[管理學]推銷技術-wenkub
2022-10-30 12:24:56 本頁面
【正文】 五章 顧客資格審查 ? 第六章 約見顧客 ? 第七章 接近顧客 ? 第八章 推銷洽談 ? 第九章 處理異議 ? 第十章 成交技巧 第一章推銷職業(yè) ? 第一節(jié) 推銷與推銷職業(yè) ? 第二節(jié) 建立正確的推銷理念 ? 第三節(jié) 推銷員的職責 第一節(jié) 推銷與推銷職業(yè) ? 一、推銷的含義 ? 二、推銷三要素 ? 三、推銷的實質 ? 四、充滿希望的推銷職業(yè) 一、 推銷的含義 ，推銷就是讓對方采納、承認、接受的意思。為此，推銷員 “ 在說服別人之前必須首先說服自己，然后推銷自己 ” 是現(xiàn)代推銷需要樹立的第一個觀念。你是光明的使者，你給消費者帶來生活上的便利！ 三、顧客需求第一 ? ，也是推銷的出發(fā)點。因此推銷技術就是要幫助顧客挖掘潛在的需求，使顧客的潛在需求轉化為現(xiàn)實需求。 六、做人是關鍵 ? ， 是一種爭取顧客信任并促成顧客接受的科學 。 第三節(jié) 推銷員的職責 ? 一、收集市場情報 ? 二、傳播和溝通信息 ? 三、發(fā)現(xiàn)市場 ? 四、推銷產(chǎn)品
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