某商務(wù)大廈營銷執(zhí)行方案-wenkub
2023-02-13 18:49:40 本頁面
【正文】 ?裝修上盡量做到接近甲級品質(zhì) ?巧妙運用燈光及個性化樣板房設(shè)計 威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機會，克服劣勢 減少劣勢，避免威脅 13 ? 營銷執(zhí)行策略方案 賣給誰？ 賣什么價錢？ 怎么賣？ 做什么準(zhǔn)備？ 賣什么？ 目標(biāo)客戶群 客戶購買特征分析 客戶購買原動力 賣給誰？ 客戶定位 14 ? ?商業(yè)環(huán)境 ：商業(yè)是否集中，人氣是否興旺等； ?市政設(shè)施 ： 道路交通、停車位、相關(guān)服務(wù)設(shè)施，如 銀行、打字、復(fù)印、餐飲設(shè)施等； ?價格合理 ： —— ； ?社會形象 ：立面外觀、地標(biāo)性、身份標(biāo)簽感、象征意義等； ?空間布局 ：層高、戶型間隔、通風(fēng)采光等； ?配套設(shè)施 ： 電梯、衛(wèi)生設(shè)施、寬帶網(wǎng)、空調(diào)和通訊設(shè)備等是否齊備有效，數(shù)量是否足夠，質(zhì)量是否穩(wěn)定； ?物業(yè)管理 ：品牌、口碑、服務(wù)內(nèi)容、收費、管理水準(zhǔn)等； ?投資價值 ：城市規(guī)劃、利好消息等； 已成定局，有待挖掘 操之在我，發(fā)力創(chuàng)造 賣 給 誰 客戶購買原動力 15 ? 客戶類型 特點及心態(tài)分析 以貿(mào)易、事務(wù)型為主的起步型中小型公司 看中地段區(qū)位，昭示性強，交通方便，對環(huán)境要求不太高，一般購買面積在 50100平米左右 發(fā)展階段有一定基礎(chǔ)的成長型公司（例如投資公司、房地產(chǎn)公司等） 看中區(qū)域發(fā)展?jié)摿?，昭示性強，對環(huán)境及樓宇素質(zhì)有一定要求，購買面積多在 100250平米之間。 區(qū)域及周邊辦公的公司 熟悉該片區(qū)環(huán)境，生意往來多在該區(qū)及附近，需要擁有自己的辦公空間。 投資者 總價不高，有升值潛力，投資回報率有保障。購買面積在 5001000平方米之間。必須某些單位分割組合銷售才能達成最佳銷售業(yè)績。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 一旦做出決定就不要拖延。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。 :27:03 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 27分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 投機取巧的人。 2023年 2月 12日 6時 27分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 06:27:0306:27:0306:272/12/2023 6:27:03 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 27分 3秒 06:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 27分 3秒 上午 6時 27分 06:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:27:0306:27:0306:27Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時 27分 :27February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:27:0306:27:0306:272/12/2023 6:27:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0306:27:03February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 27分 3秒 上午 6時 27分 06:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 6時 27分 :27February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:27:0306:27:0306:27Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 27分 3秒 上午 6時 27分 06:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 27分 3秒 06:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:27:0306:27:0306:272/12/2023 6:27:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 6時 27分 :27February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 06:27:0306:27:0306:27Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 12日星期日 6時 27分 3秒 06: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 ? 管得少，就是管得好。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 06:2706:2706:27:0306:27:03 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 53 ? 世聯(lián)認(rèn)為，目前急需開展的兩項工作： 基于項目市場定位共識下的產(chǎn)品改良 目標(biāo)引導(dǎo)下的各合作單位工作倒計時表 54 ? ?實現(xiàn) 快速銷售 （深圳銀座國際今年 5月開盤一月即銷售 ） ?追求 100％銷售 （一直堅持追求 100％的總體銷售率） ?極強的活動組織能力 （廣州會展經(jīng)濟論壇的轟動） ?完善 銷售管理 （流程、素質(zhì)、心態(tài)、士氣、技巧） ?豐富 實戰(zhàn)經(jīng)驗 （十年的寫字樓成功銷售積累和沉淀） ?廣泛的
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