【正文】 有出現(xiàn)較多的即期品、不良品？ 34 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 35 分析： ? 超市渠道對 送貨及時(shí)性 要求很高，碰上節(jié)慶日，超市生意火暴，今天要貨明天送達(dá)都可能導(dǎo)致超市斷貨、斷品項(xiàng)。 13 排面效果的提升需從兩個(gè)方向入手， 其一是提高本品的排面數(shù)量。 商超渠道業(yè)務(wù)較傳統(tǒng)通路要 “ 難 ” 得多，要面臨進(jìn)店、定條碼、上架、搶排面、簽合同、促銷、上刊、爭取特殊陳列、各種費(fèi)用談判、甚至罰款等等一系列問題。 14 這種模式方便消費(fèi)者選購，但 各廠家產(chǎn)品無法集中陳列不便于廠家推銷自己的產(chǎn)品。所以要在每次拜訪超市時(shí)小心觀察現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)批號和質(zhì)量，如有即期品不良品危險(xiǎn)要主動出擊及時(shí)處理 ———— 超市不會幫你管理產(chǎn)品日期，他們會“按規(guī)定”撤柜 ，然后通知你來退貨甚至直接將這些產(chǎn)品折價(jià)處理，損失由你承擔(dān)。促銷管理：現(xiàn)場人員工作效率及貨物和贈品的及時(shí)補(bǔ)給 26 想知道自己在促銷方面有無優(yōu)勢，最好從商超促銷常見漏洞著手去反?。? ? a、促銷力度和競品相比是否占優(yōu)勢？ ? b、要促銷的產(chǎn)品是否已經(jīng)擺上了堆頭、端架等特殊陳列？陳列方式是否符合 規(guī)范？ （缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售人員會把常規(guī)銷售的產(chǎn)品擺上堆頭，而特價(jià)促銷產(chǎn)品卻靜靜“淹沒”在貨架上）？ 27 c、 促銷告知是否充分？ ? c有沒有足夠的促銷道具（ POP、廣告圍攔、搖搖卡、氣球等助陳物）吸引消費(fèi)者注意力？ ? c手繪促銷海報(bào)是否在顯眼位置懸掛 ? c促銷海報(bào)書寫是否符合“ 3產(chǎn)品的陳列效果和視覺沖擊力成了說服消費(fèi)者購買的主要理由 —— 在超市里產(chǎn)品的排面幾乎和銷量成正比。 對國內(nèi)眾多長期做傳統(tǒng)通路的企業(yè)和營銷人員來講，商超渠道的業(yè)務(wù)似乎 “ 神秘、復(fù)雜，充滿風(fēng)險(xiǎn)，而且無處下手 ” 。 15 應(yīng)用對策： ?