農(nóng)資行業(yè)制定有效的銷售計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 銷售規(guī)劃表 銷售額的來(lái)源 期望實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 老客戶的 再次合作 增加 交易金額 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 約翰 2021年銷售規(guī)劃表 銷售額的來(lái)源 期望實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 300萬(wàn) 老客戶的 再次合作 100萬(wàn) 增加 交易金額 50萬(wàn) 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 描述方法 將方法 指標(biāo)化 第二部分 制定銷售計(jì)劃的方法和步驟 三、確定具體方法 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 目標(biāo)客戶細(xì)分 針對(duì)不同的目標(biāo)客戶確定具體的實(shí)現(xiàn)方法 描述方法 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 銷售規(guī)劃表 銷售額的來(lái)源 期望實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 老客戶的 再次合作 增加 交易金額 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 約翰 2021年銷售規(guī)劃表 銷售額的來(lái)源 期望實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 300萬(wàn) 代理商 制造商 去年在談的客戶 代理商展示會(huì) 開發(fā)大客戶 跟蹤，促成交易 老客戶的 再次合作 100萬(wàn) 升級(jí)成網(wǎng)絡(luò)版 購(gòu)買許可證 緊密跟蹤 增加 交易金額 50萬(wàn) 勸說(shuō)購(gòu)買 X4型軟件 加強(qiáng)對(duì) X4型的介紹和展示 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 將方法指標(biāo)化 ? 確定具體的數(shù)量 – 客戶數(shù) – 銷售活動(dòng)次數(shù) – 實(shí)現(xiàn)的金額 – …… 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 約翰 2021年銷售規(guī)劃表 銷售額的來(lái)源 期望實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 300萬(wàn) 代理商 20家 制造商 10家 去年在談的客戶 10家 代理商展示會(huì) 3次 開發(fā)大客戶 跟蹤，促成交易 老客戶的 再次合作 100萬(wàn) 升級(jí)成網(wǎng)絡(luò)版 20家 購(gòu)買許可證 4家 緊密跟蹤 增加 交易金額 50萬(wàn) 勸說(shuō)購(gòu)買 X4型軟件 加強(qiáng)對(duì) X4型的介紹和展示 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 進(jìn)一步指標(biāo)化 ? 開發(fā) 10大客戶： – 和 200家制造商電話聯(lián)系 – 拜
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