【正文】 酒店、SOHO 酒店 以下類同。 樣板間的力量不容忽 視 案場(chǎng)售樓處： —— 全方位塑造項(xiàng)目高端形象，利用案場(chǎng)感知性強(qiáng)的特點(diǎn)，將其打造成城市名流體驗(yàn)中心 ，使我們的銷售中心在揚(yáng)州獨(dú)樹一幟，強(qiáng)烈吸引我們的目標(biāo)客戶群。 沙盤、模型、 POP、展板等展示用品要與整體風(fēng)格相協(xié)調(diào)。 背景音樂： 高雅、緩和、舒暢。 2） 與案場(chǎng)售樓處形成互 補(bǔ)，于市中心中截流客戶，于案場(chǎng)銷售中心堅(jiān)定客戶信心，從而鎖定客戶。 展示地點(diǎn)金鷹或時(shí)代廣場(chǎng)在一樓較顯著位置。 銷售中心導(dǎo)示牌：由于銷售中心與街面平行，所以利用導(dǎo)示牌增 加街面的引導(dǎo)。 戶外大牌（原來鶴臺(tái)一期樓頂）：迅速封殺文昌西路及邗江大道往來人流。 通過人員推廣等最為直接的方式向目標(biāo)客戶重點(diǎn)闡述概念所提供的價(jià)值，促進(jìn)購買。通過圍繞本項(xiàng) 目的亮點(diǎn)，熱點(diǎn)，賣點(diǎn)所組織的一系列活動(dòng)來深化信息的傳播，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)交流，制造社會(huì)熱點(diǎn)，吸引媒體關(guān)注，提高報(bào)道效率。 建議主要選擇載體： 三、營銷推廣費(fèi)用預(yù)算及劃分 推廣總費(fèi)用： (4700 元 /m2 12400m2+6700/m2 20210m2 ) 2％ = 3,845,600 萬元 （注：推廣費(fèi)用按 2％計(jì)提） 推廣費(fèi)用分配方案 項(xiàng) 目 占總支出比例 分項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 售樓處翻新（包括售樓處重新布置、家具及電器等） 4% 直復(fù)營銷除了電話，直郵等特殊手段以外，其他任何廣告媒介都可以作為直郵廣告的載體，在廣告過程中關(guān)鍵是要求顧 客回復(fù)信息，即鼓勵(lì)他們打電話獲取信息或直接到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢。 媒體選擇以“揚(yáng)州晚報(bào)”、“揚(yáng)州日?qǐng)?bào)”、 “揚(yáng)州廣播電視報(bào)”為主。 ? 戶外道旗和燈箱廣告 文昌西路：沿街兩側(cè)公交站牌； 揚(yáng)子江路：沿街兩側(cè)公交站牌； 邗江大道：沿街兩側(cè)公交站牌。 （三）、網(wǎng)絡(luò)廣告 新興媒體，形象性強(qiáng)，具有實(shí)時(shí)交互功能，建議作成電子樓書形式（虛擬現(xiàn) 實(shí)技術(shù)） 揚(yáng)州房地產(chǎn)網(wǎng)（ ） 新浪網(wǎng)揚(yáng)州站 來鶴臺(tái)大酒店自有網(wǎng)站 (Best Western 與 ARSA 國際網(wǎng)站的互動(dòng)鏈接 ) （四）、年度公關(guān)與 SP活動(dòng) 【活動(dòng)一】 來鶴臺(tái)大酒店樓盤解析會(huì) 名稱： 來鶴臺(tái)大酒店樓盤解析會(huì) 時(shí)間 ： 2021 年 11 月 地點(diǎn)： 揚(yáng)州市京華大酒店或花園國際大酒店 目的： 從大區(qū)域出發(fā)，使業(yè)主充分的了解到來鶴臺(tái)大酒店商業(yè)環(huán)境及未來發(fā)展，有效樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，推動(dòng)項(xiàng)目去化。 會(huì)議名稱： 揚(yáng)州產(chǎn)權(quán)式酒店及寫字樓未來發(fā)展前景研討會(huì) 會(huì)議時(shí)間： 2021 年 8 月 會(huì)議地點(diǎn)： 花園國際大酒店或京華大酒店 與會(huì)人員： 揚(yáng)州市規(guī)劃局、揚(yáng)州市房產(chǎn)局、揚(yáng)州市國土局及政府相關(guān)人員、開發(fā)商、南京垠坤 社會(huì)學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)知名人士 揚(yáng)州晚報(bào)、揚(yáng)州日?qǐng)?bào)、廣電報(bào)、江蘇電視臺(tái)、揚(yáng)州電視臺(tái) 臺(tái)商企業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi) (揚(yáng)州臺(tái)資協(xié)會(huì) ) 團(tuán)購：海外購房團(tuán) 與揚(yáng)州重大活動(dòng)相關(guān)聯(lián) “ 煙花三月下?lián)P州 ” ，每年公歷 5月 1日－－ 5日，揚(yáng)州市都舉行 “ 煙花三月旅游節(jié) ” ，此時(shí)的揚(yáng)州煙雨朦朦，瓊花盛開，花香撲鼻，是旅游的黃金季節(jié)?！盁熁ㄈ隆?