【正文】 市場調(diào)研 螞蟻艦隊 目前滋補市場現(xiàn)狀 國內(nèi)滋補市場容量大約有 200個億； 阿膠作為傳統(tǒng)的滋補產(chǎn)品，具有獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢和深厚的市場基礎(chǔ)及大量的忠誠消費者。 阿膠與其他滋補保健品的最大區(qū)別就是：經(jīng)過 2022年歷史驗證的有效的滋補產(chǎn)品；其他產(chǎn)品大部分風風火火 23年，主要是因為產(chǎn)品療效不好，消費者重復購買率底，最終被市場淘汰。 阿膠作為山東特產(chǎn)作為政府或朋友間饋贈的禮品容量很大，公司開發(fā)的禮品裝即將上市。 2022年國家加大對藥品、保健品的監(jiān)管力度，這對于品牌企業(yè)是更好的機會。 歷史淵源及水質(zhì) 阿膠距今已有 2022多年的歷史。最早記載于 《 神農(nóng)本草經(jīng) 》 。明代大醫(yī)學家李時珍《 本草綱目 》 記載： ? 阿膠，本經(jīng)上品。弘景曰： ‘ 出東阿，故名阿膠 ’ 。 ? 北魏酈道元 《 水經(jīng)注 》記載： ? 東阿有井大如輪，深六七丈，歲常煮膠以貢天府 ? 。東阿水含有 28多種礦物元素和微量元素，比重 ，可以促進阿膠藥效的發(fā)散，而且有利于雜質(zhì)分離。 市 場 調(diào) 研 背 景 阿膠具有兩千多年的悠久歷史，是傳統(tǒng)的藥食兩用中藥材。性味甘平，有補血、止血、滋陰、潤肺，內(nèi)含有人體所必需的十九種氨基酸，并含鈣等微量元素．阿膠能改善人體免疫機制、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，延緩衰老的功效，是現(xiàn)代人的滋補佳品。阿膠口嚼片是阿膠的創(chuàng)新劑型，嚼著吃的阿膠即將引發(fā)阿膠嚼風暴。 為了魯膠牌阿膠口嚼片能成功上市，螞蟻艦隊品牌管理與營銷策劃機構(gòu)市場研究中心為此進行相關(guān)市場調(diào)研，為這個產(chǎn)品的成功上市、成功招商提供可靠有力的數(shù)據(jù)支持。 市 場 調(diào) 研 目 的 ?分析目標消費者對阿膠口嚼片及其競爭品牌在品牌形象、質(zhì)量、價格和品質(zhì)等方面評估的差距 ?分析目標消費者對阿膠口嚼片的認知情況 ?分析消費者對阿膠口嚼片的接受程度、購買的可能性及其買與不買的原因 ?分析目標消費者平時購買的習慣 ?分析目標消費者未滿足的需求及部分滿足了的需求 ?分析消費者對各競爭品牌滿意與不滿意方面 ?測試阿膠口嚼片品牌方向和產(chǎn)品概念方向 ? 研究方法：座談會 （ 小組訪談 ） ? 研究城市：濟南 ? 研究場次：２場 ， 每場 810人 ? 樣本條件： １ 、 年齡 2550歲的女性 ２ 、 在本地居住一年以上 過去六個月購買過美容保健品 受教育程度：高中以上 家庭月平均收入： 2022元以上 數(shù) 據(jù) 收 集 方 法 定性研究 數(shù) 據(jù) 收 集 方 法 定量研究 ? 研究方法：街頭攔截定點訪問 /電話訪問 ? 研究城市：濟南 /上海、廣州、杭州 ? 樣本條件： – 年齡 2555歲的女性 – 在本地居住一年以上 – 過去六個月服用過延緩衰老 /養(yǎng)顏美容保健品 – 家庭月平均收入： 3000元以上 /一級城市 ? 樣本量：濟南：女性 400個樣本 上海 /廣州 /杭州 —— 女性 30個樣本 利 爾 康 品 牌 診 斷 主要結(jié)論 ? 通過本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)顏美容 /延緩衰老保健產(chǎn)品中以“阿膠”、“太太口服液”、“血爾”為主，阿膠類產(chǎn)品的品牌知名度、廣告知名度和市場份額整體上都很高。 ? 消費者對阿膠類產(chǎn)品有認知，但對具體的品牌名并不很清楚。 ? 最近半年內(nèi)消費者服用過的補血 /延緩衰老 /美容養(yǎng)顏保健產(chǎn)品主要是“阿膠”、“太太口服液”，這兩者占了市場份額的 60%。 3 消費者對阿膠口嚼片的認識情況 ? 對延緩衰老的態(tài)度： 4554歲女性消費者對延緩衰老的重視程度高于其他年齡段，她們衡量延緩衰老的主要標準是：“精力充沛”、“人體免疫力提高”和“身體各方面代謝功能正?！?。 ? 對美容養(yǎng)顏的態(tài)度：消費者對養(yǎng)顏美容的重視程度從年齡上2534歲和 3544歲兩個年齡段的女性的重視程度高于 4554歲年齡組；衡量養(yǎng)顏美容的標準主要是：“容貌上顯得年輕”、“精力充沛”和“紅潤光澤有彈性”。 3 消費者對延緩衰老和養(yǎng)顏美容看法 ? 消費者對最常服用的延緩衰老 /養(yǎng)顏美容保健產(chǎn)品的評價基本上都還可以，他們對這類保健產(chǎn)品最看重的是產(chǎn)品的精神方面，具體表現(xiàn)在“精力充沛 /精力旺盛”（約 40%左右）；其次是效果方面：具體表現(xiàn)在“面色好看 /氣色好”、“改善皮膚 /皮膚細滑”、“延緩衰老”等；另外還有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和提高免疫力方面。 ? 消費者對阿膠口嚼片這類產(chǎn)品最不喜歡的是“價格高”、“服用后上火”。 ? 從競爭品牌的情況看：消費者對阿膠等阿膠類產(chǎn)品和太太口服液、血爾的滿意和不滿意方面并沒有很明顯的區(qū)別，滿意方面都是在精神方面能夠使人精力充沛 /消除疲勞；在效果方面主要是膚色好 /氣色好 /皮膚有改善。 ? 消費者對阿膠類產(chǎn)品和太太口服液、血爾的功能認知基本上一樣，認為都有延緩衰老、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、提高人體免疫力的功效。 3 對產(chǎn)品及品牌滿意與不滿意方面 ? 消費者獲知產(chǎn)品的最主要途徑是家人 /朋友介紹（ 40%）和電視廣告（ 36%）。 ? 消費者選擇購買產(chǎn)品主要考慮功效、價格品牌和有無副作用；其中最主要的因素是功效，上海的消費者對品牌的考慮要高于其他城市。 ? 消費者購買延緩衰老 /養(yǎng)顏美容的保健品的地點，濟南和廣州主要集中在藥店，杭州和上海主要是超市和藥店。 ? 消費者購買的保健產(chǎn)品大都在一個療程左右，且服用的天數(shù)通常都在 1030天左右。 ? 消費者喜歡的包裝主要是瓶裝和簡易裝，對外包裝消費者大都喜歡顏色偏暖的，同時希望有禮品裝和簡易裝。 ? 消費者喜歡的包裝規(guī)格是 36片 /瓶。 ? 消費者愿意花在延緩衰老和養(yǎng)顏美容上的月支出大都在 100200元。少部分消費者愿意花費 200400元。 3 消 費 者 平 時 購 買 的 習 慣 ? 阿膠口嚼片比較吸引消費者的主要是產(chǎn)品的劑型方面（ 84%） ，而上海的消費者對“新劑型”感興趣的高于其他城市。 ? 消費者對阿膠口嚼片喜好：消費者喜歡“不用煮熬”、“服用方便”、“便于攜帶”（座談會中得出）。 3 阿 膠 口 嚼 片 的 產(chǎn) 品 概 念 ? 消費者看過說明書后，大部分消費者都是有些相信和不確定，完全相信和完全不信的比例都很少。說明消費者都很理性。 ? 在不考慮價格的情況下，消費者對阿膠口嚼片產(chǎn)品有近一半的消費者可能會買，有 30%的消費者肯定會買，這個比例比較高，說明消費者對阿膠口咀嚼片產(chǎn)品還是比較感興趣的。 ? 部分消費者不能肯定會買的原因主要是對阿膠口嚼片不信任、不了解。 3 產(chǎn)品接受度 、 購習的可能性及原因 利 爾 康 品 牌 診 斷 結(jié)果分析 3 補 血 類 產(chǎn) 品 的 產(chǎn) 品 類 別 劃 分 整個補血類產(chǎn)品市場事實上存在三個子市場 : ? 狹義補血產(chǎn)品市場 ：消費者在這里主要是尋求貧血及相關(guān)問題的解決 ? 廣義補血產(chǎn)品市場 ：消費者在這里看重的是較為廣義的改善氣色 /充沛精力的利益 ? 調(diào)經(jīng)產(chǎn)品市場 ：消費者在這里尋求的是有效改善月經(jīng)不調(diào)和痛經(jīng)等問題的解決 3 補 血 類 產(chǎn) 品 的 產(chǎn) 品 類 別 劃 分 女性調(diào)理類 紅桃 K 補血類產(chǎn)品 血爾 中華烏雞精 東阿阿膠 朵而 太太口服液 太太靜心 福膠 驢膠補血沖劑 3 補血類產(chǎn)品市場分析城市范圍 MMS 4個城市列表 3