培訓(xùn)課程-企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理-wenkub
2023-05-29 18:23:19 本頁面
【正文】 減少； ⑵ 高價(jià)可能會使需求減少一些 ， 因而減少產(chǎn)量 ， 成本增加 ， 不致抵消高價(jià)所帶來的利益； ⑶ 在高價(jià)情況下 ， 仍然獨(dú)家經(jīng)營 ， 別無競爭 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 生存導(dǎo)向定價(jià)法： ? 環(huán)境惡化時 ， 企業(yè)的生存比利潤更重要 。 ⑶適當(dāng)利潤目標(biāo)：利潤期望值比較適中的定價(jià)目標(biāo)。 來自 中國最大的資料庫下載 三、企業(yè)定價(jià)目標(biāo) ? 利潤導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)： ? ⑴ 利潤最大化目標(biāo)：可以是近期的 ， 可以是長期的 。來自 中國最大的資料庫下載 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理 來自 中國最大的資料庫下載 一、企業(yè)定價(jià)依據(jù) ? 內(nèi)部因素：成本 、 產(chǎn)品 、 渠道 、 促銷 。 條件是：個別成本低于同行平均成本；需求大于供給 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 銷售導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)： ? ⑴保持或擴(kuò)大市場占有率（低價(jià)或大力促銷）； ? ⑵增加銷售量（銷售額）：手段：擴(kuò)大知名度和品牌影響力，條件：生產(chǎn)能力大；價(jià)格適宜。為了保持企業(yè)繼續(xù)開工和使存貨減少 ，企業(yè)必須制定一個低價(jià) 。有專利保護(hù)的產(chǎn)品即是如此 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 需求彈性定價(jià)策略：產(chǎn)品價(jià)格 （ P）的變化引起需求量 (Q)的變化 ， 從而形成了需求價(jià)格的彈性 。 Q的變化（ %） P的變化（ %） 來自 中國最大的資料庫下載 折扣與讓價(jià)策略 ： 行業(yè)折扣 、 現(xiàn)金折扣 、 批量折扣 、 季節(jié)折扣 。 ? 分區(qū)定價(jià) (IP)：確定不同的價(jià)格區(qū)和不同的價(jià)格 。 ? 整數(shù)定價(jià)策略 ： 對于一些高檔品或顧客不甚了解 ， 需求彈性價(jià)格較小的的產(chǎn)品 ， 可采取定整數(shù) 、 無尾數(shù)的策略 ， 使顧客產(chǎn)生高檔品 、 高價(jià)格的感覺 。這里等級的劃分不宜太大或太小。其計(jì)算步驟為： ①確定目標(biāo)收益率： 目標(biāo)收益率 = 100% ② 確定單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤額： 單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤額 = ③ 計(jì)算單位產(chǎn)品價(jià)格：
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