【正文】 ——泊岸生活倡導(dǎo)的是 “陽光（ sunny）、自然（ natural）、新鮮 (fresh)、健康 (healthy)、環(huán)保 (greenery)”的生態(tài)居住理念，這些正是目標群所追求的生活環(huán)境，也是充分展示生活品質(zhì)的要點 。 ? “泊岸生活”概念的引入 大規(guī)模水面 項目水體分布圖 銷售執(zhí)行進程方案 5 ? 【泊岸生活】解構(gòu) ? 【泊岸生活】解構(gòu)之一 詩意的名流居住區(qū) ——幾個世紀以來，英格蘭人就以詩意的泊岸生活聞名遐邇，著名的葛拉斯米爾、溫德米爾等湖區(qū) ，聚集了浪漫主義詩歌奠基人沃茲華斯、多蘿茜、童話作家波特等大量社會精英名流 。 玫瑰園 營銷 推廣 案 德思勤 （湖南） 目 錄 第一部分 項目定位 ........................................................................................................................................................... 1 第一章、 項目整體定位 .............................................................................................................................................................................. 2 一、 項目發(fā)展主題研究 ...................................................................................................................................................................... 2 二、 項目發(fā)展主題 ............................................................................................................................................................................ 10 三、 形象定位 .................................................................................................................................................................................... 12 第二章、 項目一期主題演繹 .................................................................................................................................................................... 13 一、 項目一期主題演繹思路 ............................................................................................................................................................ 13 二、 項目一期主題演繹 .................................................................................................................................................................... 15 三、 主題詮釋 .................................................................................................................................................................................... 15 第二部分 項目營銷推廣策略 .......................................................................................................................................... 18 第一章、 項目發(fā)展狀況 ............................................................................................................................................................................ 19 第二章、 入市時機選擇 ............................................................................................................................................................................ 19 第三章、 項目銷售階段劃分 .................................................................................................................................................................... 22 一、 銷售階段劃分 ............................................................................................................................................................................ 22 二、 相關(guān)營銷結(jié)點配合 .................................................................................................................................................................... 23 第四章、 項目整體營銷 策略 .................................................................................................................................................................... 24 一、 營銷總策略 ................................................................................................................................................................................ 24 二、 策略解析 .................................................................................................................................................................................... 24 第五章、 各銷售階段實施方案 ................................................................................................................................................................ 27 一、 形象展示階段 ............................................................................................................................................................................ 27 二、 誠意客戶積累階段 .................................................................................................................................................................... 28 三、 意向選房階段 ............................................................................................................................................................................ 32 四、 解籌暨開盤階段 ........................................................................................................................................................................ 35 五、 熱銷及持續(xù)熱銷階段 ................................................................................................................................................................ 37 第六章、 媒體推廣總策略 ........................................................................................................................................................................ 39 一、 媒 體推廣策略 ............................................................................................................................................................................ 39 二、 項目一期推廣費用預(yù)計 ............................................................................................................................................................ 40 三、 推廣階段執(zhí)行 ............................................................................................................................................................................ 42 第七章、 公關(guān)活動計劃 ............................................................................................................................................................................ 49 附件： 54 銷售執(zhí)行進程方案 1 第第第 一一一 部部部 分分分 項項項 目目目 定定定 位位位 銷售執(zhí)行進程方案 2 第一章、 項目 整體 定位 一、 項目 發(fā)展主題 研究 項目發(fā)展主題的確定需要建立在項目自身特征和項目產(chǎn)