【正文】 專業(yè)珠寶，價(jià)格公道 六、行銷策略 16 七、常規(guī)形象廣告 20xx年廣告主題 兼顧品牌形象建立與銷售的即時(shí)促進(jìn)，我們設(shè)定 20xx年浙地珠 寶的廣告主題是： 不但專業(yè)，而且公道！ 17 七、常規(guī)形象廣告 常規(guī)廣告訴求點(diǎn) 公道珠寶 不但專業(yè)，而且公道 專家珠寶 技術(shù)珠寶(真品珠寶 ) 規(guī)模珠寶 18 七、常規(guī)形象廣告 媒體選擇 1）報(bào)紙 發(fā)布計(jì)劃 媒體： 《 都市快報(bào) 》 版面：彩色方單、彩色半通 排期：見第九部分 19 20 七、常規(guī)形象廣告 媒體選擇 1）報(bào)紙 表現(xiàn)主題 專家珠寶： 臨柜篇 ： “ 你想知道，自己適合配戴什么珠寶嗎？ ” 鑒定師篇 ： “ 15位珠寶鑒定師的共同承諾！ ” 技術(shù)珠寶： 鉆石篇 ： “ 45CT…… ，浙地珠寶鉆石之冠。 表現(xiàn)主題： “ 浙地是選購珠寶的天堂！ ” 25 八、活動(dòng)促銷 應(yīng)節(jié)促銷 1）五一節(jié)期間 活動(dòng)主題 ： “ 珠寶、香水，珠光寶氣，流露尊貴。 時(shí)間： 12月份 3）主題 ： “ 喜相連！浙地珠寶。 十、 20xx年全年廣告安排及費(fèi)用測算（方案二） 48 謝謝閱看 。） 時(shí)間： 9月份 4）主題 ： “ 樣樣紅！浙地珠寶。 2）國慶節(jié)期間 活動(dòng)主題 ： “ 甜蜜蜜月行！ ” 活動(dòng)辦法：國慶期間及 10月份，購買珠寶，每周抽取產(chǎn)生一名中獎(jiǎng)?wù)?，各贊助蜜? 旅游費(fèi)： 2888元。 ” （待定） 21 七、常規(guī)形象廣告 媒體選擇 1）報(bào)紙 表現(xiàn)主題 規(guī)模珠寶： 珍品館篇 ： “ 國內(nèi)唯一的玉石雕在這里！ ” （待定） 店堂篇 ： “ 900平方米流光溢彩的的亮麗空間。 行銷的重心是針對(duì)大型商場展開猛烈的競爭攻勢，充分表現(xiàn)己之所長，攻擊敵之所短。 1）改變以往核心訴求概念表現(xiàn)模糊、不到位的廣告宣傳模式。 2）其優(yōu)勢是：機(jī)制靈活，各項(xiàng)優(yōu)惠及服務(wù)措 施能立即落到實(shí)處；價(jià)格同樣低廉。在銷售上，大型商場珠寶部門與專業(yè)珠寶商行并存，前者以專柜形式經(jīng)營各種品牌的珠寶，尤以國外以及港臺(tái)珠寶為主。 6）以往的廣告訴求概念表現(xiàn)不夠有力到位，消費(fèi)者認(rèn)知模糊，時(shí)尚氣息不 夠濃。 2）絕大部分消費(fèi)者對(duì)珠寶經(jīng)營的認(rèn)知模糊，分開表述有利于消除他們的 行動(dòng)障礙。 4 二、市場分析 杭州的珠寶市場 杭州的珠寶市場得益于浙江經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)而成長很快，無論是消費(fèi)規(guī)模還是生產(chǎn)、銷售都表現(xiàn)旺盛。 浙地珠寶是專業(yè)珠寶商鋪的領(lǐng)導(dǎo)者，但在消費(fèi)者認(rèn)知中，認(rèn)為不如大型商場可信賴 。 事實(shí)是，浙地珠寶在專業(yè)素質(zhì)上并不比大型商場差，而且價(jià)格具有競爭優(yōu)勢。 3）對(duì)珠寶文化的商業(yè)理解有待加強(qiáng)。 將兩者劃開來分析，有二個(gè)原因： 1）一是這兩重意義的產(chǎn)品，在廣告推廣上將是不同的操作。 5）產(chǎn)品有強(qiáng)大的技術(shù)支持。 8 四、競爭分析 杭城珠寶市場競爭格局 在產(chǎn)品上，國外以及港臺(tái)品牌珠寶混雜。 其他專業(yè)珠寶商鋪 1）包括杭地、震旦、萬匯等。 11 五、機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn) 市場問題點(diǎn) 相對(duì)而言，浙地珠寶要利用上述機(jī)會(huì)，以得到良好銷售業(yè)務(wù)，還須克服以下幾個(gè)不利的問題。 另外可以獨(dú)立作為行銷目標(biāo)的一個(gè)群體是外地來杭的觀光游客 . 14 六、行銷策略 競爭策略 浙地珠寶顯然已是專業(yè)珠寶商鋪的領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，它與其他同類珠寶之間競爭的策略是領(lǐng)導(dǎo)品牌的防守策略，以牢牢鞏固自己的市場份額不被眾多次位品牌挖取為目的，保持目前的服務(wù)、價(jià)格等措施不變或做得更好，并且要隨時(shí)注意對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)采取對(duì)策應(yīng)付。 ” （待定） 玉石篇 ： “ 緬甸產(chǎn) …… ，浙地珠寶玉石之冠。 ” 活動(dòng)辦法：五一期間，購珠寶，贈(zèng)送價(jià)值 80元的名牌香水。 ” 辦法：贈(zèng)送新婚禮包（禮包有攝影、婚車等優(yōu)惠