20xx年商超(商場超市)業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 38 相反 ? 品項(xiàng)不夠、排面不占優(yōu)勢、價格高、促銷無效、服務(wù)不及時必然導(dǎo)致銷量小。促銷布置：現(xiàn)場陳列造勢效果 ? 形成集中陳列效果 16 三、價格 ： ? 超市內(nèi)產(chǎn)品向消費(fèi)售買的價位 17 思考： ? 該超市本品價格和針對性競品相比，誰更實(shí)惠 18 分析： ? 商超渠道較傳統(tǒng)通路的優(yōu)勢其一是自選式購物環(huán)境，其二就是價格。讓競品泔暢淋漓的獨(dú)自跳舞，自己白白損失一塊銷量 。實(shí)際上，洞悉商超業(yè)務(wù)之 “ 真相 ” ，排除眾多業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)問題對注意力的干擾，商超業(yè)務(wù)其實(shí)可以歸結(jié)為五個關(guān)鍵點(diǎn) —— 3 商超五要素 4 一、品項(xiàng) ? 不同的產(chǎn)品對應(yīng)著不同的商業(yè)條碼，商超業(yè)務(wù)中進(jìn)店的條碼數(shù)，也就是進(jìn)店的產(chǎn)品品項(xiàng)。 5 思考： ① 本公司產(chǎn)品線是否健全，是否在某一細(xì)分市場沒有產(chǎn)品可用？有否在產(chǎn)品線完善方面及時向公司提出具體建議。 10 二、排面： ? 超市里產(chǎn)品可直接被消費(fèi)者看到的陳列貨位 11 思考： ① 在和競品付出同等買位費(fèi)用的前提下，該超市的本品排面數(shù)與競品相比誰更大？ ② 本品的陳列排面有沒有盡可能的集中擺放，形成視覺沖擊力？ 12 分析： ? 超市的自選式購物環(huán)境決定了消費(fèi)者在超市里購物帶有更多的沖動性成分（尤其是對快速消費(fèi)品）。各大超市之間互相競爭的熱點(diǎn)也是價格。促銷告知：海報(bào)書寫規(guī)范、張貼位置及其他宣傳告知手段的運(yùn)用 ? 而在超市里銷量小的產(chǎn)品回款一定不及時，回款率低又必然會導(dǎo)致費(fèi)用率高，銷量小、回款率低、費(fèi)用率高自然會使經(jīng)銷商（或廠家）在超市的銷售、促銷、服務(wù)等方面的投入上打折扣，進(jìn)一步加劇五要素的不良表現(xiàn)，周而復(fù)始、惡性循環(huán)。
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