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銷售定有方法(完整版)

  

【正文】 我不是要在這里教大家如何成功,我只不是將我認(rèn)為最有價(jià)值的東西盡我所能地分享給大家,同時(shí)我也將照這些成功 的策略去做,并且立志成為一個(gè)成功的實(shí)踐者! 幾千年來(lái),人們都在談?wù)摮晒?,關(guān)于“成功”的論述多不勝數(shù),然而確沒有人把“成功”當(dāng)作一項(xiàng)專門學(xué)問來(lái)系統(tǒng)地加以研究,并研究成成功的規(guī)律,提煉出成功的方法,進(jìn)而推廣成功的策略! 我們需要向成功者學(xué)習(xí),但是每個(gè)成功者所處的歷史環(huán)境、客觀條件等各項(xiàng)因素皆不盡相同,他們的成功經(jīng)驗(yàn)都富有濃厚的個(gè)性色彩,讓人難以模仿。 成功一定有方法, 你也做得到! 背 面 也 許 很 精 彩 倘若你想改變你的世界,首先就應(yīng)該改變自己。 正確的思維方式、堅(jiān)定的信念、積極的態(tài)度、 高強(qiáng)度的自我期望、良好的行為習(xí)慣,是每一個(gè)成 功者必備的成功軟件。 你的結(jié)果: 一生終究成就一番事業(yè)! 如果你期望一定要成就一番事業(yè) 規(guī)律:你的結(jié)果,正是你當(dāng)初的內(nèi)心期望! 成功的規(guī)律表明: 改變,會(huì)遵循一定的軌跡! 即:結(jié)果決定于行為,行為決定于態(tài)度,態(tài)度決定于信 念,信念決定于自我期望! 你有什么樣的內(nèi)心期望,你就會(huì)選擇什么樣的信念,接著 就會(huì)有什么樣的處事態(tài)度以及什么樣的行為,因此,也就 有了什么樣的結(jié)果! 在你的心目當(dāng)中,你認(rèn)為自己是什么,你就是什么! 如果你認(rèn)為自己是一個(gè)平平淡淡的人,你的結(jié)果就真的是 平平淡淡。 墨菲認(rèn)為: 任何事情,只要能往壞的方向發(fā)展,就一定往那個(gè)方向發(fā)展。 對(duì)于不一定會(huì)發(fā)生的糟糕的事,也應(yīng)該給予密切的注意! 例如:外面交通太亂了,會(huì)不會(huì)發(fā)生車禍。 理性好處:你注意的焦點(diǎn)將會(huì)自然而然集中在找方 法上。觀念之所以較弱,是因?yàn)橛^念隨時(shí)都有可能因時(shí)因地 而改變。我們有選擇和“安裝”的自由!讓我們慎選自己的信念! 三、復(fù)制成功者的信念系統(tǒng) 如何選擇正確的信念? 第一,你必須確信信念的力量。 即使是“客觀因素”,在成功者的字典里同樣屬于“態(tài)度”的范疇。事物的本身并沒有絕 對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分,但有積極與消極之分,只是人不能因?yàn)樽约合麡O 的態(tài)度而錯(cuò)待自己。 目標(biāo)就是你未來(lái)的現(xiàn)實(shí) 成功就等于目標(biāo) ! 成功的定義是:達(dá)成預(yù)期目標(biāo)! 一切的成功,追根溯源,最終都應(yīng)歸結(jié)為目標(biāo)的達(dá)成。實(shí)現(xiàn)越 大的夢(mèng)想往往需要越大的成本。 六、你的八大目標(biāo) 無(wú)效目標(biāo): 找一份 好工作 住上 大房子 擁 有 一輛 汽車 成為 有錢人 30歲之前 結(jié)婚 有一個(gè) 幸福 的家庭 能 勝任工作 開一家屬于自己的 公司 成為 企業(yè)家 天天 快樂 擁有一個(gè) 美好 的明天 爭(zhēng)取明年有 較大 的改善 六、你的八大目標(biāo) 你的目標(biāo)是什么? 能否試著立即按下述要求寫下 8個(gè)你的量化目標(biāo)? ① 量化描述: ② 量化描述: ③ 量化描述: ④ 量化描述: ⑤ 量化描述: ⑥ 量化描述: ⑦ 量化描述: ⑧ 量化描述: 六、你的八大目標(biāo) 生活的重心 生活 重心 金錢 名利 信仰 事業(yè) 家庭 朋友 健康 享樂 學(xué)習(xí) 安全 自由 自我 六、你的八大目標(biāo) 生活角色 人的一生要扮演許多角色。 八、怎樣尋找成功的路徑 無(wú)論是從現(xiàn)在開始設(shè)計(jì)未來(lái),還是按未來(lái)更新設(shè)計(jì) 現(xiàn)在,我們都可以為自己整理出一條清晰的發(fā)展思 路,成功的路徑。 第三步:如果休整目標(biāo)的時(shí)限還不行,只好退居“第三防線”,修正 目標(biāo)的量。 二、潛意識(shí)的六大特征 能量巨大 β狀態(tài)時(shí)顯意識(shí)指揮潛意識(shí), α狀態(tài)時(shí)潛意識(shí)指揮顯意識(shí)。 自我批評(píng):不該這樣。