珠海龍園山莊銷售執(zhí)行方案-wenkub
2023-05-23 08:26:43 本頁面
【正文】 米 —— 6000元 /平方米 容積率： 園林綠化： 60%， 8000平方米活水中庭園林 銷售對象： 配套設(shè)施： 齊全， 4000 平方米綠色休閑泛會所， 3500 平方米地下停車場， 3000 平方米健康運(yùn)動場地。 3. 日華花園： 發(fā)展商：珠海市華程房產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理商：自銷 地理位置：情侶南路與粵海東路交匯處，景灣閣旁 占地面積： 3萬平方米 建筑面積： 7萬平方米， 戶型：三房兩廳、五房兩廳、復(fù)式 棟數(shù)： 4棟相連 單位面積： 134平方米 —— 305平方米 銷售率： 90% 銷售時間： 99年 平均價格： 6980元 /平方米 —— 12100元 /平方米 容積率： 園林綠化： 30% 銷售對象： 港澳富商、外界人士 配套設(shè)施： 1— 3 層為酒店、商業(yè)中心，學(xué)校、銀行、郵局、醫(yī)院、酒店、巴士站近在咫尺。 樓盤分析： 花園大，環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。但容積率偏高，顯擁擠，且價格高，發(fā)展商宣傳力度不夠，銷售時間過長。 樓盤分析：小區(qū)環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，綠化環(huán)境、配套設(shè)施應(yīng)有盡有，價格合理，適合中下層購買力。沒有學(xué)校、幼兒園。 2. 南村豪苑： 發(fā)展商：珠海亮華房產(chǎn)有限公司、珠海居家樂房產(chǎn)有限公司 代理商：自銷 地理位置：人民西路與迎賓北路交匯處 占地面積： 8萬平方米 建筑面積： 14萬平方米， 戶型：兩房、三房、四房、復(fù)式 棟數(shù)： 6棟 11層與 6棟 7層住宅 單位面積： 80、 100、 14 250平方米 銷售率：基本售完 銷售時間： 2021 平均價格： 3300元 /平方米 —— 4100元 /平方米 容積率： 園林綠化： 50% 銷售對象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全，圍合式花園 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設(shè)施齊全，綠化好，多種戶型，價格低，適合大多數(shù)消費(fèi)者。 三 確定按揭方式及購房手續(xù) 制作一 份詳細(xì)的按揭說明及辦理購房手續(xù)細(xì)則，為業(yè)主做好一切準(zhǔn)備工作，業(yè)主不需浪費(fèi)時間，服務(wù)周全到位。 2. 戶外廣告牌 位置擺放建議 擬設(shè)置在視野開闊，視覺良好，車流量、人流量均密集的南山大道與學(xué)府路交匯位置，易于引起公眾關(guān)注。 前臺 接待廳 背面為屏風(fēng)式珠海龍園山莊效果圖，配合燈光效果影衫，大理石接待臺面，可并排坐四位售樓員。 4. “感性長廊” —— 看樓通道 “感性長廊”是由售樓處到示范單位之間的距離，我們把這段距離充分利用起來，加以精心包裝設(shè)計，使之成為最佳戶外廣告宣傳載體，對客戶進(jìn)行有機(jī)誘購傳導(dǎo)，最終使人輕松愉快地步入示范單位，具體做法將視具體情況而定。 復(fù)式房 —— 以個性之居定位 裝修設(shè)計風(fēng)格敢于突破傳統(tǒng)模 式，處處彌漫設(shè)計師個性發(fā)揮之作，內(nèi)部可采用“自由分割、意象組合”式概念，以自然純樸、野性、抽象、夸張等題材來體現(xiàn)。 空中日光池 首創(chuàng)項層復(fù)式主人房衛(wèi)生間頂部開天窗，陽光可通過天窗直射浴池，接受陽光的淋浴，晚上也可躺在浴池品香檳和觀 賞滿天星夜。 二 與論導(dǎo)入，品牌先行 —— 借勢發(fā)力 由于本項目為貴司在珠海的第一個房地產(chǎn)項目為迅速提高貴司知名度和企業(yè)形象，在沒有發(fā)售之前應(yīng)借助媒體的力量，旁敲側(cè)擊對貴司及開發(fā)項目進(jìn)行全方位，多角度渲染，讓廣大消費(fèi)者最短時間內(nèi)得以認(rèn)識和認(rèn)同，并達(dá)成共識，最終激發(fā)購買欲望，建議貴司在珠海電視臺開辟房地產(chǎn)沙龍節(jié)目，定期邀請國內(nèi)外行業(yè)知名人士及專家，甚而政府權(quán)威發(fā)言人采用不同主題思想，全方 位進(jìn)行宣傳，評論和對話，引發(fā)社會各界廣泛關(guān)注，樹立品牌，塑造物業(yè)形象，采用這種方式做廣告，而獲得比做硬廣告更好的效果。 注：建議內(nèi)外銷按揭均選擇國內(nèi)銀行，可使外銷客戶不 必多 付貸款利差，同時公證，律師均可選擇國內(nèi)，最大限度 省卻費(fèi)用。 五 流動展銷會 將平板貨車設(shè)計為珠海龍園山莊流動售樓花車，擺放模型，售樓等有關(guān)資料，平日穿梭人流較大之商業(yè)辦公鬧市區(qū)，隨時舉辦現(xiàn)場咨詢活動，來增加公眾好奇心，迅速擴(kuò)大影響力，同時可節(jié)約相當(dāng)大宣傳費(fèi)用，市場應(yīng)變能力也較強(qiáng)，客戶覆蓋面較廣?，F(xiàn)代生活中的每一個角落，幾乎都曾被廣告，肆無忌殫地侵入和滲透過，我們見慣了各 式各樣的廣告，然而為什么有的廣告淡寡如一，乏善可陳，而有的廣告卻能興風(fēng)作浪，覆雨翻云？ 拔開四處濫殤的廣告迷霧，我們的目的赫然突顯：實現(xiàn)雙贏！ 《兵法》云：“謀定而后動”，我們要探尋的是一條市場決勝之路，攻城掠寨之法，自然得對市場進(jìn)行深入的觀察，判斷、分析、決策、實施，于是我們 —— 二 合力一擊 根據(jù)前面營銷策劃方案中的市場定位，所有的廣告計劃緊緊圍繞，“文化品味關(guān)心人，細(xì)微之中見真誠”這個貫注以人為本的核心概念，通過樹立物業(yè)文化品牌，創(chuàng)造銷售奇跡這兩張看牌，制定雙贏策略，通過精心謀劃之造勢、運(yùn)勢、強(qiáng)力有效的廣告訴求及傳導(dǎo)，極大地促進(jìn)珠海龍園山莊的樓盤銷售，實現(xiàn)“短、平、快、穩(wěn)”計劃。 五 我們創(chuàng)意、創(chuàng)意 阿基米德說： “給我一個支點(diǎn)，我能撬動地球” 。 基于引起巨大聯(lián)動效應(yīng)，減少發(fā)展商廣告投入，操作得意并為實施下一步驟之廣告 埋下伏筆。
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