農(nóng)資行業(yè)制定有效的銷售計劃(完整版)
【正文】 w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 制定有效的銷售計劃 第一部分 為什么要制定銷售計劃 第二部分 制定銷售計劃的方法和步驟 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 第二部分 制定銷售計劃的方法和步驟 一 二 明確目標(biāo) 描述實現(xiàn)目標(biāo)的途徑 三 確定具體方法 四 制定全年的行動計劃 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 什么是目標(biāo) 把銷售任務(wù)轉(zhuǎn)化成銷售目標(biāo) 制定自己的 銷售目標(biāo) 第二部分 制定銷售計劃的方法和步驟 一、明確目標(biāo) 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 目標(biāo)判斷練習(xí) Smart原則 什么是目標(biāo) 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 目標(biāo)判斷練習(xí) ? 下面這句話是目標(biāo)嗎？ 我要賺很多錢！ 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n smart原則 ? Specific 具體 ? Measurable 可衡量 ? Attainable 可達到 ? Relevant 相關(guān) ? Timeable 以時間為基礎(chǔ) 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 制定目標(biāo)練習(xí) 請指出下面目標(biāo)的錯誤： 一、我要成為一名管理者 二、我要在 2021年 12月 31日之前賺很多錢 三、我要在 2021年 12月 31日之前成為美國總統(tǒng) 四、我要在中午十二點以前吃下三個面包 五、我要賺一百萬 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要成為一名管理者 ? 主要錯誤：不具體 管理者？ CEO?中層經(jīng)理？基層經(jīng)理？ 財務(wù)經(jīng)理？銷售經(jīng)理？ ？ 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要在 2021年 12月 31日之前 賺很多錢！ ? 主要錯誤：不可衡量 很多錢？ 1萬？ 10萬？ 100萬？ 1000萬？ ？ 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要在 2021年 12月 31日之前 成為美國總統(tǒng) ? 主要錯誤：不可達到 中國籍公民是否有機會成為 美國總統(tǒng)？ ？ 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要在中午十二點以前 吃下三個面包 ? 主要錯誤：不相關(guān) 這件事情很重要嗎？ ？
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