農(nóng)資行業(yè)制定有效的銷售計劃(存儲版)
【正文】 w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 銷售規(guī)劃表 銷售額的來源 期望實現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 老客戶的 再次合作 增加 交易金額 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 約翰 2021年銷售規(guī)劃表 銷售額的來源 期望實現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 300萬 老客戶的 再次合作 100萬 增加 交易金額 50萬 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 描述方法 將方法 指標(biāo)化 第二部分 制定銷售計劃的方法和步驟 三、確定具體方法 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 目標(biāo)客戶細(xì)分 針對不同的目標(biāo)客戶確定具體的實現(xiàn)方法 描述方法 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 銷售規(guī)劃表 銷售額的來源 期望實現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 老客戶的 再次合作 增加 交易金額 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 約翰 2021年銷售規(guī)劃表 銷售額的來源 期望實現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 300萬 代理商 制造商 去年在談的客戶 代理商展示會 開發(fā)大客戶 跟蹤，促成交易 老客戶的 再次合作 100萬 升級成網(wǎng)絡(luò)版 購買許可證 緊密跟蹤 增加 交易金額 50萬 勸說購買 X4型軟件 加強對 X4型的介紹和展示 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 將方法指標(biāo)化 ? 確定具體的數(shù)量 – 客戶數(shù) – 銷售活動次數(shù) – 實現(xiàn)的金額 – …… 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 約翰 2021年銷售規(guī)劃表 銷售額的來源 期望實現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 300萬 代理商 20家 制造商 10家 去年在談的客戶 10家 代理商展示會 3次 開發(fā)大客戶 跟蹤，促成交易 老客戶的 再次合作 100萬 升級成網(wǎng)絡(luò)版 20家 購買許可證 4家 緊密跟蹤 增加 交易金額 50萬 勸說購買 X4型軟件 加強對 X4型的介紹和展示 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 進一步指標(biāo)化 ? 開發(fā) 10大客戶： – 和 200家制造商電話聯(lián)系 – 拜
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