向、改進(jìn)工作，形成“用心想事，用心謀事，用心干事”的良好氛圍。 三 季度 ，公司基層廠隊(duì)搬遷， 設(shè)備搬遷安裝、新 車間 辦公樓 規(guī)劃裝修 等工作 嚴(yán)重影響和制約了正常的生產(chǎn)，為將影響降至最低，公司超前分析，認(rèn)真研究，細(xì)化措施方案， 科學(xué)合理組織 生產(chǎn)。化機(jī)廠緊急召開專題 7 會(huì)議，將生產(chǎn)任務(wù)合理分配于各車間、各班組，采取三班連續(xù)作業(yè)方式進(jìn)行生產(chǎn) 制作 ，截止七月末，此項(xiàng)合同中的 12臺(tái)設(shè)備制造任務(wù)如期完成， 受到 新疆煤化 高度贊揚(yáng)，為今后生產(chǎn)任務(wù)的接續(xù)，以及維修 業(yè)務(wù) 的介入打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。加大線材制品管理力度，積極做好輔材、設(shè)備零件、廢舊配件的回收再利用等工作， 杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生。公司始終 把大力推進(jìn) 技術(shù) 創(chuàng)新，作為破解制約 公司 發(fā)展的關(guān)鍵。 然而我們 必須承認(rèn)我們的 技術(shù)基礎(chǔ)、技術(shù)管理 有待進(jìn)一步提高 ，思路打不開，制約發(fā)展。 濟(jì)寧 化機(jī)廠完成 100 噸龍門吊的招標(biāo)工作，解決了大型化工設(shè)備組對(duì)及搬運(yùn)的難題。 四是突破質(zhì)量瓶頸，持續(xù)發(fā)展力進(jìn)一步增強(qiáng)。 加強(qiáng) QC 質(zhì)量管理活動(dòng) 相關(guān) 知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)更新理念，提高全體職工的質(zhì)量知識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定。 公司繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生 產(chǎn)成本， 所有資金支出做到“事前有預(yù)算、過程有控制、事后有評(píng)估”。堅(jiān)持“從嚴(yán)從緊、有保有控”原則，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，制定下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)內(nèi)部管理、嚴(yán)格費(fèi)用報(bào)銷的管理規(guī)定》，壓縮費(fèi)用開支，提高經(jīng)費(fèi)使用效益，確保公司健康快速發(fā)展。 三季度，我們 采用校企聯(lián)合辦學(xué)的模式與山東兗礦技師學(xué)院協(xié)商，簽訂了 委托招生培養(yǎng)協(xié)議。 深入開展“導(dǎo)師帶徒”、“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)， 對(duì)新招聘人員 進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)、培養(yǎng)。 從事故中我們深刻認(rèn)識(shí)到 安全生產(chǎn)責(zé)任制是 確保安全生產(chǎn)的 核心，要抓好安全 管理，必須把各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)貫穿于安全生產(chǎn)的始與終 。 各級(jí)干部認(rèn)真履行各自的安全職責(zé)，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，起到了 帶頭 表率作用。我們針對(duì)新工人不穩(wěn)定、 現(xiàn)場(chǎng)工人 足、 職工整體 素質(zhì)不高的 實(shí)際 ，積極組織 職工進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化職工 素質(zhì)教育，逐步實(shí)現(xiàn)“ 素質(zhì) 保安”，收到了很好 的效果。對(duì)全 公司 范圍內(nèi)的機(jī)械防護(hù)、電氣保護(hù)、安全警示標(biāo)語牌板等進(jìn)行 了統(tǒng)一規(guī)范和制作，