金融產(chǎn)品價(jià)格策略-wenkub
2023-01-20 01:14:48 本頁(yè)面
【正文】 穩(wěn)定性目標(biāo)是指將匯率視為穩(wěn)定國(guó)內(nèi)物價(jià)的工具，通過(guò)貨幣升值趨勢(shì)來(lái)保障貨幣在國(guó)內(nèi)的購(gòu)買力。服務(wù)收費(fèi)自主權(quán)比較大。 2023/1/16 建立正確的價(jià)格成本觀 ? 營(yíng)銷管理人員面臨的首要問(wèn)題是，為產(chǎn)品定價(jià)和設(shè)計(jì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，避免無(wú)效定價(jià)； ? 在市場(chǎng)可接受的價(jià)格下，維持什么樣的成本水平才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)； ? 產(chǎn)品在顧客看來(lái)值多少錢，用有效溝通方式能否使顧客確信該產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)； ? 反對(duì)“需要什么價(jià)格才能收回成本并賺取預(yù)期的利潤(rùn) ” 的定價(jià)觀 2023/1/16 商品價(jià)格分析模型 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略分目標(biāo) 組合策略 內(nèi)部分析 價(jià)格或價(jià)格策略 競(jìng)爭(zhēng) 顧客 成本 2023/1/16 第一節(jié) 金融產(chǎn)品定價(jià)的主要因素 內(nèi)部因素 ? 定價(jià)目標(biāo) ? 利潤(rùn)最大化 ? 市場(chǎng)占有率 ? 質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)者 ? 競(jìng)爭(zhēng)需要 ? 預(yù)期收益 ? 生存需要 ? 成本因素 ? 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 外部因素 ? 政策約束 ? 利率政策 ? 匯率政策 ? 證券交易收費(fèi)政策 ? 保險(xiǎn)費(fèi)率 ? 市場(chǎng)類型與需求 ? 市場(chǎng)類型 ? 市場(chǎng)需求 ? 競(jìng)爭(zhēng)因素 2023/1/16 一、外部因素 ： ① 政策約束 ? 利率政策 ? 匯率政策 ? 交易收費(fèi)政策 ? 保險(xiǎn)費(fèi)率政策 2023/1/16 利率決定因素 ? 利率是一國(guó)最敏感的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控工具。 ? 無(wú)論如何價(jià)格都是交易的基礎(chǔ)。 ? 廣義 ：消費(fèi)者用來(lái)交換擁有或使用產(chǎn)品和服務(wù)利益的全部?jī)r(jià)值量。 ? 金融產(chǎn)品和新價(jià)值的價(jià)格主要體現(xiàn)為利率，即：出讓 /占用資金使用權(quán)報(bào)酬 /代價(jià)。 2023/1/16 價(jià)格在 4Ps中地位 ? 價(jià)格因素是唯一能創(chuàng)造收益的因素，通過(guò)定價(jià)才可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利 ? 產(chǎn)品、促銷和分銷要素參與價(jià)值創(chuàng)造，對(duì)企業(yè)投入產(chǎn)出而言它是成本。定價(jià)自由程度與各國(guó)金融制度密切相關(guān)。 2023/1/16 我國(guó)利率改革進(jìn)程 ? 從嚴(yán)格管制到逐步放開(kāi)的漸進(jìn)改革過(guò)程 ? 放開(kāi)路徑：先外幣后本幣、先貸款后存款、先浮動(dòng)后自由、先長(zhǎng)期、大額，后短期、小額、先農(nóng)村后城市。競(jìng)爭(zhēng)性目標(biāo)是指將匯率視為提高對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力的工具，通過(guò)貨幣貶值來(lái)刺激出口，并由此帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 不 需 要 金 融 顧 問(wèn) 意 見(jiàn) 和指導(dǎo)的客戶。根 據(jù) 客 戶 情 況 按 資產(chǎn)的百分比收費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品客 戶自 己管理通 過(guò)金 融顧 問(wèn)管理2023/1/16 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 服務(wù)定價(jià)策略的三個(gè)基礎(chǔ) ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 挑戰(zhàn)：小企業(yè)付費(fèi)太少不容易成功，服務(wù)的不同種類限制了相似性，定價(jià)不反應(yīng)顧客價(jià)值 ? 成本導(dǎo)向 挑戰(zhàn)：成本很難被追蹤，勞動(dòng)力比原料更難定價(jià)，成本不等同于顧客感知的服務(wù) ? 需求導(dǎo)向 挑戰(zhàn)：貨幣價(jià)格必須被調(diào)節(jié)，以反映非貨幣成本的價(jià)值，消費(fèi)者通常無(wú)法得到服務(wù)成本信息，因此價(jià)格可能不是中心要素 ? IE： p2p理財(cái) 銀行貸款 余額寶 2023/1/16 ? 前兩種定價(jià)法是企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者而不是以顧客為導(dǎo)向的。 我國(guó)的存款利率政府管制比較嚴(yán)格 2023/1/16 二、貸款利率 目的 :保證銀行可以取得預(yù)期收益。 目標(biāo)收益 ＝ 貸款利息收入 +借入資金的邊際成本 貸款的目標(biāo)利潤(rùn)加成或盈利率 ＝ 貸款利率 － 借入資金的邊際成本率 2023/1/
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