【正文】 趨勢明顯 ,且都指向了一個方向 —— “ 高效、經(jīng)濟 ” 。 ” 市場人士表示 ,長安星光 4500是一款具有藍海思維的創(chuàng)新產(chǎn)品 ,開拓了低成本城市快捷運輸?shù)男录毞质袌?,為城市物流快運提供了創(chuàng)新的解決方案。長安 CX30車隊途經(jīng)重慶、成都、鄭州、石家莊、北京、濟南、 浙江、江蘇、云南、安徽、湖南、湖北等多個城市，全程經(jīng)歷了磨合期、不同天氣和路況等各種客觀復(fù)雜因素， “ 每輛車連續(xù)不間斷用 90多天時間行駛 10萬多公里，這樣超負荷的極限測試，對車輛品質(zhì)來說是一個極大的考驗。長安 CX30三廂集合了中級車的優(yōu)勢與智能系統(tǒng)的設(shè)計，是一款配備了豐富安全配置和智能化配置的智能家轎，而在操控上， CX30較以往的中級車有了很大的改善。 在國內(nèi)的緊湊型市場中，吉利帝豪 ec長城騰翼 c30等車型均得到了市場以及消費者的認可，而它們也將成為逸動步入市場中的主要競爭對手，逸動想要在這細分市場里分到一杯羹，不僅要有良好的產(chǎn)品，而且還需要提升品牌認知度，從目前逸動的性價比來看，相信它在市場上會有不錯的表現(xiàn)，也有望成為自主品牌緊湊型車?yán)锱艹龅暮隈R。業(yè)內(nèi)人士分析認為，集中瞄準(zhǔn)某一細分市場推出新產(chǎn)品，不僅反映汽車廠商對這一細分市場未來前景充滿信心，也使?jié)M足消費者日益增長的消費需求成為可能。逸動今年全年的銷售目標(biāo) ，與同級車相比，逸動擁有“動感鋒銳、高效動力、五星安全、駕乘舒適”四大賣點。正如其代言人吳奇隆一樣，一時間紅遍大江南北。 逸動是長安汽車在全新 C平臺上開發(fā)的一款戰(zhàn)略車型，定位為緊湊型細分奔奔 MINI市場。 2 第一篇 長安汽車市場細分 中高級商務(wù)轎車市場是國內(nèi)車奔奔 MINI市利潤相對較高的一個領(lǐng)域，因此也吸引了眾多品牌角逐其中，可以說中高級車市是競爭最激烈的市場之一。隨著中國汽車市場的 快速發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球第三大汽車消費市場，中國的消費者對于汽車產(chǎn)品的需求與日俱增。長安汽車 STP 分析報告 報告提交人：汽營 1131 周永 仲德懷 報告提交日期： 20xx/10/24 目錄 一、 摘要 ???????????????? ? ? 1 二、第一篇 長安汽車市場細分 ??????? ? 2 長安 CX30?????????????????? ?? 3 長安星光 4500?????????????? ? ?? ? 4 長安 CX20???????????????? ? ??? 6 長安歐諾 ???????????????????? 6 三、 第二篇 長安汽車目標(biāo)市場定位 ?? ???? 8 長安逸動 ???????????????????? 8 長安 CX30???????????????????? 10 長安奔奔 ???????????????????? 11 長安悅翔 ???????????????????? 13 長安 CX20???????????????????? 14 1 摘要 任何一個產(chǎn)品市場總是由眾多需求各異的顧客所組成的，汽車市場更是如此。世界汽車諸強逐步進入中國，國際競爭國內(nèi)化的格局全面呈現(xiàn)。從去年開始，一貫講究穩(wěn)重大氣的中高級車市，因為多款動感型新車的加入已經(jīng)出現(xiàn)分化的苗頭。長安汽車在乘用車市場的表現(xiàn)雖說可圈可點，但要想長安行天下獲得更大的發(fā)展空間，長安汽車深知需要加快腳步推出更能打動受眾的車型來打開市場。 目前在緊湊級車市場可謂是強手眾多，從逸動的定位來看，市場上的長城騰翼 C50 、 吉利全球 在外觀設(shè)計和 內(nèi)飾做工等方面，逸動可以說是有優(yōu)勢的，但是并不能說完全勝出。三年磨一劍，作為 20xx年的長安領(lǐng)軍車型，勝出的謀奔奔 MINI略千變?nèi)f化，而這個思考與提煉的過程，才是中國車市成長的過程。有需求就有市場，廠商集中推出緊湊新車與日益膨脹的市場需求密不可分，市場前景十分光明。 