常平帝景園營銷策略總綱與銷售執(zhí)行綱要-wenkub
2023-04-06 04:38:18 本頁面
【正文】 VIP物料、小禮品DM、傳單、樓書、海報(bào)、戶型單張 預(yù)售證、模型、 VIP物料、小禮品 DM、傳單、樓書、海報(bào)、戶型單張 銷售目標(biāo) 賣卡 200~300張 一周內(nèi)銷售120~150套 6 7 —— 探詢市場，我們正處于什么階段？ 第一代 第二代 第三代 第四代 特點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)適用型 發(fā)展轉(zhuǎn)變型 景觀舒適型 生態(tài)文化型 解決居住、追求生存空間； 追求生活空間質(zhì)量和品質(zhì) 改善和提高居住舒適度 人與自然、住宅及社會(huì)融合與共生 梯戶比 一梯多戶 一梯六戶或多戶 一梯四戶為主、少有一梯三戶 一梯二戶 主要客戶 港人臵業(yè)為主 港人 +部分本地人 本地人 +外地人及部分港人 本地人 +外地人為主 產(chǎn)品特征 中小戶型、 7080平米為主 無大規(guī)?；▓@社區(qū) 自身配套少、依賴周邊配套設(shè)施 中偏大戶型、 90100平米為主 社區(qū)規(guī)?；? 注重營造社區(qū)環(huán)境及配套設(shè)施完善性 小區(qū)開始強(qiáng)調(diào)智能化及安全物管 中偏大戶型、 100110平米為主 社區(qū)規(guī)模化 注重并強(qiáng)調(diào)景觀設(shè)計(jì) 追求入戶花園、儲(chǔ)藏室、頂層 +底層復(fù)式等產(chǎn)品創(chuàng)新 營銷出現(xiàn)概念化 中大戶型、 120150平米為主 注重并強(qiáng)調(diào)物質(zhì)生活與精神需求平衡發(fā)展 代表樓盤 聯(lián)邦大廈 金美花園、新天美地前期 東田麗園 碧湖花園 市場期待新一代產(chǎn)品 我們正處于市場發(fā)展第四代 8 9 10 案例分析 —— 11 最初印象 平民化、郊區(qū)化 1X 1X 貧窮、沒落 發(fā)展進(jìn)程 區(qū)域印象 地價(jià)： 樓價(jià)： 居民： 發(fā)展 10年內(nèi) 城市生態(tài)地及富人區(qū)代名詞 2X 10X 上流社會(huì)中流砥柱 ?紐約最高尚豪宅區(qū)、 ?富人 聚集板塊、 ?全世界最具升值潛力地段 美國 — 紐約中央公園 紐約中央公園 —— 成就了全世界城市史上的典范 12 沈陽 —— 萬科中央公園 區(qū)域印象： 重工業(yè)基地 城市邊緣化、郊區(qū)化 —— 成功打造了沈陽城北繁華與尊貴的財(cái)富階層的“中流砥柱” 成功要素分析： 萬科中央公園，借鑒于紐約中央公園的建設(shè)概念，憑借其公園的資源優(yōu)勢(shì)，以“中央公園”的概念重新定義其區(qū)域特質(zhì)； 以為沈陽財(cái)富階層營造健康、品味生活區(qū)為核心； 它既是沈陽新都市主義的創(chuàng)建者，更是沈陽城市先鋒開辟者 —— 集合公園的力量一起引領(lǐng)整個(gè)城市并改變城市 13 北京 —— 萬和世家 ?營銷支撐關(guān)鍵點(diǎn)： ?以 “都市住宅”作為本項(xiàng)目的主要訴求點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“公園”這個(gè)特有的項(xiàng)目附加值。 3）入市產(chǎn)品： 受現(xiàn)場園林展示等工程進(jìn)度影響，項(xiàng)目以主力產(chǎn)品三房單位及市場中相對(duì)少有的小三房和小四房單位首批入市。 頻繁的體驗(yàn)式營銷活動(dòng)時(shí)時(shí)保持市場新鮮、感染客戶 石竹新 VS新天地 “ 概念 +展示 +營銷活動(dòng)”造就了一個(gè)成功的中信新天地項(xiàng)目 營銷概念的首次創(chuàng)新、文化氛圍的全方位滲透及實(shí)景展現(xiàn)，從社區(qū)文化形象及生活模式上喚起了目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴 精致的園林及賣場氛圍展示、頻繁精彩的營銷活動(dòng)，使顧客持續(xù)體驗(yàn)過程，保持營銷熱度 ? 站在全市的高度，以全新的形象概念喚起了東莞“精英”們的共鳴，引領(lǐng)了全新的市場形象，提升了知名度及美譽(yù)度，建立了項(xiàng)目獨(dú)有的價(jià)值標(biāo)桿； ? 然后通過全方位、集中式的媒體宣傳，以小而精致的園林、賣場氛圍展示 , 塑造一種與眾不同的精品社區(qū)文化氛圍，體現(xiàn)社區(qū)獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)； ? 通過多渠道的宣傳推廣（報(bào)紙、廣告牌、短信、網(wǎng)絡(luò)、直郵、下鄉(xiāng)、進(jìn)廠、掃街）等全面滲透方式以及頻繁精彩的營銷活動(dòng)，掀起東莞房地產(chǎn)市場的陣陣旋風(fēng)，持續(xù)保持了項(xiàng)目營銷熱度及市場關(guān)注度 營銷驅(qū)動(dòng)力 展示 +體驗(yàn) 成功要素 總結(jié)與借鑒 ? 在產(chǎn)品展示前充分進(jìn)行概念設(shè)計(jì)與傳播，利用市場空白點(diǎn)形成市場熱度； ? 通過精致的園林及賣場展示，塑造項(xiàng)目獨(dú)有的社區(qū)氛圍，體現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)有價(jià)值點(diǎn)； ? 社區(qū)亮點(diǎn)的全方位展示，是打動(dòng)客戶需求的較佳手段及口碑傳播的有效途徑； ? 采取高度蓄勢(shì)后引爆概念，盡量縮短客戶體驗(yàn)全過程，使之在體驗(yàn)過程中完成沖動(dòng)。 樣板房 ——
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