順景大廈銷售執(zhí)行方案-wenkub
2023-05-23 04:42:00 本頁面
【正文】 紹及生意往來，考慮投資用或短期居住。（4）其他人士（港澳及深圳等本鎮(zhèn)外人士）特征描述：年齡特征：30歲以上。教育背景：從小學(xué)程度到高等教育，受教育水平參差不齊。家庭結(jié)構(gòu)：雙親家庭居多。有置業(yè)的需要，如能既滿足投資，又能滿足居住，無疑是最佳的選擇。四、客戶定位根據(jù)星光商業(yè)廣場的成功操作經(jīng)驗和市場調(diào)研以及產(chǎn)品定位所鎖定的目標客戶群 目標客戶類別及比例類 別比 例清溪鎮(zhèn)個體經(jīng)營者60%企業(yè)管理階層及高級技術(shù)人員20% 公務(wù)員及原居民10%其它10%理由：u 本項目相對于“星光商業(yè)廣場”，更臨近商業(yè)中心，對于個體經(jīng)營者具有更多的便捷，因此能吸引他們；u 本項目的商業(yè)街鋪位于成熟商業(yè)街道，個體經(jīng)營者樓下經(jīng)營樓上居家的可能性較大；u 本項目臨街和臨廠的生活環(huán)境，對于一些要求較高的企業(yè)管理者和公務(wù)員缺乏足夠的吸引力；目標客戶特征分析：（一） 清溪鎮(zhèn)個體經(jīng)營者：生意人、私營企業(yè)主等特征描述：年齡特征：3045歲教育背景：從小學(xué)程度到高等教育，受教育水平參差不齊，素質(zhì)普遍不高。由于在開發(fā)上注重成本，所以在售價上便給客戶帶來經(jīng)濟實用的感受。比周邊其他項目臨街鋪位具有更高的實用率。⑥物業(yè)管理——智能化的、貼心周到的 現(xiàn)代物業(yè)管理更能使人享受舒適人生，通過管理項目及服務(wù)公約展示承諾，使業(yè)主了解將與之共同生活的現(xiàn)代管家風(fēng)采。且項目臨近有公交站臺，出門上班非常方便快捷。住宅①地理位置——臨街的、繁華的 位于清溪鎮(zhèn)，臨鹿湖東路 鹿湖東路是清溪鎮(zhèn)的主干道之一，項目臨街地段有著良好的生活配套設(shè)施，有大型超市和綜合市場，購物極為方便。從面積上看，主要面積集中在四房和復(fù)式。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。順景大廈銷售執(zhí)行方案目 錄第一部分 物業(yè)定位 2一、項目分析 2二、項目價值 5三、物業(yè)市場定位 6四、客戶定位 6第二部分 項目價格策略 8一、影響售價的因素 8二、定位理念 8三、項目價格目標 9四、價格實施策略 9五、價目表說明 9第三部分 包裝策略 10一、銷售賣場組織 10二、 現(xiàn)場包裝 11三、銷售資料包裝 12第四部分 推廣策略 13一、推廣主題 13二、廣告策略 14三、媒體組合策略 14四、平面廣告安排 15第五部分 銷售實施策略 16一、銷售前準備工作 16二、銷售策略 16住宅銷售策略 16商鋪銷售策略 17三、推廣費用安排 19附件：住宅價格表（附表一）、商業(yè)價格表（附表二） 銷售前準備工作計劃表（附表三）第一部分 物業(yè)定位一、項目分析項目配套、景觀、周邊環(huán)境以及所處市場環(huán)境分析（詳細見策劃報告）分析結(jié)論：u 項目周邊生活配套較為齊全u 項目縱深景觀不佳，周邊多為低矮的陳舊農(nóng)民房u 居住環(huán)境較差，周邊居住群體多為租房的外地打工人員，居住群體質(zhì)素較低且混雜，不利于項目整體品質(zhì)的拔高u 項目所處的市場環(huán)境較好，短期內(nèi)暫沒有競爭對手，整體市場供小于求，但是如果短期內(nèi)本項目不及時推入市場，即將推出的“南峰項目”勢必削弱本項目的市場影響力，屆時將影響本項目的銷售。②戶型平面布局通過我司多次的實地考察分析，項目住宅部分二、三、四層的戶型整體布局較合理，方正實用。同時這必將吸引大量人來此居住或經(jīng)商，所以不論對居住或投資都有較大吸引力，通過區(qū)域地位及發(fā)展?jié)摿μ嵘椖績r值。③市場稀缺——短期內(nèi)市場唯一的據(jù)初步統(tǒng)計2004年清溪鎮(zhèn)的商品房供應(yīng)量總共約20萬平方米，2005年由于市場開項目及少，在售項目也進入尾盤階段（大綠地基本售完），短期內(nèi)市場沒有直接競爭對手。商鋪①位置特色——位置臨街，地處商業(yè)繁華地段商鋪面臨鹿湖東路，對面是大型超市和綜合市場，兩邊是傳統(tǒng)的商業(yè)街鋪，商業(yè)氛圍濃厚，投資潛力巨大。三、物業(yè)市場定位根據(jù)項目分析及策劃報告順景大廈產(chǎn)品定位為城市的至上生活——演繹一個城市的生活狀態(tài)，生活與商業(yè)的完美結(jié)合。項目的包裝力爭以現(xiàn)代性、時尚性取勝，所以項目的定位是含蓋以上各方面的綜合形象。家庭收入：年收入10萬以上，在本地區(qū)位于收入結(jié)構(gòu)金字塔的中層。（二）企業(yè)管理階層及高級技術(shù)人員特征描述：年齡特征：25歲以上。置業(yè)取向：外省籍人士大多數(shù)喜歡賺了錢回家鄉(xiāng)買房，當(dāng)然也有相當(dāng)一部分由于婚姻、家庭等需求選擇在當(dāng)?shù)刭彿俊＜彝ナ杖耄耗晔杖?0萬以上。教育背景：相當(dāng)部分接受過高等教育。第二部分 項目價格策略一、影響售價的因素——銷售前的市場環(huán)境——周邊樓盤及同質(zhì)樓盤的供應(yīng)和銷售
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