《20xx年商超(商場(chǎng)超市)業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材》-文庫(kù)吧
2025-04-26 13:42 本頁(yè)面
【正文】 迅速增長(zhǎng)），各廠家產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)是此消彼長(zhǎng)，競(jìng)品多賣 100箱，你就會(huì)少賣 100箱！ 9 如果你發(fā)現(xiàn)自己在超市的進(jìn)店條碼數(shù)不夠，就意味著你在某一價(jià)位、某一包裝、某一口味的區(qū)格市場(chǎng)上主動(dòng)退出競(jìng)爭(zhēng)，放棄抵抗。讓競(jìng)品泔暢淋漓的獨(dú)自跳舞，自己白白損失一塊銷量 。 10 二、排面： ? 超市里產(chǎn)品可直接被消費(fèi)者看到的陳列貨位 11 思考： ① 在和競(jìng)品付出同等買位費(fèi)用的前提下，該超市的本品排面數(shù)與競(jìng)品相比誰(shuí)更大？ ② 本品的陳列排面有沒(méi)有盡可能的集中擺放，形成視覺(jué)沖擊力？ 12 分析： ? 超市的自選式購(gòu)物環(huán)境決定了消費(fèi)者在超市里購(gòu)物帶有更多的沖動(dòng)性成分（尤其是對(duì)快速消費(fèi)品）。產(chǎn)品的陳列效果和視覺(jué)沖擊力成了說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買的主要理由 —— 在超市里產(chǎn)品的排面幾乎和銷量成正比。 13 排面效果的提升需從兩個(gè)方向入手， 其一是提高本品的排面數(shù)量。 其二是，增加本品的集中陳列面積。 超市里產(chǎn)品排列一般可分為按品牌陳列、按口味（樣式）陳列、按價(jià)格陳列，按屬性陳列等模式，而在后兩種模式中，要做到集中陳列就要費(fèi)一點(diǎn)心思。 14 這種模式方便消費(fèi)者選購(gòu)，但 各廠家產(chǎn)品無(wú)法集中陳列不便于廠家推銷自己的產(chǎn)品。 15 應(yīng)用對(duì)策： ? ①遵守超市的口味別陳列規(guī)定 ②同一口味區(qū)內(nèi)盡可能使自己產(chǎn)品“上下打通，豎直排列”。形成集中陳列效果 16 三、價(jià)格 ： ? 超市內(nèi)產(chǎn)品向消費(fèi)售買的價(jià)位 17 思考： ? 該超市本品價(jià)格和針對(duì)性競(jìng)品相比，誰(shuí)更實(shí)惠 18 分析： ? 商超渠道較傳統(tǒng)通路的優(yōu)勢(shì)其一是自選式購(gòu)物環(huán)境，其二就是價(jià)格。各大超市之間互相競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)也是價(jià)格
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