，桃紅柳綠，瓊花盛開，正是揚(yáng)州一年中最美好的季節(jié)。 本次活動(dòng)將于 4月 18 日正式開始， 為期 4 天。來鶴臺(tái)大酒國際名流俱樂部（會(huì)員制） 來鶴臺(tái)美食中心、來鶴臺(tái)休閑中心、夜總會(huì)、健身中心、咖啡廳、西餐廳、游泳池 ? 直效營銷 房展會(huì) 5 月、 10 月房展會(huì)是揚(yáng) 州每年最大規(guī)模的兩次房展會(huì) 2021年 6月 戶外體育賽事贊助活動(dòng) ?（高爾夫 ） 2021年 5月 大型開盤儀式暨新聞發(fā)布會(huì) 預(yù) 售 2021年 4月 元海老客戶投資說明會(huì) 2021年 3月 大型中介說明及招待會(huì) 2021年 2月 發(fā)展商委任最佳西方獨(dú)家租售代理簽約儀式 2021年 11月 “ 煙花三月下?lián)P州 ” 預(yù) 定 階 段 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱 營銷階段 階段性營銷推廣執(zhí)行方案 ? “ 煙花三月下?lián)P州 ” ，每年公歷 5月 1日－－ 5日，揚(yáng)州市都舉行 ? “ 煙花三月旅游節(jié) ” 每年 9 月 8 日－ 10 月 8日在揚(yáng)州舉行的 ? “ 二分明月文化節(jié) ” ? 揚(yáng)州最大的城市公園開放儀式 ? 來鶴臺(tái)大酒店樓盤解析會(huì) ? 針對(duì)海外購房團(tuán)及臺(tái)商的公關(guān)活動(dòng) ? Best WesternTM 最佳西方品牌聯(lián)動(dòng) ? ARSATM亞洲酒店資源交換聯(lián)盟品牌聯(lián)動(dòng) ? 佳美和酒店管理公司系列產(chǎn)權(quán)式酒店運(yùn)營與投資回報(bào)說明會(huì) 產(chǎn)權(quán)式酒店專家研討會(huì) 細(xì)節(jié)是成敗的關(guān)鍵 營銷推廣階段劃分總表 營銷周 期劃分 周期 營銷目標(biāo) 營銷工作 媒體應(yīng)用 籌 備 完成營銷準(zhǔn)備工作 售房部包裝 銷售系統(tǒng)建立 售房部： POP 立牌、展板、掛旗、 T 型旗 期 （ —— ） 銷售人員培訓(xùn) 宣傳資料準(zhǔn)備 戶外廣告制作、發(fā)布 下階段廣告創(chuàng)作 營銷推廣方案確定 營銷資金到位 戶外廣告牌 巨幅、布標(biāo) 預(yù)熱期 （ —— ） 建立市場(chǎng)認(rèn)知，強(qiáng)化物業(yè)形象，使客戶對(duì)該片區(qū)及物業(yè)未來形成良好預(yù)期，接受內(nèi)部認(rèn)購（限量 50 位） 時(shí)事新聞報(bào)道 軟新聞炒作 內(nèi)部認(rèn) 購及信息發(fā)饋 配合一定量的硬廣告?zhèn)鞑? 人力推廣及宣傳資料派發(fā)全面啟動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)： 商務(wù)新區(qū)、新區(qū)中心 —— 七星大廈商務(wù)寫字間落成典禮 報(bào)紙媒體 影視媒體 售點(diǎn)廣告 戶外廣告 宣傳資料 造 勢(shì) 期 （ —— ） 大力度的傳播推廣全面展開。 小量媒體支持 ， 加大促銷廣告力度 強(qiáng)化人力推廣，對(duì)有意向、未成交的客戶實(shí)施重點(diǎn)突破 推出售后回租及以租待售等策略 促銷活動(dòng)： 七星大廈投資價(jià)值分析報(bào)告會(huì) 報(bào)紙媒體 售點(diǎn)廣告 戶外廣告 宣傳資料 準(zhǔn)備期 ? 標(biāo)志系統(tǒng) 鴻鶴國際 標(biāo)志系統(tǒng)和房地產(chǎn)開發(fā)商標(biāo)志系統(tǒng) ? 銷售前有關(guān)項(xiàng)目資料 項(xiàng)目簡介、立面效果圖、平面圖、項(xiàng)目施工進(jìn)度、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、單元銷售面積、銷售價(jià)格、付款方式、預(yù)售證、銀行按揭。 蓄水期 一）蓄水期 —— 優(yōu)勢(shì)媒體的集中造勢(shì) 蓄水期要做好開盤前的各種準(zhǔn)備，比如銷售價(jià)格的制訂、銷售工具的齊備、銷售人員的培訓(xùn)等；同時(shí)在推廣上面要通過各種渠道對(duì)潛在購房者進(jìn)行引導(dǎo)，新聞?shì)浾撓刃?，形成一定的新聞關(guān)注度；開盤前一階段選擇各種優(yōu)勢(shì)媒體進(jìn)行集中造勢(shì)，吸引更多購房者的 目光匯聚于此，同裝、戶外廣告發(fā)布等。 銷售配合： 完成銷售人員相關(guān)項(xiàng)目基本情況的培訓(xùn)，形成“答客問”范本，開展現(xiàn)場(chǎng)的正常接待工作，通過日常接待中客戶反饋的意見，做相關(guān)專業(yè)的技巧培訓(xùn)，保證銷售人員熟悉個(gè)案的基本情況，并對(duì)相關(guān)接待流程相當(dāng)熟 悉。 階段工作重點(diǎn)： A、訴求重點(diǎn)： 價(jià)格、交通、環(huán)境、投資潛力、五星級(jí)酒店配套設(shè)施、五星級(jí)酒店服務(wù)、國際品牌物 業(yè)管理。 