補(bǔ)血市場(chǎng)研究報(bào)告ppt課件-wenkub
2023-01-23 05:43:44 本頁(yè)面
【正文】 1520 2165260 56 593320 23340 0 1 20 0 0 0020406080 福膠 東阿阿膠 太太口服液驢膠補(bǔ)血沖劑 非常好 ( 1 0 0 ) 好 ( 7 0 ) 一般 ( 5 0 ) 不好 ( 2 5 ) 非常不好 ( 0 )182。 基數(shù) :所有被訪者： 430 3 市 場(chǎng) 狀 況 分 析 服用過的品牌4 1 3112143 4 2149 6 8167635671666037 365218395 6 6 3 4020406080100總計(jì) 杭州 濟(jì)南 廣州 上海朵而膠囊 血爾 福膠東阿阿膠 太太口服液 驢膠補(bǔ)血沖劑182。 ? 部分消費(fèi)者不能肯定會(huì)買的原因主要是對(duì)阿膠口嚼片不信任、不了解。 ? 消費(fèi)者對(duì)阿膠口嚼片喜好：消費(fèi)者喜歡“不用煮熬”、“服用方便”、“便于攜帶”（座談會(huì)中得出）。 ? 消費(fèi)者喜歡的包裝規(guī)格是 36片 /瓶。 ? 消費(fèi)者選擇購(gòu)買產(chǎn)品主要考慮功效、價(jià)格品牌和有無副作用；其中最主要的因素是功效，上海的消費(fèi)者對(duì)品牌的考慮要高于其他城市。 ? 消費(fèi)者對(duì)阿膠口嚼片這類產(chǎn)品最不喜歡的是“價(jià)格高”、“服用后上火”。 ? 最近半年內(nèi)消費(fèi)者服用過的補(bǔ)血 /延緩衰老 /美容養(yǎng)顏保健產(chǎn)品主要是“阿膠”、“太太口服液”，這兩者占了市場(chǎng)份額的 60%。阿膠口嚼片是阿膠的創(chuàng)新劑型，嚼著吃的阿膠即將引發(fā)阿膠嚼風(fēng)暴。 ? 北魏酈道元 《 水經(jīng)注 》記載： ? 東阿有井大如輪，深六七丈，歲常煮膠以貢天府 ? 。 歷史淵源及水質(zhì) 阿膠距今已有 2022多年的歷史。 國(guó)內(nèi)滋補(bǔ)市場(chǎng)容量大約有 200個(gè)億； 阿膠作為傳統(tǒng)的滋補(bǔ)產(chǎn)品，具有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)及大量的忠誠(chéng)消費(fèi)者。阿膠作為山東特產(chǎn)作為政府或朋友間饋贈(zèng)的禮品容量很大，公司開發(fā)的禮品裝即將上市。最早記載于 《 神農(nóng)本草經(jīng) 》 。東阿水含有 28多種礦物元素和微量元素，比重 ，可以促進(jìn)阿膠藥效的發(fā)散，而且有利于雜質(zhì)分離。 為了魯膠牌阿膠口嚼片能成功上市，螞蟻艦隊(duì)品牌管理與營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)市場(chǎng)研究中心為此進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研，為這個(gè)產(chǎn)品的成功上市、成功招商提供可靠有力的數(shù)據(jù)支持。 3 消費(fèi)者對(duì)阿膠口嚼片的認(rèn)識(shí)情況 ? 對(duì)延緩衰老的態(tài)度： 4554歲女性消費(fèi)者對(duì)延緩衰老的重視程度高于其他年齡段，她們衡量延緩衰老的主要標(biāo)準(zhǔn)是：“精力充沛”、“人體免疫力提高”和“身體各方面代謝功能正?！?。 ? 從競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況看：消費(fèi)者對(duì)阿膠等阿膠類產(chǎn)品和太太口服液、血爾的滿意和不滿意方面并沒有很明顯的區(qū)別，滿意方面都是在精神方面能夠使人精力充沛 /消除疲勞；在效果方面主要是膚色好 /氣色好 /皮膚有改善。 ? 消費(fèi)者購(gòu)買延緩衰老 /養(yǎng)顏美容的保健品的地點(diǎn)，濟(jì)南和廣州主要集中在藥店，杭州和上海主要是超市和藥店。 ? 消費(fèi)者愿意花在延緩衰老和養(yǎng)顏美容上的月支出大都在 100200元。 3 阿 膠 口 嚼 片 的 產(chǎn) 品 概 念 ? 消費(fèi)者看過說明書后，大部分消費(fèi)者都是有些相信和不確定，完全相信和完全不信的比例都很少。 3 產(chǎn)品接受度 、 購(gòu)習(xí)的可能性及原因 利 爾 康 品 牌 診 斷 結(jié)果分析 3 補(bǔ) 血 類 產(chǎn) 品 的 產(chǎn) 品 類 別 劃 分 整個(gè)補(bǔ)血類產(chǎn)品市場(chǎng)事實(shí)上存在三個(gè)子市場(chǎng) : ? 