自考廣告心理學(xué)期末考試復(fù)習(xí)資料匯編-wenkub
2023-01-21 23:06:49 本頁面
【正文】 再次，耀發(fā)揮教育的功能，應(yīng)說明流行商品的好出和理由，甚至使用方法。首次效應(yīng)妨礙人們以后正確認(rèn)識(shí)該事物，產(chǎn)生一種固執(zhí)的認(rèn)識(shí)上的偏見和情感上的偏心，必然連 帶的產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，所以首次效應(yīng)往往是暈輪效應(yīng)的前奏，但暈輪效應(yīng)本身布等于首次效應(yīng)，它業(yè)布一定以首次效應(yīng)為前提，甚至有時(shí)它還是首次效應(yīng)的前效應(yīng)。如果企業(yè)故意以虛假廣告欺騙消費(fèi)者，就會(huì)受到法律的制裁，因此，在廣告活動(dòng)中，在保證 聲頻質(zhì)量信譽(yù)的前提下，耀盡量消除消費(fèi)者的疑慮。 首次效應(yīng)在廣告中的作用。主要表現(xiàn)在：對某類人物的固定看法， 籍貫地位職業(yè)年齡性別往往成為社 會(huì)刻板印象的媒介； 對某類事物的固定看法。因?yàn)檫@一部分消費(fèi)者對自己的認(rèn)識(shí)和評價(jià)偏高，行為按自己的意志辦事，反對任何形式的控制，甚至不愿聽不同意見。 格雷夫斯的價(jià)值取向類型、史布蘭格的中心價(jià)值（理論價(jià)值、美的價(jià)值、政治價(jià)值、社會(huì)性價(jià)值、經(jīng)濟(jì)性價(jià)值、宗教性價(jià)值），我國的人生價(jià)值觀念。 興趣的品質(zhì)：廣闊性、持久性、傾向性、效能性、集中性。促使企業(yè)從事新產(chǎn)品的開發(fā)。 1 USP 的基本前提是消費(fèi)者為理性思維，它的語法程序?yàn)樘赜械脑S諾加理由支持。 1心理現(xiàn)象的實(shí)質(zhì)是腦對客觀現(xiàn)實(shí)的反映。 廣告對消費(fèi)者的作用：廣告刺激了消費(fèi)者的消費(fèi) 廣告將新知識(shí)傳遞給消費(fèi)者 指導(dǎo) 消費(fèi)者合理使用消費(fèi)資金。 心理學(xué)是研究心理現(xiàn)象，心理規(guī)律的科學(xué)，把心理學(xué)的原理運(yùn)用于廣告，就是廣告心理學(xué)。俠義廣告指商業(yè)廣告。廣告心理學(xué)復(fù)習(xí)資料匯編 第一章 廣告?zhèn)鞑ο笫谴蟊? 廣告是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，它是隨著商品的產(chǎn)生而產(chǎn)生，隨著科技的發(fā)展而發(fā)展的。 廣告心理學(xué)內(nèi)容包括三部分： A、廣告客體：消費(fèi)者心理； B、廣告心理功效：心理學(xué)原理運(yùn)用； C、廣告心的理效應(yīng)測定：廣告效用程度，遵守有效應(yīng)原則，可靠性，相關(guān)性原則。心理學(xué)之父為馮特。 1廣告的原則：真實(shí)性，信息性原則，受眾原則，藝術(shù)性原則。 1商標(biāo)意象說是由歐集爾云提出來的。 1 AIDA：注意、興趣、欲望、行動(dòng)。 廣告對消費(fèi)者的作用：廣告刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)，廣告將新知識(shí)傳遞給消費(fèi)者，指導(dǎo)消費(fèi)者合理使用消費(fèi)資金。 價(jià)值觀等級(jí)：第一級(jí)反應(yīng)型，第二級(jí)部落型（依賴型），第三級(jí)自我中心型（自私型 ）第四級(jí)固執(zhí)型，第五級(jí)玩弄權(quán)術(shù)型，第六級(jí)社交型，第七級(jí)現(xiàn)實(shí)型。 消費(fèi)者在進(jìn)行有選擇的購買行為時(shí)的過程：喜歡與否、需要與否、值得與否和能夠與否，這四個(gè)方面同興趣、需 要、價(jià)值去向、自我意識(shí)有關(guān)。而對于客我傾向明顯的消費(fèi)者，廣告可以通過消除顧慮、解決難題等形式去打動(dòng)他們。 社會(huì)刻板印象也有其合理的一面：首先，它是對某類人或某類事物的印象、概括，不管是否全面準(zhǔn)確，但這種概括本身是認(rèn)識(shí)上的進(jìn)步，具有合理性。 經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)在廣告活動(dòng)中 最典型的表現(xiàn)是懷疑：不少消費(fèi)者對廣告仍持懷疑態(tài)度，一方面是由于我國廣告業(yè)是一新興的行業(yè)，國家這方面的立法布健全，管理跟不上需要，使不少投機(jī)分子有機(jī)可乘，出現(xiàn)了大量的虛假廣告，損壞了廣告業(yè)的信譽(yù)；另一方面，根深蒂固的傳統(tǒng)觀念禁錮了人們的思想，有人習(xí)慣于把廣告看成企業(yè)推銷滯銷商品，引誘消費(fèi)者上當(dāng)?shù)南葳濉? 暈輪效應(yīng)和首次效應(yīng)區(qū)別、聯(lián)系：暈輪效應(yīng)和首次效應(yīng)都具有普遍性和帶主觀色彩的一面，但二者又是區(qū)別的。 