商業(yè)地產(chǎn)分析ppt課件-wenkub
2023-01-18 22:58:37 本頁面
【正文】 合了住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等的復(fù)合地產(chǎn)。 ? 狹義 的商業(yè)地產(chǎn)，泛指用于零售業(yè)的地產(chǎn)形式。區(qū)別于以居住功能為主的住宅房地產(chǎn)、以工業(yè)生產(chǎn)功能為主的工業(yè)地產(chǎn)等。 ? 商業(yè)地產(chǎn) 廣義 上通常指用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式。國(guó)外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念。界限不一定劃分的那么明確。 ? 國(guó)內(nèi)目前很多商業(yè)房地產(chǎn)中住宅、公寓、寫字樓等項(xiàng)目的底層和各類商業(yè)街、商品市場(chǎng)則采用商鋪出售，零散經(jīng)營(yíng)的模式。 商業(yè)地產(chǎn)目前存在的三種模式： 1. 招商難度遠(yuǎn)大于銷售，傭金上要有側(cè)重 在實(shí)際操作中，很多一線的“置業(yè)代表”往往青睞銷售，某種程度上，開發(fā)商的銷售員比投資業(yè)主更專業(yè)！而招商會(huì)難的多 ，開發(fā)商的招商專員相對(duì)商家選址人員來說，可能不如人家專業(yè) ，談判過程很長(zhǎng)，難度也很高 。項(xiàng)目招商人員，一般按業(yè)態(tài)分工，人員數(shù)量，應(yīng)該 23倍于銷售人員，考核周期要加長(zhǎng)，考核標(biāo)準(zhǔn)也要針對(duì)招商技能和專業(yè)性及責(zé)任心三方面。 4. 帶租約銷售 是大多數(shù)開發(fā)商接受的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)形式 。 1. 簡(jiǎn)單地說，定位就是決定一個(gè)項(xiàng)目要做成什么樣的？賣給誰？誰來使用？嚴(yán)格地說，項(xiàng)目定位就是通過市場(chǎng)調(diào)查研究，確定項(xiàng)目所面向的市場(chǎng)范圍，并圍繞這一市場(chǎng)而將項(xiàng)目的功能、形象做特別有針對(duì)性的規(guī)定。確立了定位的同時(shí)也應(yīng)該確定了目標(biāo)客戶和目標(biāo)形象，以及相關(guān)的市場(chǎng)推廣
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