農(nóng)資行業(yè)制定有效的銷售計(jì)劃(更新版)
【正文】 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要賺一百萬(wàn) ? 主要錯(cuò)誤：沒(méi)有時(shí)間限制 在你 30歲時(shí)賺足 100萬(wàn)？ 還是在你 80歲時(shí)賺足 100萬(wàn)？ ？ 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 看看約翰的目標(biāo) 我要在 2021年 12月 31日之前， 通過(guò)銷售賺到 100萬(wàn)元。中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) 銷 售 顧 問(wèn) 中 心 易盛時(shí)代銷售顧問(wèn)公司課程開(kāi)發(fā)中心 聯(lián)合制作 制定有效的銷售計(jì)劃 一、課程內(nèi)容： 本課程將和你一起學(xué)習(xí)制定 銷售計(jì)劃的意義和制定有效銷售 計(jì)劃的四個(gè)步驟。 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 明確銷售任務(wù) 將銷售任務(wù)轉(zhuǎn)化成 smart目標(biāo) 把銷售任務(wù) 轉(zhuǎn)化成 銷售目標(biāo) 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 將銷售任務(wù)轉(zhuǎn)化成銷售目標(biāo) ? 銷售任務(wù)：完成銷售額 500萬(wàn)，銷售額的確認(rèn)以回款為準(zhǔn)，通常的回款期為一個(gè)月。 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 確定自己的收入目標(biāo)或事業(yè)發(fā)展目標(biāo) 確定自己的銷售目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo)必須高于銷售任務(wù)目標(biāo) 制定自己的銷售目標(biāo) 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 確定 銷售額 的來(lái)源 明確 分目標(biāo) 第二部分 制定銷售計(jì)劃的方法和步驟 二、描述實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 描述實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑 一、確定銷售額的來(lái)源 二、明確分目標(biāo) 海南 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 開(kāi)發(fā)新客戶 老客戶的再次合作 確定 銷售額 的來(lái)源 增加交易金額 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 開(kāi)發(fā)新客戶 ? 你需要依靠新客戶帶來(lái)多少銷售額？ ? 開(kāi)發(fā)什么客戶能實(shí)現(xiàn)期望的銷售額？ ? 你能有把握的客戶群體是哪些？ ? 確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)。 課程說(shuō)明 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 三、培訓(xùn)注意事項(xiàng)： 在培訓(xùn)之前，請(qǐng)先打印講 義，以便在培訓(xùn)中作記錄，如 果你覺(jué)得講義太多，也可以只 把銷售計(jì)劃表打印出來(lái)。 課程說(shuō)明 中 國(guó) 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 幫助你更有效地規(guī)劃自己的工作，更好地實(shí)現(xiàn)銷
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