1影響流行的因素：產(chǎn)品因素，宣傳，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件，文化因素對流行的影響。最后耀強(qiáng)調(diào)贊賞。 第三章 廣告媒體的心理特征 媒體：指把信息傳輸給社會(huì)大眾的工具，常指：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影、戶外廣告、直接函件等。 報(bào)紙有保存原型的特性，有保存的價(jià)值，其內(nèi)容無閱讀時(shí)間的限制。 郵寄廣告的心理特征：很強(qiáng)的針對性，將廣告文案寫的自然、親切、以增加閱讀者的吸引力，具有選擇性，并排性少。 1包裝的心理特征：單純性， 增加感情聯(lián)絡(luò)，依賴性。 動(dòng)作：指指引發(fā)動(dòng)作、動(dòng)機(jī)與需要的關(guān)系極為密切。 3 要擺正產(chǎn)品與用戶的位置，要突出各種廣告對象的各種商品及廣告的“自我關(guān)心”的問題。 廣告與公共關(guān)系的關(guān)系： 都是以形象為核心； 都以傳播信息為手段； 都以市場營銷戰(zhàn)略為依據(jù)；都以目標(biāo)公眾為對象。廣告訴求主 要訴求方式是理性訴求和情感訴求。 1暈光效應(yīng)給廣告的啟示的原因：名人、明星，心理上的滿足，對名流的崇拜和追逐時(shí)尚。 需要和興趣的區(qū)別：興趣反映的適人的認(rèn)識(shí)和情感方面的心理傾向，是由情感因素參與其中的積極認(rèn)識(shí)事物的一種心理狀態(tài)，因而它和自我選擇相聯(lián)系，而和自我保護(hù)沒有必然聯(lián)系。 社會(huì)需要與個(gè)人需要的關(guān)系： 社會(huì)需要與個(gè)人需要是一致的； 部分一致； 沒有直接聯(lián)系； 相沖突。 色彩在廣告中的作用： 色彩廣告比單色廣告更具有吸引力； 色彩畫面比黑白畫面更具有真實(shí)感，詩情話意； 廣告色彩對商品的象征作用更易辨識(shí)和產(chǎn)生親和力； 廣告色彩悅目，裝飾性強(qiáng)，使人更長時(shí)間的注目，被 人收藏和欣賞。原刺激物強(qiáng)度越高，感覺或限也越高，最小感覺差別也很大。 感覺：是客觀事物和現(xiàn)象直接作用于感覺器官時(shí)，在腦中對這個(gè)事物和現(xiàn)象的個(gè)別性反映的心理過程。知覺的整體性還表現(xiàn)在對于曾經(jīng)知覺過得對象即使以后只有對象的個(gè)別屬性發(fā)生作用時(shí)，也能產(chǎn)生完整的印象。 第七章 成功記憶 廣告記憶過程：識(shí)記、保持、再認(rèn)、回憶。 根據(jù)記憶原理運(yùn)用廣告策略應(yīng)注意：廣告目標(biāo)要單一，廣告訴求要單一，廣告標(biāo)題應(yīng)簡短扼要，正文簡明易懂，標(biāo)語簡短易記。 廣告頻率：固定頻率（均勻序列型、延長序列型），變化頻率（波浪序列型、遞升序列型，遞降序列型）。就是把人們由一種經(jīng)驗(yàn)想到在性質(zhì)上或特點(diǎn)上與之相反或相對的另一種經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)想運(yùn)用在廣告創(chuàng)作中； 關(guān)系聯(lián)想的運(yùn)用。 如何做到簡潔易懂：標(biāo)語字句一定要簡短易懂、易記 ，特別是電視與廣播廣告時(shí)間較短，稍縱即逝，標(biāo)語太長，就聽不清、聽不明，難于理解和記憶。從而創(chuàng)造的新形象。 適應(yīng)水平理論是海爾森在 1964 年提出的。 聯(lián)覺是由重已經(jīng)產(chǎn)生的感覺，引起另一種感覺的心理現(xiàn)象。 古希臘的亞里斯多德認(rèn)為，一種觀念的發(fā)生必然伴隨另一種與它類似的，或相反的，或接近的觀念的發(fā)生。 少兒市場廣告策略：形象思維是少兒思維的主要成分，無意注意是兒童期主要的表現(xiàn)形式，少兒好奇心重有 強(qiáng)烈的探求未知的心向，少兒消費(fèi)觀的可塑性極強(qiáng)行為學(xué)習(xí)的主要形式是模仿，少兒消費(fèi)具有被動(dòng)性。同時(shí)，還給消費(fèi)者留下深刻印象，為重復(fù)惠顧打好基礎(chǔ)。s 10 mustsee animations】 The Chinese animation industry has seen considerable growth in the last several years. It went through a golden age in the late 1970s and 1980s when successively brilliant animation work was produced. Here are 10 mustsee classics from China39。s education. Proponents of the show claim that it is merely for entertainment. Effendi Effendi
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