某減肥產(chǎn)品市場推廣方案-深圳采納營銷策劃(完整版)
【正文】 推廣手法，轟動一時，不過產(chǎn)品效果不夠好。 壹：市場分析 ? 減肥是一種短期行為，消費者已經(jīng)習(xí)慣了減肥產(chǎn)品功效的不足，同樣也習(xí)慣了對新的減肥品的追逐，她們希望有一種有效、沒有副作用的減肥品，同時也接受了目前找不到這種產(chǎn)品的現(xiàn)實。 壹：市場分析 ? （ 3）、購買誘因 ：廣告的宣傳，熟人、名人的口碑。 壹：市場分析 ? 20世紀末中國減肥市場，是一個以減肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場，全國減肥產(chǎn)品已超過200多家，有的產(chǎn)品年銷售已超過億元，支撐著保健品市場的半壁江山，年銷售額占保健食品的份額比例逐年增大 壹：市場分析 ? 回顧 20世紀肥胖病的防治，國內(nèi)外成績巨大，困難、問題和機遇并存。市場推廣講究實效，講究第一招就立竿見影。 壹：市場分析 ? 消費者希望減肥能向醫(yī)院一樣，能夠?qū)ΠY下藥，為每一個減肥者提供不同的減肥方案。 ? （ 1） V26，宣稱美國進口，現(xiàn)在轉(zhuǎn)國產(chǎn)。 ? 如 大印象、寧紅、更嬌麗 等。 貳、 SWOT分析 ? 3 、渠道優(yōu)勢：現(xiàn)有的暢順的銷售渠道使風暴迅速進入市場終端，從而縮短入室推廣時間，形成一定的市場終端履蓋率。風暴的促銷活動不夠新穎，執(zhí)行不夠到位，在終端搶奪上略遜 ? 品牌形象建設(shè)置后，因減肥市場的短期性導(dǎo)致市場行為的短期性，無長期品牌規(guī)劃。 ? 在短暫的旺季里 ， 炒作市場 ， 我們需要尋找一個造勢的的核心 奧運體育明星 叁、 策略構(gòu)思 ? 奧運，是 20xx年的主題。 叁、（三）風暴產(chǎn)品訴求與體育竟技要求 更加吻合。 肆、策略實施 同時多角度對風暴集體證言 ， 風暴科學(xué)、專業(yè)、安全與權(quán)威性，眾口鑠金，樹立風暴誠實 可信品牌口碑與風暴熱愛國家的大家風范與公益形象。 ? 新產(chǎn)品配套新包裝，在大包裝上捆綁小包裝贈品，量變價不變，配合媒體廣告，同時便于市場操作。 肆、策略實施 ?以體育明星群體證言廣告系列片為主體 ， 展開系列終端推廣活動 。 ? ， ? 三方面通過理論與實踐的有機結(jié)合 ， 達到理性與感性訴求的完美結(jié)合 ， 更增加風暴的真實性科學(xué)性 ， 再次自然地將風暴的科學(xué)理性加以發(fā)揚與升華 。 ? （ 1） 、 憑風暴產(chǎn)品的外包裝可換現(xiàn)金 ，現(xiàn)金金額一定比產(chǎn)品價值高 ， 才有吸引力 。 ?第三道沖擊波： ?在二道沖擊波的震蕩中 ， 在人們的興奮情緒中 ， 我們將這種興奮的渴望變成的行動 ， 陸 （ 終端促銷 ） 、海 （ 研討會 、 明星見面會 、 明星簽名秀 ） 、 空 （ 媒體明星群體廣告 ）將三路出擊 ， 勢如破竹 ， 最后在終端形成熱買的滾滾風暴 。 ? 。指導(dǎo)您怎樣服用風暴、怎樣科學(xué)飲食、運動作息、調(diào)節(jié)情緒、何時進行復(fù)檢，怎樣進行下一步鞏固等。 ? 奧運明星滿足大家的愿望，給大家簽名留念，或和崇拜他的觀眾合影。 ? 一方面用大段文字闡述減肥道理，進行論證。 肆、媒體策略及方案 ? 在形象廣告中，我們將小篇幅、少文字，用輕松活潑、幽默的風格，表現(xiàn)服用風暴減肥后的輕松、愉悅、美好感受。 ? 電視專題片形象直觀，時間長，容量大，能夠詳細闡述風暴科學(xué)減肥的道理。 ? 為配合主題，所有宣傳品都用上體育明星的形象 ? 主題為“奧運明星與您共迎減肥風暴” 肆、媒體策略及方案 ? 五、資料宣傳 ? 資料宣傳包括風暴的產(chǎn)品手冊、宣傳折頁、宣傳小報，需針對主題重新編撰。 ? 一、買產(chǎn)品贈產(chǎn)品。 。 伍、促銷組合 ? 二、優(yōu)惠券活動 ? 在風暴報紙廣告一角刊登優(yōu)惠券，面值五元。 ? 講述體育明星用風暴成功控制體重的事例。 肆、媒體策略及方案 ? 電視專題片采用體育明星和減肥專家做主角。 ? 今天，我買了裙子就能穿。 ? 第一篇廣告： 十個明星全出臺，個個都為風暴做證言，說服用以后效果不錯。 肆、媒體策略及方案 ? 一、報紙廣告 ? 報紙廣告有兩種風格。 ? 其他服務(wù)形式如： ? （ 1）接聽咨詢電話 ? （ 2）回復(fù)投訴 ? （ 3）建立消費者檔案 ? （ 4）定期提供減肥建議 ? （ 5）定期上門回訪等 ? 在社區(qū)巡回開展科學(xué)減肥講座。 進行恐怖訴求，說明肥胖和健康息息相關(guān)，肥胖易引起高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病、骨關(guān)節(jié)炎等，應(yīng)引起重視。 ? 一、品牌形象策略 ? 針對如何積淀風暴品牌形象的問題，我們將延續(xù)風暴以往的廣告風格，講科學(xué)、講道理，塑造風暴科學(xué)專業(yè)減肥的形象。 爭取更多競爭對手的顧客群體 。 ?(三）、奧運明星義賣風暴。 ? （一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關(guān)促銷活動造聲勢。 ? 用體育明星群體做代
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