海爾集團(tuán)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略企劃及整合傳播方案ppt模板-wenkub
2023-01-23 07:53:06 本頁(yè)面
【正文】 小 學(xué) 初 中 高 中 中 專(zhuān) 及 職 校 大 專(zhuān) 本 科 以 上1824歲 2539歲 40歲以上 圖例 1824 正處于學(xué)習(xí)階段，學(xué)歷集中在高中以上 2539 消費(fèi)者 大本以上學(xué)歷最多 40歲以上 消費(fèi)者大部分是高中以下學(xué)歷 數(shù)據(jù)來(lái)自 CNRS2022 27 1824 消費(fèi)者收入主要集中在 2022元以下 2539 月收入 20228000中人數(shù)最多 40歲以上 中、低收入者居多 0%20%40%60%80%100%無(wú) 固 定 收 入 1000 元 以 下 10001999 元 20222999 元 30004999 元 50007999 元 8000 元 以 上消費(fèi)者個(gè)人收入特征 1824歲 2539歲 40歲以上 圖例 數(shù)據(jù)來(lái)自 CNRS2022 28 0%20%40%60%80%100%全 職 兼 職 失 業(yè) 無(wú) 業(yè) 退 休 學(xué) 生消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài) 1824歲 2539歲 40歲以上 圖例 1824 43%在校 2539 全職工作人數(shù)最多 40歲以上 44%已退休 數(shù)據(jù)來(lái)自 CNRS2022 29 消費(fèi)者分析 ? 三大條件決定消費(fèi)人群消費(fèi)觀不同： 學(xué)歷 職業(yè) 收入 + + 1824歲人群 2539歲人群 40歲以上人群 超前消費(fèi)觀 高品質(zhì)消費(fèi)觀 實(shí)用消費(fèi)觀 30 購(gòu)買(mǎi)小汽車(chē)是一件 很遙遠(yuǎn)的事 不隨便去嘗試新產(chǎn)品 只用試用過(guò)的產(chǎn)品 雖然有很多東西還買(mǎi)不起， 但只要努力，總有一天會(huì)得到 只要家里的東西還能用 ， 就不要換新的 不喜歡吃西餐 會(huì)購(gòu)買(mǎi)在廣告中 出現(xiàn)過(guò)的產(chǎn)品 參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)總能讓人興奮不已 更愿意購(gòu)買(mǎi)含有 高科技的產(chǎn)品 只要商品能滿(mǎn)足基本 需求，就會(huì)買(mǎi) 付錢(qián)后，拿到商 品的感覺(jué)很好 想嘗試新的 高科技產(chǎn)品 大家都有的商品，最好自己也有 買(mǎi)東西時(shí)，希望得到 別人的評(píng)價(jià) 暫時(shí)用不上，將來(lái)能用 上的東西也會(huì)買(mǎi) 好玩的東西就買(mǎi)，不要 考慮它是否實(shí)用 1824歲 2539歲 40歲以上 自己感覺(jué)好的東西就買(mǎi) ， 不要顧他人的想法 購(gòu)物時(shí)，會(huì)比較同 類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格 三大類(lèi)消費(fèi)族群確定 31 三大族群生活方式描述 1825歲 喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物 的第一個(gè)使用者是購(gòu)買(mǎi) 高科技、新產(chǎn)品的嘗試者 有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，非理性 ，而且敢于超前消費(fèi) 2539歲 傾向于購(gòu)買(mǎi)大家都有或親朋好友 推薦的產(chǎn)品；關(guān)注自我，品位生活， 傾向于只購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的商品； 成熟而理性，會(huì)關(guān)注社會(huì)利益對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心 會(huì)努力提高自己的生活品質(zhì) 40歲以上 吝于消費(fèi)，因循守舊，購(gòu)物時(shí)謹(jǐn)小 慎微；安于現(xiàn)狀，注重實(shí)用。 ―海爾杯 ” 家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽 46 — 組織優(yōu)勝選手 6月來(lái)青島參加頒獎(jiǎng)典禮。 ―海爾杯 ” 家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽 49 myhaier 網(wǎng)站上的推廣 設(shè)立鏈接，設(shè)計(jì)活動(dòng)推廣頁(yè)面，大學(xué) 生可以將自己的作品發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上。 