長安 CX30 長安 CX30三廂智能家轎的上市，長安轎車至此完成微型轎車、緊湊型轎車、經(jīng)濟型轎車和中級車各個細分市場的 布局。 CX30是為事業(yè)如日中天的消費者量身打造的智能座駕，搭載 ，最大功率和扭矩達 78千瓦和 151牛 ” “ 長安 CX30三十萬公里品質(zhì)之旅 ” 完美收官，讓大家共同見證了其優(yōu)良品質(zhì)和可靠性能 長安星光 4500 中國商用車市場具有創(chuàng)新藍海思維的 “ 新經(jīng)濟商用車 ” 長安星光 4500進行新品發(fā)布 ,即日起在全國銷售代理店接受預(yù)訂。 全新突破 開拓商用車細分市場藍海 隨著現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展 ,城市物流用車顯示出向更小細分市場分化的趨勢。長安汽車作為國內(nèi)乘用車領(lǐng)域的領(lǐng)先者 ,在三年前就預(yù)見了這一發(fā)展趨勢。 長安星光 4500將購買成本、使用成本和消耗成本控制最小范圍內(nèi) ,同時擁有寬大、靈活的客貨乘載空間 ,為城市中短途物流、城鄉(xiāng)短途客運等提供了更加完美的解決方案。還擁有安全可靠和造型美觀等突出優(yōu)勢 ,將給用戶帶來更好的實用性、以及超強的適應(yīng)性和更優(yōu)的經(jīng)濟性 ,為新經(jīng)濟商用車樹立了新的價值標(biāo)桿。 ◎ 快捷運輸。 長安星光 4500搭載 ,百公里耗油僅 ,而輕客油耗達 14L左右 ,長安星光 4500油耗成本遠遠低于輕客 ,也低于微客。 長安星光 4500,采用凸頭式車輪前置設(shè)計 ,高強度堅固車身結(jié)構(gòu) ,轎車化制動系統(tǒng) ,更加結(jié)實耐用 ,安全可靠。 長安星光 4500的整體造型大氣剛健 ,力量感、商務(wù)感十足。 長安星 光 4500,以 “ 輕客的功能 ,微客的經(jīng)濟 ” 優(yōu)勢 ,既滿足了微車用戶大空間、多承載的消費需求 ,更滿足了輕客用戶 “ 低成本、多用途、高效率 ” 的消費需求 ,成為介于微客與輕客之間的全新產(chǎn)品。特別是經(jīng)過多年的微車市場積累 ,長安汽車和超過百萬的用戶共同攜手實現(xiàn)了創(chuàng)造財富、創(chuàng)造美好生活夢想 ,也奠定了長安穩(wěn)居國內(nèi)微車行業(yè)前列的領(lǐng)導(dǎo)地位。 “ 新經(jīng)濟商用車 ” 長安星光 4500的上市 ,展示了長安宏大的戰(zhàn)略視野和對市場需求的準(zhǔn)確把握 ?；趯蓭矣棉I車發(fā)展趨勢的敏銳洞察，長安研發(fā)團隊在車型研發(fā)之初，便賦予了 CX20“酷變外觀、多變功能、樂享空間、心享安全 ”四大賣點。鏤空的進氣格柵、 懸浮式的車標(biāo)配上靈動的丹鳳大燈，處處體現(xiàn)出 CX20超越同級車型的大氣和質(zhì)感。寬大的車內(nèi)視野、超越同級車的頭部空間、 20 多處儲物空間設(shè)計、超大的行李箱空間，為那些時尚個性、享受生活并追求自我價值的年輕家庭用戶提供了最貼心的陪伴，讓他們真正體驗到 “變 ?享隨心 ”的精彩人生。其中運動型還具有發(fā)動機防盜系統(tǒng)和三探頭倒車?yán)走_兩項配置。面對這一市場商機，眾多廠商也紛紛扎堆經(jīng)濟型家轎市場。 7 跨界合作 開創(chuàng) 汽車 營銷新模式 強強聯(lián)合的跨界合作現(xiàn)今已成流行趨勢，在汽車行業(yè)中也并不少見。 “作為一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品和一個全新的品牌，我們希望歐諾在營銷、宣傳和調(diào)研方面都會有一些新的實踐。因此以長安歐諾作為大獎獎品，無疑會在廣大商務(wù)出行人士中大大提升入住錦江之星連鎖酒店的吸引力。在這一個月里，有近 200萬人成功接觸到長安歐諾信息；搜集到有效客戶信息超過三萬人；這些數(shù)據(jù)充分說明了這次長安歐諾與錦江之星的跨界合作無疑是成功的，該活動為長安歐諾迅速得到市場認可，快速打開市場局面起到了推波助瀾的作用。”獲得歡樂大獎的朱先生在提車時，驚喜之情溢于言表。正