20xx年商超(商場超市)業(yè)務(wù)培訓教材(更新版)
【正文】 訓、銷售人員考評、業(yè)務(wù)拜訪、包括主管的市場檢核等 各方面都能緊扣這五個指標行事，就能“引導和約束業(yè)務(wù)人員的注意力向正確、有效的方向上發(fā)展”從而達到“大巧守拙、事半功倍之效果”。 36 分析 ? 超市對 產(chǎn)品日期 的要求也很高，一般超市都規(guī)定保質(zhì)期過半的產(chǎn)品拒收，保質(zhì)期過 2/3的產(chǎn)品退貨。 21 ? 如果發(fā)現(xiàn)自己在超市的零售價比針對性競品高很多，就必須盡快從超市加價率、經(jīng)銷商加價率兩個方向著手改善，力爭使自己在超市的價格和競品相比至少不占劣勢，否則：你就處在一個“陪綁”的地位（付出進店費用、陳列費用得不到銷量）。 超市里產(chǎn)品排列一般可分為按品牌陳列、按口味（樣式）陳列、按價格陳列，按屬性陳列等模式，而在后兩種模式中，要做到集中陳列就要費一點心思。 —— 超市里產(chǎn)品品類齊全。1 商超業(yè)務(wù)培訓 商超業(yè)務(wù) 5要素 2 短短幾年時間，商超已經(jīng)從一個新生事物變成一統(tǒng)零售業(yè)天下的主流渠道。 —— 超市是自選式購物，超市的銷量充分體現(xiàn)著消費者的購買意愿和品牌接受程度。 其二是，增加本品的集中陳列面積。 19 ? 怎樣確定你的超市零售價格是否合適？很簡單，先去看零售店的價格，在零售店跟你價格相同的產(chǎn)品就是你的針對性競品（如：華龍小康 120袋面的零店價格是 1元，超級福滿多價格也是 1元，而面霸 120 20 ? 袋面的零店價格是 ，所以雖然小康120克重和面霸 120相同，但從價位區(qū)間來看，小康 120的主競品是超福而非面霸袋）然后到超市去一一對照你的產(chǎn)品和其針對性競品的零售價，同等品牌支持下你要和競品價位持平或略低，而面對更強大的品牌你最好要比別人便宜才有“贏”的機會。損失銷量，而且一旦發(fā)生此類情況隨之而來的可能就是被超市罰款、降排面、重交條碼費，甚至清場。 42 謝謝觀賞！
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