市場(chǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)者行為-wenkub
2023-05-23 13:42:09 本頁(yè)面
【正文】 包裝策略 (2) 習(xí)慣包裝策略 (3) 多用途包裝策略 (5) 錯(cuò)覺包裝策略 (4) 贈(zèng)品包裝策略 價(jià)格與消費(fèi)者行為 消費(fèi)者價(jià)格心理及其表現(xiàn) 1．消費(fèi)者價(jià)格的心理功能 (1) 衡量商品價(jià)值的功能 (2) 自我意識(shí)的比擬功能 (3) 調(diào)節(jié)消費(fèi)需求的功能 2．影響消費(fèi)者價(jià)格的心理因素及表現(xiàn) (1) 需求 (2) 消費(fèi)預(yù)期 (3) 購(gòu)買體驗(yàn) (5) 消費(fèi)者參與程度的高低 (4) 商店信譽(yù) 消費(fèi)者心理與定價(jià)策略 1．新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法 2．尾數(shù)定價(jià)法 指保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)的方式 3．名望定價(jià)法 這是利用消費(fèi)者求名的心理制定高價(jià)的策略 4．習(xí)慣價(jià)格定價(jià)法 按照消費(fèi)者的習(xí)慣心理制定價(jià)格的 5．感知價(jià)值定價(jià)法 以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度定價(jià) 6．分級(jí)定價(jià)法 7．招徠定價(jià)法 調(diào)整價(jià)格的心理策略與技巧 1．消費(fèi)者對(duì)價(jià)格調(diào)整的心理及行為反應(yīng) (1) 消費(fèi)者對(duì)調(diào)低價(jià)格的反應(yīng) (2) 消費(fèi)者對(duì)調(diào)高價(jià)格的反應(yīng) 2．商品降價(jià)的心理策略及技巧 (1) 商品降價(jià)應(yīng)具備的條件 (2) 降價(jià)時(shí)機(jī) (3) 降價(jià)幅度 (4) 降價(jià)原則 (5) 降價(jià)技巧
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