20xx年商超(商場超市)業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 （缺乏經(jīng)驗的銷售人員會把常規(guī)銷售的產(chǎn)品擺上堆頭，而特價促銷產(chǎn)品卻靜靜“淹沒”在貨架上）？ 27 c、 促銷告知是否充分？ ? c有沒有足夠的促銷道具（ POP、廣告圍攔、搖搖卡、氣球等助陳物）吸引消費者注意力？ ? c手繪促銷海報是否在顯眼位置懸掛 ? c促銷海報書寫是否符合“ 3 39 把復(fù)雜的問題簡單化，把簡單的事情 貫徹到底就是效率 管理的精髓是： 40 ? 可口可樂的三 A 策略“買得到、買得起、樂得買”不神奇、也不深奧，可貴之處就是在于“能夠把飲料的終端銷售概念歸納為三句話、兩個行動指標(biāo)、并上下如一貫徹到底 41 ? 商超業(yè)務(wù)很復(fù)雜，但一切業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)都是在圍繞五要素展開。所以要在每次拜訪超市時小心觀察現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)批號和質(zhì)量，如有即期品不良品危險要主動出擊及時處理 ———— 超市不會幫你管理產(chǎn)品日期，他們會“按規(guī)定”撤柜 ，然后通知你來退貨甚至直接將這些產(chǎn)品折價處理，損失由你承擔(dān)。 22 四、促銷： ? 超市里的買贈、特價等活動 23 思考： ? 本品在超市促銷效果上較競品是否占優(yōu)勢（詳見下文） 24 分析： ? 促銷在商超渠道幾乎已經(jīng)成了常規(guī)銷售方式而非臨時促進(jìn)銷售的方法，商超促銷不力同樣會導(dǎo)致產(chǎn)品處在“陪綁”地位； 25 商超促銷效果取決于以下幾方面 ? 14 這種模式方便消費者選購，但 各廠家產(chǎn)品無法集中陳列不便于廠家推銷自己的產(chǎn)品。 —— 超市里每一個產(chǎn)品品類都有不同的價格帶（提供不同價位的商品供消費者購買） 8 —— 超市里同一類商品每一個價格帶里都有好幾個廠家在競爭 —— 在爭搶該超市、該類產(chǎn)品、該價格帶的一小塊細(xì)分市場。 商超渠道業(yè)務(wù)較傳統(tǒng)通路要 “ 難 ” 得多，要面臨進(jìn)店、定條碼、上架、搶排面、簽合同
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