某珠寶品牌國內(nèi)市場推廣方案(完整版)
【正文】 品： 4份 預 算： 60552元 十、 20xx年全年廣告安排及費用測算（方案二） 44 11月份 ： ?促銷活動：贈送美容消費券 ?報紙廣告： A、都報：黑白通欄 1期 內(nèi) 容：活動信息 B、都報：彩色方單和彩色半通各 1期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象系列 ?電臺廣告：西湖之聲 15秒套播 15天， 內(nèi) 容：活動信息 預 算： 49000元 十、 20xx年全年廣告安排及費用測算（方案二） 45 12月份 ： ?促銷活動：贈送名牌服飾貴賓卡 ?報紙廣告： A、都報：黑白通欄 1期 內(nèi) 容：活動信息 B、都報：彩色方單和彩色半通各 1期 內(nèi) 容：專業(yè)珠寶形象系列 ?電臺廣告：西湖之聲 15秒套播 15天， 內(nèi) 容：活動信息 預算： 49000元 十、 20xx年全年廣告安排及費用測算（方案二） 46 20xx年 1月份 ?促銷活動：浙地珠寶匯或新春探寶 ?報紙廣告： 都報：黑白通欄 1期 內(nèi) 容：活動信息 ?電臺廣告：西湖之聲 15秒套播 10天， 內(nèi) 容：活動信息 預算： 19600元 十、 20xx年全年廣告安排及費用測算（方案二） 47 總費用清單： 常規(guī)廣告發(fā)布費： 258628元 報紙： 209328元 影視：制作費 25000元 發(fā)布費 24300萬 促銷活動費： 20xx52元 報紙發(fā)布費： 78400元 電臺發(fā)布費： 84000元 禮品費： 37952元 小計： 458980 臨時預算： 80000元 全年廣告策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、監(jiān)控費： 60000元（ 5000元 /月） 總計： 598980元 注：若公園門票廣告采用將從臨時預算中支取費用。 ” 辦法：贈送優(yōu)惠券 時間： 9月份、 12月份 27 八、活動促銷 媒體廣告配合 1）報紙 促銷活動選擇在 《 都市快報 》《 錢江晚報 》 發(fā)布黑白單通欄廣告。 2）元旦期間 活動主題 ： “ 20xx浙地珠寶匯 ” 活動辦法：名貴珠寶、流行款式展示會 備選方案 活動主題： 春之夢，激情探寶 活動辦法：元旦期間買珠寶者可獲取機會從探寶箱中抽取一個條形號碼，若此號碼 與公布贈送的鉆飾條形碼相同，則顧客獲贈該鉆飾。 ” 公道珠寶： 協(xié)作篇 ： “ 以色列、香港、緬甸、浙地珠寶。 首要策略是突出自己的專業(yè)素質(zhì)，實價銷售；告知自己的大公司背景，大品牌概念。 2）放下國有大企業(yè)的老大作派，真正樹立服務消費者的誠心與態(tài)度，如此才能將優(yōu)勢 盡相發(fā)揮。 其不足是：可信賴度差；專業(yè)技術力量差，推廣力度小。后者則大多是各省內(nèi)品牌珠寶的專賣店（在港臺習慣稱珠寶行。 7 三、產(chǎn)品分析 浙地珠寶商城 1）浙地珠寶商城是浙地珠寶有限公司建立的經(jīng)營各式珠寶的專業(yè)珠寶行。 產(chǎn)品分析中將從兩方面進行分析。目前杭城珠寶的銷售已形成大型主流商場珠寶部門與規(guī)模不一的專業(yè)珠寶商鋪同時并存的局面。 3 二、市場分析 行業(yè)特征 珠寶在中國成為大眾消費品，與最近幾年人們物質(zhì)生活與精神需求水平快速提高有密切關系。 真正的不足是，浙地的地段偏離黃金圈，購物氣氛略遜；消費者對浙地的認知還比較模糊。 2）品牌的建立處于起步階段，市場運作時間短、意識與能力有待提高。 5 三、產(chǎn)品分析 浙地珠寶作為一個行銷意義上的產(chǎn)品，有兩個方面的組成內(nèi)容，分別是浙地牌珠寶，與浙地珠寶商城。 4）浙地珠寶，以實價銷售，價格公道。 6）地處黃金商圈以外。 其不足是：價格昂貴，多以打折吸引顧客； 技術力量、專業(yè)水準略遜。今后的廣告宣傳，無須重新定位。 13 六、行銷策略 消費群定位 瞄準主流群體即青年結婚人群以及中老年補償購買人群，而對純粹享 時性受型人群則不作重點爭取。將其提煉成更為簡潔的品牌訴求：
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