珠海龍園山莊銷(xiāo)售執(zhí)行方案-全文預(yù)覽
【正文】 名專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員組成，分兩組。 第二章 銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作 一 制作售樓書(shū)、價(jià)格表、付款方式及購(gòu)樓須知 由代理商負(fù)責(zé)編印一批精美的《置業(yè)百通》小冊(cè)子贈(zèng)送給每 一位購(gòu)房客戶(hù)，并隨時(shí)提供免費(fèi)購(gòu)房知識(shí)咨詢(xún)服務(wù)，真誠(chéng)地從客戶(hù)角度考慮，體現(xiàn)細(xì)微負(fù)責(zé)的關(guān)懷。 8. 宏海灣花園： 發(fā)展商：珠海市茂升房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 代理商：自銷(xiāo) 地理位置：情侶南路與景灣路交匯處 占地面積： 1萬(wàn)平方米 建筑面積： ， 戶(hù)型： 2棟 23層高層住宅， 4棟多層 3房、 5房花園復(fù)式豪宅，共 196套 單位面積： 13 18 20 253平方米 銷(xiāo)售率： 30% 銷(xiāo)售時(shí)間： 2021 平均價(jià)格： 6000元 /平方米 —— 12021元 /平方米 容積率： 園林綠化：無(wú) 銷(xiāo)售對(duì)象： 港澳、外界人士 配套設(shè)施：無(wú) 樓盤(pán)分析：花園占地面積小，容積率大，花園無(wú)配套設(shè)施，無(wú)綠化，價(jià)格高，宣傳不好。 6. 景灣豪苑： 發(fā)展商：珠海市蘇澳房地 產(chǎn)有限公司 代理商：自銷(xiāo) 地理位置：吉大情侶南路延長(zhǎng)段 占地面積： 12021平方米 建筑面積： 40000平方米， 戶(hù)型：三房、四房復(fù)式 棟數(shù)： 3棟 19層住宅， 3棟 4層別墅， 1棟 5層會(huì)所，兩梯四戶(hù) 總戶(hù)數(shù)： 136戶(hù) 單位面積： 173—— 240平方米 銷(xiāo)售率： 60% 銷(xiāo)售時(shí)間： 2021 平均價(jià)格： 7000元 /平方米 —— 12021元 /平方米 容積率： 園林綠化： 46% 銷(xiāo)售對(duì)象： 港澳、外界人士 配套設(shè)施：住戶(hù)會(huì)所 樓盤(pán)分析：占地面積小，容積率大，配套設(shè)施少，價(jià)格高，不注重宣傳，銷(xiāo)售情況一般。 4. 海灣豪苑： 發(fā)展商：廣凱房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 代理商：自銷(xiāo) 地理位置：拱北水灣路 占地面積： 10000平方米 建筑面積： 3000平方米， 戶(hù)型：四房躍式、五房躍式 單位面積： 240平方米 —— 418平方米 銷(xiāo)售率： 60% 銷(xiāo)售時(shí)間： 99年 平 均價(jià)格： 6600元 /平方米 —— 9000元 /平方米 容積率： 園林綠化：無(wú) 銷(xiāo)售對(duì)象：港澳富商、外界人士 配套設(shè)施：無(wú) 樓盤(pán)分析：小區(qū)占地面積小，容積率大，無(wú)綠化，環(huán)境差，無(wú)配套設(shè)施，價(jià)格高，發(fā)展商宣傳力度不夠，銷(xiāo)售情況不好。 樓盤(pán)分析：花園占地面積太小，小區(qū)無(wú)綠化，環(huán)境差，價(jià)格高，大多數(shù)人消費(fèi)不起，銷(xiāo)售情況不好。 ： ； :； 群： 珠海龍園山莊銷(xiāo)售執(zhí)行方案 第一章 市場(chǎng)調(diào)研部分 一 . 珠海市主要的海景花園 1. 海灣新家園 ： 發(fā)展商：新家園（珠海）置業(yè)有限公司 代理商：安誠(chéng)物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地理位置：情侶南路與粵海東路交匯處 占地面積： 建筑面積： 39000平方米， 戶(hù)型：兩房?jī)蓮d、三 房?jī)蓮d、四房?jī)蓮d、兩層復(fù)式、三層復(fù)式（空中花園） 單位面積： 116平方米、 142平方米、 253平方米、 386平方米等 樓長(zhǎng) 158米，樓高 16層，中央廣場(chǎng) 2800平方米，住戶(hù) 154戶(hù) 銷(xiāo)售率： 95% 銷(xiāo)售時(shí)間： 99年 平均價(jià)格： 6580元 /平方米 —— 9380元 /平方米 容積率： 園林綠化：廣場(chǎng)花園 銷(xiāo)售對(duì)象：富商、港澳、外籍人士 配套設(shè)施：方圓 1公里配套設(shè)施齊備：華發(fā)超市、拱北市場(chǎng)、惠愛(ài)醫(yī)院、拱北小學(xué)、中學(xué)、幼兒園、拱北郵局、中國(guó)銀行、住戶(hù)會(huì)所（網(wǎng)球場(chǎng)、健身房、棋牌室、多功能娛樂(lè)廳）。 2. 景灣閣： 發(fā)展商：珠海市恒裕房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、珠海市安宇企業(yè)有限公司 代理商：自銷(xiāo) 地理位置：情侶南路 占地面積： 5780平方米 建筑面積： 16000平方米， 戶(hù)型：大戶(hù)型，樓高 20層，四房、五房復(fù)式 單位面積： 200平方米 —— 278平方米 銷(xiāo)售率： 50% 銷(xiāo)售時(shí)間： 99年 平均價(jià)格： 6700元 /平方米 —— 13500元 /平方米 容積率： 園林綠化：無(wú) 銷(xiāo)售對(duì)象： 富商及港澳外界 人士 配套設(shè)施： 1— 2層為商業(yè)中心、學(xué)校、銀行、郵局、醫(yī)院、酒店、巴士站近在咫尺。但價(jià)格高，發(fā)展商宣傳力度不夠，導(dǎo)致銷(xiāo)售時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。宣傳好、定位好、戶(hù)型合理。 樓盤(pán)分析：占地面積大，容積率小，配套設(shè)施齊全，花園綠化好，價(jià)格合理，戶(hù)型結(jié)構(gòu)好，宣傳好。 3. 嘉豐花園： 發(fā)展商：仁龍房產(chǎn)有限公司 代理商：自銷(xiāo) 地理位置：花園大街與迎賓北路交匯處，郵電大廈旁 占地面積： 35000平方米 建筑面積： 65000平方米， 戶(hù)型：三房?jī)蓮d、兩層復(fù)式 棟數(shù)： 9棟多層住宅與 3棟高層 單位面積： 124—— 276平方米 銷(xiāo)售率：基本售完 銷(xiāo)售時(shí)間： 2021 平均價(jià)格： 3500元 /平方米 —— 5500元 /平方米 容積率： 園林綠化： 50% 銷(xiāo)售對(duì)象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全 樓盤(pán)分析：花園占地面積大，容積率小，配套設(shè)施齊全，綠化好，價(jià)格低，適合大多數(shù)消費(fèi)者。 四 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn) 1. 知識(shí)篇 2. 接待篇 讓客戶(hù)感到舒適自在 最容易引起客戶(hù)共鳴的話題 —— 室內(nèi)裝璜 啟發(fā)和誘導(dǎo)的基本原則 客戶(hù)是最聰明的 確立建議的可信性
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