某珠寶品牌國內(nèi)市場推廣方案-免費閱讀
【正文】 發(fā)布周期：活動期間。 ” 辦法：買浙地珠寶，贈送美容消費券。 ” 22 七、常規(guī)形象廣告 媒體選擇 2）影視廣告 發(fā)布計劃 選擇慶春電影大世界作片頭廣告，時長 15秒 排期： 4月、 9月 表現(xiàn)主題： “ 浙地珠寶，不但專業(yè)，而且公道。以此搶占大型商場的市場份額。 4）要跳出與眾小品牌同線競爭的格局，培養(yǎng)企業(yè)的前瞻性市場目光，剪除重銷售、輕 品牌的短視心理。 2）商城規(guī)模大，設(shè)施一流，品味高檔，不比大型商場差，在專業(yè)技術(shù)服務(wù)上優(yōu)于 競爭對手，又是國有控股公司，完全可以做到讓消費者買得放心滿意。下面即把浙地珠寶與其競爭對象作個比較分析。 3）浙地珠寶商城有長期從事寶石研究鑒定的高級專家、珠寶簽定師臨柜銷售咨 詢。 2） “ 浙地 ” 來源于浙江省地礦廳地礦研究所，這是與珠寶有直接關(guān)系的科研機 構(gòu)，幾乎等于專業(yè)名詞。 2）渴求買得放心，偏好大商場，認為有保障；尤其以前兩群人為主。 2）絕大部分是理性消費，購買行為趨向謹慎。 1 導讀 一、本案要義 二、市場分析 三、產(chǎn)品分析 四、競爭分析 五、機會點與問題點 六、行銷策略 七、常規(guī)形象廣告 八、活動促銷 九、 20xx年全年廣告安排及費用預算（方案一） 十、 20xx年全年廣告安排及費用預算（方案二） 2 一、本案要義 珠寶市場的消費是理性的 消費者需要一個學習過程 他（她）們認為選購珠寶的首要考慮是 放心 、可靠，其次是價格。 3）對珠寶的鑒賞與識別能力還不高，有待市場教導。 3）有足夠多的時間去精挑細選，不輕易作出購買決定。還是國有品牌。 4）浙地珠寶商城有高效專業(yè)、優(yōu)良的售后服務(wù)工作。 9 四、競爭分析 大型商場珠寶部門： 1）包括百大、解百、國大、杭州大廈、銀泰等。 3）價格實在，尤其是與商場相比，有競爭優(yōu)勢。 12 六、行銷策略 可以看出，浙地珠寶在目前杭城的市場態(tài)勢下是有機會取得更好的銷售業(yè)績的，只要對部分問題有所改正即可。 15 品牌核心概念 繼續(xù)向消費者告知原來的品牌核心 ：地礦珠寶、天然珠寶、專家珠寶 。 ” 23 七、常規(guī)形象廣告 媒體選擇 3）折頁 形式：長 32K（三折），彩色 內(nèi)容：專業(yè)珠寶 數(shù)量： 10000張 4）禮券 形式：長 128K，彩色， 內(nèi)容：正面是優(yōu)惠金額及相關(guān)事項， 反面是 “ 專業(yè)珠寶 ” 形象。 時間： 4月份、 11月份 2）主題： “ 新麗人！浙地珠寶。 28 九、 20xx年全年廣告安排及費用測算（方案一） 2月份 ： ?報紙廣告：都報，彩色方單和彩色半通欄各 1期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象 預 算： 25200元 3月份 ： ?報紙廣告：都報，彩色方單和彩色半通欄各 1期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象 預 算： 25200元 29 4月份 ： ?促銷活動：贈送美容消費券 ?報紙廣告： A、都報：黑白通欄一期； 錢報：黑白半通欄一期 內(nèi) 容：活動信息 B、都報：彩色方單 2期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象系列 ?電臺廣告：西湖之聲、交通之聲， 15秒套播各 15天 內(nèi) 容：活動信息 ?影視廣告： 15秒片頭，慶春電影大世界套播 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象 預 算： 89020元 九、 20xx年全年廣告安排及費用測算（方案一） 30 5月份 ： ?促銷活動：購珠寶送香水 ?報紙廣告： A、都報：黑白通欄一期， 錢報：黑白半通欄一期 內(nèi) 容：活動信息 B、都報：彩色方單和彩色半通各一期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象系列 ?電臺廣告：西湖之聲、交通之聲， 15秒套播各 15天， 內(nèi) 容：活動信息 ?禮 品： 330份 預 算： 94870元 九、 20xx年全年廣告安排及費用測算（方案一） 31 6月份 ： ?套色報花，都市快報 8期 ?內(nèi)容：專業(yè)珠寶 預算： 53
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