某珠寶品牌國內(nèi)市場推廣方案-wenkub
2023-05-28 08:57:03 本頁面
【正文】 布費： 84000元 禮品費： 37952元 小計： 458980 臨時預(yù)算： 80000元 全年廣告策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、監(jiān)控費： 60000元（ 5000元 /月） 總計： 598980元 注：若公園門票廣告采用將從臨時預(yù)算中支取費用。 ” 辦法：贈送優(yōu)惠券 時間： 9月份、 12月份 27 八、活動促銷 媒體廣告配合 1）報紙 促銷活動選擇在 《 都市快報 》《 錢江晚報 》 發(fā)布黑白單通欄廣告。 ” 辦法：買浙地珠寶，贈送名牌服飾貴賓卡。 2）元旦期間 活動主題 ： “ 20xx浙地珠寶匯 ” 活動辦法：名貴珠寶、流行款式展示會 備選方案 活動主題： 春之夢，激情探寶 活動辦法：元旦期間買珠寶者可獲取機會從探寶箱中抽取一個條形號碼，若此號碼 與公布贈送的鉆飾條形碼相同，則顧客獲贈該鉆飾。 24 七、常規(guī)形象廣告 媒體選擇 6）公園門票（建議） 發(fā)布計劃： 選擇外地游客最大的量點，在其門票上印制浙地珠寶廣告。 ” 公道珠寶： 協(xié)作篇 ： “ 以色列、香港、緬甸、浙地珠寶?？? 慮到傳播需要和語言的精確性。 首要策略是突出自己的專業(yè)素質(zhì)，實價銷售；告知自己的大公司背景，大品牌概念。 對浙地珠寶而言， 行銷的主要工作應(yīng)是進一步明確自己的市場定位，理清楚品牌的核心概念，并以策略準確、表現(xiàn)到位、效益明顯的廣告促銷手段將這兩點內(nèi)容告知消費者。 2）放下國有大企業(yè)的老大作派，真正樹立服務(wù)消費者的誠心與態(tài)度，如此才能將優(yōu)勢 盡相發(fā)揮。 4）公司以往建立的品牌概念基本符合推廣條件。 其不足是：可信賴度差；專業(yè)技術(shù)力量差，推廣力度小。 2）其優(yōu)勢是：國有或大公司的企業(yè)形象有號召力，消費者更感可信賴；有國外 或港臺品牌珠寶依托，更滿足消費者的多方需求與時尚心理； 地理位置優(yōu)越。后者則大多是各省內(nèi)品牌珠寶的專賣店（在港臺習慣稱珠寶行。 5）浙地珠寶開設(shè)珍品館，對外展示并出售珍奇品種珠寶，有濃郁的文化氛圍。 7 三、產(chǎn)品分析 浙地珠寶商城 1）浙地珠寶商城是浙地珠寶有限公司建立的經(jīng)營各式珠寶的專業(yè)珠寶行。 3）浙地珠寶，從原材料、進貨渠道加工工藝都保證做到了真實可靠。 產(chǎn)品分析中將從兩方面進行分析。 4）有一部分是外地游客。目前杭城珠寶的銷售已形成大型主流商場珠寶部門與規(guī)模不一的專業(yè)珠寶商鋪同時并存的局面。 從國內(nèi)廠商的供給角度來看，表現(xiàn)為： 1）品牌不多，高質(zhì)量、高檔次的品牌更少。 3 二、市場分析 行業(yè)特征 珠寶在中國成為大眾消費品，與最近幾年人們物質(zhì)生活與精神需求水平快速提高有密切關(guān)系。 因此，我們的行銷問題核心：競爭的主要對手是大型商場珠寶柜臺；資源是專業(yè)、公道的浙地品質(zhì)；策略是正面競爭；目標是營造浙地珠寶特有的消費文化：專業(yè)的品質(zhì)，公道的價格 。 真正的不足是，浙地的地段偏離黃金圈，購物氣氛略遜；消費者對浙地的認知還比較模糊。這是一個短期內(nèi)迅速成長的行業(yè)，其市場有很明顯的特征： 從消費者需求角度來看，表現(xiàn)為： 1）已流露出很強的購買動機，并且潛在欲望非常大。 2）品牌的建立處于起步階段，市場運作時間短、意識與能力有待提高。（具體分析將在第三部分表述） 仔細分析杭州的珠寶消費，可得知如下幾點特性： 1）群體組成分三部分：年輕結(jié)婚族、老年回購族，以及純粹生活享受族。 5 三、產(chǎn)品分析 浙地珠寶作為一個行銷意義上的產(chǎn)品，有兩個方面的組成內(nèi)容，分別是浙地牌珠寶，與浙地珠寶商城。 6 三、產(chǎn)品分析 浙地（牌）珠寶 1）浙地珠寶產(chǎn)品線包括中高檔鉆石、翡翠、紅蘭寶石等珠寶飾品。 4）浙地珠寶，以實價銷售，價格公道。 2）浙地珠寶商城面積近 900平方米，其規(guī)模、檔次皆屬省內(nèi)最高最先進。 6）地處黃金商圈以外。） 浙地珠寶屬于省內(nèi)珠寶品牌，是專業(yè)珠寶商鋪的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 其不足是：價格昂貴，多以打折吸引顧客； 技術(shù)力量、專業(yè)水準略遜。 10 五、機會點與問題點 市場機會點 從前述分析可知，浙地珠寶可以大加利用市場
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