《某珠寶品牌國內(nèi)市場推廣方案-文庫吧
2025-04-26 08:57 本頁面
【正文】 地理位置優(yōu)越。 其不足是：價(jià)格昂貴，多以打折吸引顧客； 技術(shù)力量、專業(yè)水準(zhǔn)略遜。 其他專業(yè)珠寶商鋪 1）包括杭地、震旦、萬匯等。 2）其優(yōu)勢是：機(jī)制靈活，各項(xiàng)優(yōu)惠及服務(wù)措 施能立即落到實(shí)處；價(jià)格同樣低廉。 其不足是：可信賴度差；專業(yè)技術(shù)力量差，推廣力度小。 10 五、機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn) 市場機(jī)會點(diǎn) 從前述分析可知，浙地珠寶可以大加利用市場機(jī)會頗多： 1）產(chǎn)品質(zhì)量過硬，品質(zhì)有保障，可以滿足市場大部分群體的需求，潛力巨大。 2）商城規(guī)模大，設(shè)施一流，品味高檔，不比大型商場差，在專業(yè)技術(shù)服務(wù)上優(yōu)于 競爭對手，又是國有控股公司，完全可以做到讓消費(fèi)者買得放心滿意。 3）價(jià)格實(shí)在，尤其是與商場相比，有競爭優(yōu)勢。 4）公司以往建立的品牌概念基本符合推廣條件。今后的廣告宣傳，無須重新定位。 11 五、機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn) 市場問題點(diǎn) 相對而言，浙地珠寶要利用上述機(jī)會，以得到良好銷售業(yè)務(wù)，還須克服以下幾個(gè)不利的問題。 1）改變以往核心訴求概念表現(xiàn)模糊、不到位的廣告宣傳模式。 2）放下國有大企業(yè)的老大作派，真正樹立服務(wù)消費(fèi)者的誠心與態(tài)度，如此才能將優(yōu)勢 盡相發(fā)揮。 3）排除地段劣勢。 4）要跳出與眾小品牌同線競爭的格局，培養(yǎng)企業(yè)的前瞻性市場目光，剪除重銷售、輕 品牌的短視心理。 12 六、行銷策略 可以看出，浙地珠寶在目前杭城的市場態(tài)勢下是有機(jī)會取得更好的銷售業(yè)績的，只要對部分問題有所改正即可。 對浙地珠寶而言， 行銷的主要工作應(yīng)是進(jìn)一步明確自己的市場定位，理清楚品牌的核心概念，并以策略準(zhǔn)確、表現(xiàn)到位、效益明顯的廣告促銷手段將這兩點(diǎn)內(nèi)容告知消費(fèi)者。 13 六、行銷策略 消費(fèi)群定位 瞄準(zhǔn)主流群體即青年結(jié)婚人群以及中老年補(bǔ)償購買人群，而對純粹享 時(shí)性受型人群則不作重點(diǎn)爭取。 另外可以獨(dú)立作為行銷目標(biāo)的一個(gè)群體是外地來杭的觀光游客 . 14 六、行銷策略 競爭策略 浙地珠寶顯然已是專業(yè)珠寶商鋪的領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，它與其他同類珠寶之間競爭的策略是領(lǐng)導(dǎo)品牌的防守策略，以牢牢鞏固自己的市場份額不被眾多次位品牌挖取為目的，保持目前的服務(wù)、價(jià)格等措施不變或做得更好，并且要隨時(shí)注意對手的動(dòng)向，及時(shí)采取對策應(yīng)付。 行銷的重心是針對大型商場展開猛烈的競爭攻勢，充分表現(xiàn)己之所長，攻擊敵之所短。 首要策略是突出自己的專業(yè)素質(zhì)，實(shí)價(jià)銷售；告知自己的大公司背景，大品牌概念。目的是做到讓自己在可信賴上不輸給對手，而在專業(yè)與價(jià)格上則勝出對手。以此搶占大型商場的市場份額。 15 品牌核心概念 繼續(xù)向消費(fèi)者告知原來的品牌核心 ：地礦珠寶、天然珠寶、專家珠寶 ?？? 慮到傳播需要和語言的精確性。將其提煉成更為簡潔的品牌訴求： 專業(yè)珠寶，價(jià)格公道 六、行銷策略 16 七、常規(guī)形象廣告 20xx年廣告主題 兼顧品牌形象建立與銷售的即時(shí)促進(jìn)，我們設(shè)定 20xx年浙地珠 寶的廣告主題是： 不但專業(yè)，而且公道！ 17 七、常規(guī)形象廣告 常規(guī)廣告訴求點(diǎn) 公道珠寶 不但專業(yè)，而且公道 專家珠寶 技術(shù)珠寶(真品珠寶 ) 規(guī)模珠寶 18 七、常規(guī)形象廣告 媒體選擇 1）報(bào)紙 發(fā)布計(jì)劃 媒體： 《 都市快報(bào) 》 版面：彩色方單、彩色半通 排期：見第九部分 19 20 七、常規(guī)形象廣告 媒體選擇 1）報(bào)紙 表現(xiàn)主題 專家珠寶： 臨柜篇 ： “ 你想知道，自己適合配戴什么珠寶嗎？ ” 鑒定師篇 ： “ 15位珠寶鑒定師的共同承諾！ ” 技術(shù)珠寶： 鉆石篇 ： “ 45CT…… ，浙地珠寶鉆石之冠。 ” （待定） 玉石篇 ： “ 緬甸產(chǎn) …… ，浙地珠寶玉石之冠。 ” （待定） 21 七、常規(guī)形象廣告 媒體選擇 1）報(bào)紙 表現(xiàn)主題 規(guī)模珠寶： 珍品館篇 ：
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