狹義補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng) ：消費(fèi)者在這里主要是尋求貧血及相關(guān)問題的解決 ? 廣義補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng) ：消費(fèi)者在這里看重的是較為廣義的改善氣色 /充沛精力的利益 ? 調(diào)經(jīng)產(chǎn)品市場(chǎng) ：消費(fèi)者在這里尋求的是有效改善月經(jīng)不調(diào)和痛經(jīng)等問題的解決 3 補(bǔ) 血 類 產(chǎn) 品 的 產(chǎn) 品 類 別 劃 分 女性調(diào)理類 紅桃 K 補(bǔ)血類產(chǎn)品 血爾 中華烏雞精 東阿阿膠 朵而 太太口服液 太太靜心 福膠 驢膠補(bǔ)血沖劑 3 補(bǔ)血類產(chǎn)品市場(chǎng)分析城市范圍 MMS 4個(gè)城市列表 3 補(bǔ) 血 類 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 滲 透 率 4個(gè)城市 紅桃 K36%福膠4%朵而10%太太口服液17%太太靜心10%中華烏雞精6%驢膠補(bǔ)血沖劑4%東阿阿膠11%中華烏雞白鳳丸2%紅桃 K福膠朵而太太口服液太太靜心中華烏雞白鳳丸中華烏雞精東阿阿膠驢膠補(bǔ)血沖劑3 主要品牌在 4個(gè)城市的總體表現(xiàn) 11 00 . 511 . 522 . 533 . 54東阿阿膠 福膠 朵而 太太口服液 太太靜心 中華烏雞精滲透率 品牌忠誠(chéng)度% ?東阿膠無論是滲透率還是品牌忠誠(chéng)度均占優(yōu)勢(shì)地位 3 主要品牌在各城市的表現(xiàn) ( 濟(jì) 南 ) 000 . 511 . 522 . 533 . 54紅桃 K 東阿阿膠 福膠 太太口服液 太太靜心 中華烏雞精滲透率 品牌忠誠(chéng)度% ?東阿阿膠的滲透率和忠誠(chéng)度均遙遙領(lǐng)先，福膠為第二位 00 . 511 . 522 . 533 . 544 . 5東阿阿膠 福膠 朵而 太太口服液 太太靜心 中華烏雞精滲透率 品牌忠誠(chéng)度?東阿阿膠和太太口服液的滲透率在上海最高，后者的忠誠(chéng)度最高 ?福膠在上海的表現(xiàn)亦不佳 3 主要品牌在各城市的表現(xiàn) ( 上 海 ) % 3 主要品牌在各城市的表現(xiàn) ( 廣 州 ) 300 . 511 . 522 . 533 . 5東阿阿膠 福膠 朵而 太太口服液 太太靜心 中華烏雞精滲透率 品牌忠誠(chéng)度% ?太太口服液的滲透率和忠誠(chéng)度在廣州最高，東阿阿膠緊隨其后 ?福膠在廣州表現(xiàn)一般，占據(jù)第三，但與前兩名相差較大 24012345678910東阿阿膠 福膠 朵而 太太口服液 太太靜心 中華烏雞精滲透率 品牌忠誠(chéng)度% ?東阿阿膠的滲透率與忠誠(chéng)度均為最高 ?福膠表現(xiàn)一般，忠誠(chéng)度較低 3 主要品牌在各城市的表現(xiàn) ( 杭 州 ) 品牌知名度（未提示下第一提及） 82 1 1266 9 3 5 74657514432138276 90102030405060708090100總計(jì) 濟(jì)南 上海 廣州 杭州 九芝堂 福膠 東阿阿膠 血爾?消費(fèi)者第一提及的品牌往往是近來廣告、促銷最為活躍的品牌，而對(duì)于宣傳力度相當(dāng)?shù)母髌放?，第一提及率可以反映其宣傳效果的?yōu)劣。從本次調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，在最近半年內(nèi)，消費(fèi)者服用過的品牌主要有： “ 東阿阿膠 ” 、 “ 太太口服液 ” 。 通過了解消費(fèi)者對(duì)自己最常服用的保健產(chǎn)品的總體評(píng)價(jià)可以看出，認(rèn)為阿膠類產(chǎn)品和太太口服液差不多。所以要想提高產(chǎn)品知名度，電視廣告是必須要做的。 3 消費(fèi)者在乎什么 ？ ( 消 費(fèi) 者 分 析 ) ? 三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的子市場(chǎng)上，消費(fèi)者在乎不一樣的利益 補(bǔ)血 調(diào)經(jīng) 養(yǎng)顏 3 消費(fèi)者在乎什么 ？
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