即便是創(chuàng)新,最終也可以演變成習(xí)慣性的創(chuàng)新。(不經(jīng)意、自然) “江山易改,本性難移”的正確理解: 人的本性非常難以改變; 人的本性并非改變不了,只是難了一點(diǎn)而已。 第三、每天清晨起床和晚上入睡之前,各向自己?jiǎn)柫鶄€(gè)積極的問題,并明確做回答。 :21:4818:21:48February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見青山。 :21:4818:21Feb236Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 21分 48秒 18:21:486 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 :21:4818:21Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :21:4818:21:48February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 第五、若你真的不小心掉進(jìn)了消極的念頭、情緒、問話、字眼里,千萬(wàn)別著急,立即改變它。 ? 沒有改變不了的性格,只有你不怎么想改變的性格。 改變習(xí)慣是一個(gè)不舒服的過程。 自我提醒:成功者是不會(huì)輕言放棄的。 自我期望:我是一個(gè)大企業(yè)家。 第五步:面對(duì)新的目標(biāo),切勿重復(fù)以上循環(huán),而是永遠(yuǎn)只重復(fù)目標(biāo)修正法的核心步驟“第一步”:修正計(jì)劃、修正計(jì)劃、修正計(jì)劃 十五、怎樣快速達(dá)成目標(biāo) ? 快速達(dá)成任何目標(biāo)的九大步驟: 決定要成功 寫下已量化的目標(biāo),并列出 10個(gè)以上為何要實(shí)現(xiàn)它的理由 用多杈樹制定計(jì)劃,分解目標(biāo),倒推至今天,擬訂計(jì)劃,設(shè)定時(shí)間表 列出所有必要條件和充分條件,注明解決方法 告訴自己:要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo) 自己就必須變成什么樣的人? 運(yùn)用潛意識(shí)的力量,正面自我暗示,永遠(yuǎn)積極思考 行動(dòng)第一,立即行動(dòng),大量行動(dòng),開始忙起來(lái) 每天睡覺前做自我檢討,衡量進(jìn)度,作積極修正 堅(jiān)持到底,永不放棄,直至成功。但是,設(shè)定目標(biāo)最高效的方法則是與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程正好相反,運(yùn)用“剝洋蔥發(fā)”,由將來(lái)到現(xiàn)在,由大目標(biāo)到小目標(biāo),由高級(jí)到低級(jí)層層分解。 請(qǐng)寫下你現(xiàn)在所扮演的 8個(gè)主要角色: ①: ②: ③: ④: ⑤: ⑥: ⑦: ⑧: 六、你的八大目標(biāo) 平衡而和諧的人生 以生活重心為人生道路的主方向,同時(shí)照顧到“快樂生活大轉(zhuǎn)盤” 中的每一個(gè)“彩球”,這樣的人生將是平衡而和諧的人生。 一個(gè)人成功概率有多高,取決于他的期望強(qiáng)度有多大。 目標(biāo)是行動(dòng)的導(dǎo)航燈! 目標(biāo)的威力: 給人的行為設(shè)定明確的方向,使人充分了解自己每一個(gè)行為的目的。不能自律的人,遲早是要失敗的。 讓我們用這樣的思維方式來(lái)思考成功!思考明天! 讓我們用這樣的思維方式去準(zhǔn)備成功!準(zhǔn)備未來(lái)! 二、失敗也是因?yàn)閼B(tài)度 客觀環(huán)境可以決定一個(gè)人暫時(shí)的成敗!但決不能決定一個(gè)人 3年、 30 年,乃至一生的成敗。不要向平庸者尋 求答案,不要簡(jiǎn)單地去認(rèn)同多數(shù)人的想法。 若一個(gè)人的信念系統(tǒng)出了問題,那么他的行為 95%以上概率會(huì)跟著出 問題。 理性看法:我很難做到每天準(zhǔn)時(shí)上班。 例如:離婚后再也沒有人會(huì)娶我。 我們可能無(wú)法改變風(fēng)向! 但我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆! 我們可能無(wú)法左右事情! 但我們至少可以調(diào)整自己的心情! 理性思考與非理性思考 如果我們的思考是理性的,我們就 能得到更接近客觀的評(píng)價(jià)。即事情的前因( Antecedent),透過當(dāng)事者對(duì)
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