【正文】 的工作 基本績(jī)效薪點(diǎn)數(shù)比例的確定 崗位薪點(diǎn) 基本績(jī)效薪點(diǎn) 崗位薪點(diǎn) 基本績(jī)效薪點(diǎn) 工人崗位 銷(xiāo)售崗位 崗位薪點(diǎn) 基本績(jī)效薪點(diǎn) 管理崗位 35% 75% 60% 基本績(jī)效薪點(diǎn)占的比例 崗位名稱(chēng) 圖示 我們的建議比例如下： 需要委員會(huì)確定的內(nèi)容：各類(lèi)崗位的基本績(jī)效薪點(diǎn)占的比例。 如果他的考核得分為 85，則個(gè)人薪點(diǎn)為： 400 + 85/100 600 + 14 = 924點(diǎn) 400 + 105/100 600 + 14 = 1044點(diǎn) 如果他的考核得分為 105，則個(gè)人薪點(diǎn)為： 北京天卓普管理咨詢(xún)有限公司 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 02522 page35 薪酬方案設(shè)計(jì) 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)回顧 崗位薪點(diǎn)數(shù) 根據(jù)崗位等級(jí)確定 年功薪點(diǎn)數(shù) 根據(jù)在本企業(yè)工作年限確定 績(jī)效薪點(diǎn)數(shù) 根據(jù)業(yè)績(jī)考核結(jié)果確定 薪點(diǎn)要素 確定依據(jù) 公司本月的工資總額 本月該職工個(gè)人薪點(diǎn)數(shù) 本月職工的薪點(diǎn)總和 月工資 = 北京天卓普管理咨詢(xún)有限公司 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 02522 page36 崗位等級(jí)確定 ? 通過(guò)打分或者計(jì)點(diǎn)的方法來(lái)確定崗位等級(jí)； ? 針對(duì)管理人員和工人的工作性質(zhì)的不同，分別采用兩種不同的評(píng)估指標(biāo)體系； ? 通過(guò)對(duì)兩種不同體系的評(píng)估結(jié)果進(jìn)行對(duì)接，就可以得出公司所有崗位的評(píng)估得分； ? 根據(jù)崗位的評(píng)估的分?jǐn)?shù)，對(duì)應(yīng)著確定崗位等級(jí)的分?jǐn)?shù)區(qū)間，就可以確定每一個(gè)崗位所屬的等級(jí)了。 例如： 設(shè)人力資源主管的崗位薪點(diǎn)分為三個(gè)層次。 n … 4 3 2 1 一個(gè)崗位（等級(jí)）對(duì)應(yīng)一個(gè)崗位薪點(diǎn) 每個(gè)崗位（等級(jí)）對(duì)應(yīng)三個(gè)崗位薪點(diǎn) 北京天卓普管理咨詢(xún)有限公司 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 02522 page26 薪酬方案設(shè)計(jì) 一個(gè)崗位的薪點(diǎn)層次不能太少，太少則發(fā)揮不了激勵(lì)效果，但也不能太多，太多則會(huì)太復(fù)雜；我們建議采用每一個(gè)崗位（等級(jí)）對(duì)應(yīng) 3個(gè)層次的崗位薪點(diǎn)的方案，對(duì)于個(gè)別崗位則適當(dāng)增加或減少層次。 北京天卓普管理咨詢(xún)有限公司 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 02522 page17 薪酬方案設(shè)計(jì) 績(jī)效工資 該工資是直接體現(xiàn)職工工作業(yè)績(jī)的工資，體現(xiàn)了職工對(duì)公司的貢獻(xiàn)大小，能夠拉開(kāi)收人差距，用以增強(qiáng)工資分配的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)作用，它直接跟員工個(gè)人的績(jī)效考核的結(jié)果掛鉤。 北京天卓普管理咨詢(xún)有限公司 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 02522 page13 ?刺激性 就是差別性，即根據(jù)勞動(dòng)差別確定報(bào)酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用及多勞多得原則。 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：基于價(jià)值鏈的量化分析及管理優(yōu)化，著眼于提高企業(yè)的整體價(jià)值，將最新的管理理念及先進(jìn)的管理模式融入企業(yè)的管理實(shí)際，注重實(shí)際效果。 公司以北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院龐大的知識(shí)資源為支撐，結(jié)合在實(shí)際咨詢(xún)、運(yùn)作方面積累的大量經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，為企業(yè)提供有效實(shí)用的整體解決方案，并全程輔導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行方案實(shí)施。 ?安定性 要做到以下四點(diǎn)：即保障生活，對(duì)應(yīng)職務(wù)，反映能力，考慮資歷。 好處：緩解新老職工的工資矛盾，增強(qiáng)企業(yè)整體凝聚力。 北京天卓普管理咨詢(xún)有限公司 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 02522 page25 薪酬方案設(shè)計(jì) 一個(gè)崗位對(duì)應(yīng)一個(gè)崗位薪點(diǎn)：這種方法簡(jiǎn)單、省事，但是體現(xiàn)不出同一崗位級(jí)別內(nèi)部崗位薪點(diǎn)的差別； 一個(gè)崗位對(duì)應(yīng)若干個(gè)崗位薪點(diǎn)：稍復(fù)雜，但是它體現(xiàn)了同一崗位級(jí)別內(nèi)部崗位薪點(diǎn)的差異，可以根據(jù)資歷、能力和表現(xiàn)不同而給予相對(duì)較高的崗位薪點(diǎn)，具有激勵(lì)的作用。 北京天卓普管理咨詢(xún)有限公司 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 02522 page28 薪酬方案設(shè)計(jì) 績(jī)效薪點(diǎn)數(shù)與基本績(jī)效薪點(diǎn)數(shù) 績(jī)效薪點(diǎn)數(shù)是根據(jù)員工對(duì)企業(yè)所做的貢獻(xiàn)而計(jì)算出的薪點(diǎn)數(shù)，它是員工在每月所得到的實(shí)際個(gè)人的績(jī)效薪點(diǎn)數(shù)，是根據(jù)考核的結(jié)果而計(jì)算出來(lái)的； 基本績(jī)效薪點(diǎn)數(shù)是員工在剛好完成工作任務(wù)指標(biāo)，并且在沒(méi)有任何工作失誤的條件下所得到的績(jī)效薪點(diǎn)數(shù)，它對(duì)應(yīng)著績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)得分； 兩者關(guān)系可以用一個(gè)公式表示： 當(dāng)月績(jī)效薪點(diǎn)數(shù) = 當(dāng)月考核得分 考核標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù) 基本績(jī)效薪點(diǎn)數(shù) 考核結(jié)果 北京天卓普管理咨詢(xún)有限公司 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 02522 page29 薪酬方案設(shè)計(jì) 基本績(jī)效薪點(diǎn)數(shù)的確定 基本績(jī)效薪點(diǎn)數(shù)一般也對(duì)應(yīng)著崗位薪點(diǎn)數(shù)的不同層次也應(yīng)分為一個(gè)或若干個(gè)層次；基于這樣的思路，我們可以先確定崗位薪點(diǎn)數(shù)和基本績(jī)效薪點(diǎn)數(shù)之和，當(dāng)然也可以分為若干層次，然后根據(jù)兩者之和的一定百分比來(lái)確定基本績(jī)效薪點(diǎn)數(shù)。設(shè)考核的標(biāo)準(zhǔn)得分是 100。