D、銷售配合： 重點(diǎn)放在銷售合同相關(guān)條款的洽談和簽署的技巧培訓(xùn)，在充分利用現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的同時(shí)，增加有效客戶的成交率，縮 短合同簽署周期，加快資金回籠速度力爭在開盤后三個(gè)月內(nèi)完成銷售總體量的 50%。 B、媒體安排： 保持一月兩至三篇左右的廣告量，同時(shí)根據(jù)已經(jīng)積累的客戶資料，采用 DM 的形式或其他輔助手段更加 準(zhǔn)確的到達(dá)目標(biāo)顧客。 開盤前報(bào)廣媒體計(jì)劃 形式 具體媒介選擇 規(guī)格 發(fā)布 時(shí)間 廣告主題及銷售信息 預(yù)算費(fèi)用 硬廣告 揚(yáng)州晚報(bào) 整版 9． 23 品牌形象篇一 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 整版 9． 24 品牌形象篇一 揚(yáng)州廣電報(bào) 整版 9． 24 品牌形象篇一 揚(yáng)州晚報(bào) 整版 9． 30 品牌形象篇二 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 整版 10． 1 品牌形象篇二 揚(yáng)州廣電報(bào) 整版 10． 1 品牌形象篇二 揚(yáng)州晚報(bào) 整版 10． 7 品牌形象篇三 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 整版 10． 8 品牌形象篇三 揚(yáng)州廣電報(bào) 整版 10． 8 品牌形象篇三 揚(yáng)州晚報(bào) 半版 10． 14 產(chǎn)品核心概念篇一 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 半版 10． 15 產(chǎn)品核心概念篇一 揚(yáng)州廣電報(bào) 半版 10． 15 產(chǎn)品核心概念篇一 揚(yáng)州晚報(bào) 半版 10． 21 產(chǎn)品核心概念篇二 主題及內(nèi)容 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 半版 10． 22 產(chǎn)品核心概念篇二 揚(yáng)州廣電報(bào) 半 版 10． 22 產(chǎn)品核心概念篇二 揚(yáng)州晚報(bào) 半版 10． 28 產(chǎn)品核心概念篇三 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 半版 10． 29 產(chǎn)品核心概念篇三 揚(yáng)州廣電報(bào) 半版 10． 29 產(chǎn)品核心概念篇三 揚(yáng)州晚報(bào) 豎半版 11． 4 產(chǎn)品篇一（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 豎半版 11． 5 產(chǎn)品篇一（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚(yáng)州廣電報(bào) 豎半版 11． 5 產(chǎn)品篇一（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚(yáng)州晚報(bào) 豎半版 11． 11 產(chǎn)品篇二（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 豎半版 11． 12 產(chǎn)品篇二（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚(yáng)州廣電報(bào) 豎半版 11． 12 產(chǎn)品篇二（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚(yáng)州晚報(bào) 豎半版 11． 18 產(chǎn)品篇三（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 豎半版 11． 19 產(chǎn)品篇三（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚(yáng)州廣電報(bào) 豎半版 11． 19 產(chǎn)品篇三（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚(yáng)州晚報(bào) 豎半版 11． 25 產(chǎn)品篇四（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 豎半版 11． 26 產(chǎn)品篇四（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚(yáng)州廣電報(bào) 豎半版 11． 26 產(chǎn)品篇四（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚(yáng)州晚報(bào) 半版 12． 