目標(biāo)市場(chǎng)： 2539歲人群 一級(jí)市場(chǎng)：推廣海爾形象，建立促銷(xiāo)平臺(tái) 二、三級(jí)市場(chǎng)：推廣溫情家電系列 40歲以上人群：推廣溫情家電系列 54 活動(dòng)形式 介紹促銷(xiāo)平臺(tái) – 促銷(xiāo)平臺(tái)是怎樣的 – 促銷(xiāo)模式是怎樣的 贈(zèng)送高品質(zhì)的贈(zèng)品 贈(zèng)送型錄 – 贈(zèng)品有哪些 為推廣海爾注重生活質(zhì)量的形象，促銷(xiāo)贈(zèng)品應(yīng)選提高生活品位必不可少的小家電，如咖啡壺、氧離子護(hù)眼燈等 55 一級(jí)市場(chǎng)分析 — 促銷(xiāo)重點(diǎn)：推廣海爾形象，建立促銷(xiāo)平臺(tái) — 促銷(xiāo)點(diǎn)：海爾關(guān)注您生活的細(xì)節(jié)之美 — 創(chuàng)意點(diǎn)：海爾產(chǎn)品正是現(xiàn)階段高品質(zhì)生活 的濃縮點(diǎn) — 目的：以精品作為贈(zèng)品，展現(xiàn)海爾的促銷(xiāo)點(diǎn) 贈(zèng)品以招標(biāo)的形式購(gòu)進(jìn)，使海爾的影響力更加波瀾起伏，余音未了。 58 推廣溫情家電模式 主題促銷(xiāo)活動(dòng)： 好產(chǎn)品，好生活 海爾送您 365天的健康 — 海爾送牛奶活動(dòng) 59 配合促銷(xiāo)活動(dòng)，型錄的宣傳策劃 針對(duì)不同的消費(fèi)群體將型錄分為兩個(gè)系列 時(shí)尚類(lèi)：面向一級(jí)市場(chǎng)人群 溫情類(lèi)：面向二、三級(jí)市場(chǎng)人群 關(guān)于廣告 1. 形象廣告 2. 產(chǎn)品廣告 ppt模板下載 61 核心目標(biāo) 2539歲人群 — 雙高人群，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng) — 注重個(gè)人品位和生活質(zhì)量 — 高利潤(rùn)產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)者 62 目 的 — 塑造海爾的高品質(zhì)形象 讓目標(biāo)群體感覺(jué)到海爾是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)、講究 生活質(zhì)量的品牌； — 以良好的品牌形象，促進(jìn)高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售； — 營(yíng)造海爾家居的溫馨生活形象，促進(jìn)家居集 成的推廣。 – 電視：根據(jù)目標(biāo)人群收視率和到達(dá)率的研 究，確定最佳頻道和時(shí)段； – 雜志：目標(biāo)人群閱讀率最高的時(shí)尚雜志， 如 《 新周刊 》 、 《 時(shí)尚 》 等； – 報(bào)紙：在各地方報(bào)紙投放軟性廣告； – 戶(hù)外：大型戶(hù)外、機(jī)場(chǎng)、地鐵等關(guān)鍵位置。 79 ? 針對(duì)人群 ? 25~39歲的消費(fèi)群 這類(lèi)消費(fèi)群重視文化娛樂(lè)享受，樂(lè)于參與各類(lèi)活動(dòng)，同時(shí)他們是家電市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。 82 時(shí)間 ? 7月中旬 ? 費(fèi)用： 300萬(wàn)元 83 活動(dòng)效果 ? 演唱會(huì)這種方式切入點(diǎn)較新，易引起大家的新鮮感和關(guān)注，且其他家電企業(yè)未涉及； ? 海爾會(huì)員有機(jī)會(huì)免費(fèi)看演唱會(huì)，會(huì)有驚喜感和滿(mǎn)足感； ? 《 同一首歌 〉 收視率高，宣傳效果好。 ? IKEA——世界上最大的家具設(shè)計(jì)制造公司之一，2022年的全球營(yíng)業(yè)額為 96億美元，在北京、上海有直銷(xiāo)商店，以物美價(jià)廉、個(gè)性化設(shè)計(jì)贏得都市白領(lǐng)群體的青睞。 互 動(dòng) 親情化 營(yíng) 銷(xiāo) 通過(guò)“互動(dòng)”，使海爾與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間增強(qiáng)聯(lián)系、互利互惠； 通過(guò)“親情化”，增加海爾與消費(fèi) 者之間的親近和感情； 112 myhaier網(wǎng)站應(yīng)該 完全互動(dòng)的溝通 …… myhaier網(wǎng)站 消費(fèi)者或網(wǎng)民 消費(fèi)者或網(wǎng)民 113 重點(diǎn)發(fā)展是 “ 非購(gòu)會(huì)員 ” 。 116 開(kāi)辟 “ 我的海爾 ” 頁(yè)面 ， 向消費(fèi)者或網(wǎng)民提供他的會(huì)員積分情況 、 感興趣的海爾產(chǎn)品信息 。 120 ?未
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