20xx年商超(商場超市)業(yè)務培訓教材-wenkub
2023-05-28 13:42:07 本頁面
【正文】 家產(chǎn)品無法集中陳列不便于廠家推銷自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品的陳列效果和視覺沖擊力成了說服消費者購買的主要理由 —— 在超市里產(chǎn)品的排面幾乎和銷量成正比。 —— 超市里每一個產(chǎn)品品類都有不同的價格帶（提供不同價位的商品供消費者購買） 8 —— 超市里同一類商品每一個價格帶里都有好幾個廠家在競爭 —— 在爭搶該超市、該類產(chǎn)品、該價格帶的一小塊細分市場。 ② 公司的現(xiàn)有產(chǎn)品是否 已全面進超市上架銷售？ 6 分析： 市場細分日益明顯，同一類商品存在不同的價位區(qū)間，每一個價位區(qū)間都有其特定的消費群，同時每一個價位區(qū)間里又充斥著各個廠家各個品牌的產(chǎn)品互相競爭。 商超渠道業(yè)務較傳統(tǒng)通路要 “ 難 ” 得多，要面臨進店、定條碼、上架、搶排面、簽合同、促銷、上刊、爭取特殊陳列、各種費用談判、甚至罰款等等一系列問題。 對國內(nèi)眾多長期做傳統(tǒng)通路的企業(yè)和營銷人員來講，商超渠道的業(yè)務似乎 “ 神秘、復雜，充滿風險，而且無處下手 ” 。 以方便面行業(yè)為例： 7 每一個超市都象是整體市場的縮影。 超市更象是一個競爭完全成熟的市場 —— 在同一個超市中某一類產(chǎn)品的總體銷量是相對穩(wěn)定的（整體市場量不再迅速增長），各廠家產(chǎn)品之間的競爭是此消彼長，競品多賣 100箱，你就會少賣 100箱！ 9 如果你發(fā)現(xiàn)自己在超市的進店條碼數(shù)不夠，就意味著你在某一價位、某一包裝、某一口味的區(qū)格市場上主動退出競爭，放棄抵抗。 13 排面效果的提升需從兩個方向入手， 其一是提高本品的排面數(shù)量。 15 應用對策： ? ①遵守超市的口味別陳列規(guī)定 ②同一口味區(qū)內(nèi)盡可能使自己產(chǎn)品“上下打通，豎直排列”。超市終端零售價提高或者降低 5分錢都會對產(chǎn)品的銷量帶來巨大影響。促銷力度：讓利幅度和贈品選擇
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