農(nóng)資行業(yè)制定有效的銷售計劃-wenkub
2023-05-24 11:39:55 本頁面
【正文】 的目標 目標客戶 實現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 300萬 代理商 20家 制造商 10家 去年在談的客戶 10家 代理商展示會 3次 開發(fā)大客戶 跟蹤，促成交易 老客戶的 再次合作 100萬 升級成網(wǎng)絡(luò)版 20家 購買許可證 4家 緊密跟蹤 增加 交易金額 50萬 勸說購買 X4型軟件 加強對 X4型的介紹和展示 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 進一步指標化 ? 開發(fā) 10大客戶： – 和 200家制造商電話聯(lián)系 – 拜訪 40家制造商 – …… 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 確定 階段目標 制定每月工作規(guī)劃 第二部分 制定銷售計劃的方法和步驟 四、制定全年的行動計劃 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 行動計劃表 第一季度目標： 一月 目標 要做的工作 二月 目標 要做的工作 三月 目標 要做的工作 第二季度目標： 四月 目標 要做的工作 五月 目標 要做的工作 六月 目標 要做的工作 …… 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 約翰的行動計劃表 第一季度目標：實現(xiàn)一百萬銷售額 一月 目標： 一、獲得 40家有價值的潛在客戶，其中制造商10家，代理商 30家 二、在去年跟蹤的客戶中實現(xiàn) 10萬元銷售額 …… 要做的工作： 一、舉辦一次針對代理商的大型展示會，邀請100家代理商參加。 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 第一部分 為什么要制定銷售計劃 一 二 拼字游戲 制定銷售計劃的意義 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 一、拼字游戲 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 拼字游戲 你好 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 拼字游戲 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 拼字游戲 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 第一組 第二組 第三組 只拿到 一堆筆畫 筆畫 要拼的字 筆畫 要拼的字 筆畫上的標記 分享試驗結(jié)果 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r
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