2 強(qiáng)化產(chǎn)品投資回報(bào)系列 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 半版 12． 10 強(qiáng)化產(chǎn)品投資回報(bào)系列 揚(yáng)州廣電報(bào) 半版 12． 17 強(qiáng)化產(chǎn)品投資回報(bào)系列 揚(yáng)州晚報(bào) 半版 12． 23 強(qiáng)化產(chǎn)品投資回報(bào)系列 揚(yáng)州晚報(bào) 半版 12． 30 賀歲篇 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 半版 12． 31 賀歲篇 揚(yáng)州廣電報(bào) 半版 12． 31 賀歲篇 軟文 揚(yáng)州晚報(bào) 通欄 8 月中旬 來鶴臺(tái)二期項(xiàng)目奠基 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 通欄 8 月中旬 來鶴臺(tái)二期項(xiàng)目奠基 揚(yáng)州晚報(bào) 半通欄 9 月上旬 來鶴臺(tái)二期項(xiàng)目舉行路演 揚(yáng)州晚報(bào) 半版 9． 23 來鶴臺(tái)二期項(xiàng)目即將盛大公開 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 半版 9． 24 來鶴臺(tái)二期 項(xiàng)目即將盛大公開 揚(yáng)州廣電報(bào) 半版 9． 24 來鶴臺(tái)二期項(xiàng)目即將盛大公開 揚(yáng)州晚報(bào) 通欄 9． 30 來鶴臺(tái)二期項(xiàng)目規(guī)劃內(nèi)容 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 通欄 10． 1 來鶴臺(tái)二期項(xiàng)目規(guī)劃內(nèi)容 揚(yáng)州廣電報(bào) 通欄 10． 1 來鶴臺(tái)二期項(xiàng)目規(guī)劃內(nèi)容 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 半通欄 10． 8 項(xiàng)目特點(diǎn)介紹 揚(yáng)州晚報(bào) 半通欄 10． 14 項(xiàng)目特點(diǎn)介紹 揚(yáng)州廣電報(bào) 半通欄 10． 22 項(xiàng)目特點(diǎn)介紹 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 半通欄 11 月 活動(dòng)介紹 揚(yáng)州晚報(bào) 半通欄 11 月 活動(dòng)介紹 揚(yáng)州廣電報(bào) 半通欄 11 月 活動(dòng)介紹 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 通欄 12 月 配合銷售做相應(yīng)策動(dòng) 揚(yáng)州晚報(bào) 通欄 12 月 配合銷售做相應(yīng)策動(dòng) 揚(yáng)州廣電報(bào) 通欄 12 月 配合銷售做相應(yīng)策動(dòng) 來鶴臺(tái)大酒店奠基儀式 時(shí)間： 2021 年月 地點(diǎn)：來鶴臺(tái)大酒店施工現(xiàn)場(chǎng) 與會(huì)人員： 領(lǐng)導(dǎo)： 揚(yáng)州市政府相關(guān)人員、揚(yáng)州邗江區(qū)政府相關(guān)人員、揚(yáng)州市土地局、揚(yáng)州房產(chǎn)局、揚(yáng)州市規(guī)劃局、揚(yáng)州市物價(jià)局、揚(yáng)州工商局揚(yáng)州市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局、開發(fā)商、南京垠坤 媒體： 揚(yáng)州晚報(bào)、揚(yáng)州日?qǐng)?bào)、廣電報(bào)、江蘇電視臺(tái)、揚(yáng)州電視臺(tái) 目的： 為來鶴 臺(tái)大酒店的開盤打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，做出一個(gè)良好的開端，進(jìn)一步擴(kuò)大來鶴臺(tái)的知名度。ARSA 酒店協(xié)作簽字儀式 會(huì)議時(shí)間： 2021 年 3 月 地點(diǎn)：花園國際大酒店或京華大酒店 與會(huì)人員： 領(lǐng)導(dǎo)： 揚(yáng)州邗江區(qū)政府 、揚(yáng)州市土地局、揚(yáng)州市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局、揚(yáng)州市房產(chǎn)局等相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、 BEST WESTERN 機(jī)構(gòu)代表、開發(fā)商、開發(fā)商組織的“臺(tái)灣購房團(tuán)”人員、南京垠坤 媒體：