長途客運(yùn)企業(yè)采購行為研究方案-wenkub
2023-05-29 09:05:07 本頁面
【正文】 務(wù)流程 – 大客戶服務(wù)模式 – 大客戶激勵機(jī)制 我們的能夠解決的問題 提升企業(yè)競爭力 擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率 營銷策略模擬 3 市場診斷 營銷策略模擬 4 基于市場的營銷診斷 20xx年預(yù)期 20xx年實(shí)際銷售 出現(xiàn)較大預(yù)期落差 問題出在那里？ 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀政策環(huán)境 廣告投放問題 促銷方案問題 銷售渠道問題 激勵機(jī)制問題 用戶需求變化 …………… ？ 營銷策略模擬 5 營銷策略模擬 營銷策略模擬 6 市場定位 金華尼奧普蘭 基于金華車產(chǎn)品及價格 長途、旅游客運(yùn)公司 首汽、北汽、新月、神州國旅、上海巴士、上海交運(yùn)集團(tuán)、廣東國旅、平安高速 營銷策略模擬 7 針對特定目標(biāo)用戶 — 長途客運(yùn)公司 廣告花費(fèi) P1 P2 效用值 V 針對目標(biāo)用戶 普通廣告促銷 0 調(diào)查顯示：在達(dá)到相同效果的前提下，傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用 P2是針對特定目標(biāo)廣告花費(fèi) P1的 23倍，因此大中型客車企業(yè)必須轉(zhuǎn)變廣告促銷方式。 ２、可針對大客戶擬就個性化營銷方案。找準(zhǔn)找好的途徑可以是“單刀直入”式，也可以是“沾親帶故”式或“背景人物”的誠摯介紹。而完善的售后服務(wù)來自對大客戶的汽車養(yǎng)護(hù)：養(yǎng)護(hù)費(fèi)用、方式、深入的了解，從而為了讓大客戶滿意提供了良好的前提。假設(shè)一輛客車?yán)麧櫴?30萬，則此項(xiàng)目將為貴公司創(chuàng)造利潤 900萬的利潤！ 20xx年 20xx年 金華北方 西安西沃 桂林大宇 北京北方 鄭州宇通 安徽安凱 廣州五十
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